Mauro Libi Crestani: ¿ Cuáles son las opciones de negocios que hay en el mercado ?

Por Mauro Libi Crestani. Uno de los aspectos neurálgicos de hacer negocios es saber identificar las oportunidades y tener la capacidad y habilidades de trabajar esas opciones y explotarlas para convertirlas en rentables. 

Los expertos asegura que los métodos usados para identificar las oportunidades de negocios parten de la habilidad inicial de saber qué clientes están insatisfechos con qué servicios no se siente satisfechos.  Esa insatisfacción suele ser un posible nicho que puede ser aprovechado inteligentemente. Hay que fijarse por qué sus necesidades no son satisfechas por las empresas que atienden ese servicio o producto en particular, y luego revisar cómo se puede presentar una nueva oferta que sea apreciada por ese consumidor o cliente insatisfecho, y hacerlo entonces nuestros clientes.

En la búsqueda de oportunidades también se debe revisar a los segmentos de la población que está agotada por el exceso de la oferta, que por lo general es costosa. Hay segmentos del mercado que pueden representar una enorme oportunidad de crear nuevos nichos del negocio explotados por los más avezados y arriesgados.

Las opciones deben ser buscadas con lupa, investigar a los clientes por sector, revisar estudios de mercados hechos con anterioridad y ver lo qué los clientes dicen del producto o del servicio y revisar la capacidad real existente de poder generar una oferta superior a la existente. En ese proceso de revisión -según expertos- hay que estar atentos a las posibilidades que aparezcan cambios en los gustos de los clientes, nuevas necesidades o deseos, frustraciones de los clientes con un producto o servicio, las alternativas provenientes de las nuevas tecnología, de las redes sociales, etc. 

Los cambios tecnológicos suelen ofrecer nuevas oportunidades de negocios. Como ejemplo,  el uso de la nube en los sistema de información y almacenamiento de las empresas abrió las puertas a muchos emprendedor para crear más productos que antes no existían. Mauro Libi Crestani.

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Mauro Libi Crestani: ¿ Cómo identificar oportunidades en el mercado ?

Un colega me comentaba que la forma de conseguir oportunidades se reduce al olfato del empresario. A pesar que la visión del emprendedor es sumamente importante y por lo general debe mantenerse alerta y esmerarse en buscar nuevos nichos para explotar en el mercado.

El emprendedor  debe ser capaz de  visualizar las diferentes que se presentan  dentro de la economía que garanticen una rentabilidad razonable como para tomar el riesgo de invertir en desarrollo del negocio. Hay que verificar las necesidades de los posibles clientes, aprender sobre sus expectativas y entenderlos, una vez identificados todos los factores el empresario evalúa los riesgos y canaliza los medios para generar actividades productivas que le permitan lograr alta rentabilidad.

Otro aspecto que hay que averiguar son áreas de negocio donde los clientes no estén satisfechos con el servicio y el producto que se les vende, o que están convencidos que la actual oferta del mercado es excesiva para lo que ellos necesitan y desean y les gustaría tener  una oferta más barata pero con mejores precios.

Los clientes que no están satisfechos o que tiene frustraciones no resueltas suele ser un nicho interesante a la hora de buscar nuevas opciones de negocio.

Por Mauro Libi

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Mauro Libi Crestani: El éxito del marketing está en conocer al cliente

Cuando realizamos reuniones con el departamento de ventas de Avelina siempre repetimos que la base del éxito para lograr una verdadera optimización del marketing es haber invertido tiempo en conocer el cliente, los públicos. Hay que saber qué quiere, cómo se comporta, sus expectativas y necesidades. Otro aspecto al que le damos mucha importancia en nuestras empresas es estudiar la competencia, sus objetivos, cómo trata de lograrlos.

Una empresa exitosa sabe que el verdadero poder está en manos de los clientes y es por ello que hay que trabajar duro para lograr no solamente conquistarlo sino mantenerlo de nuestro lado, prefiriendo nuestros productos y logrando establecer una sólida lealtad.

Otra estrategia que se usa es buscar las vías para comunicar nuestro mensaje, y captar más clientes o usuarios. Cuando se tiene un equipo de trabajo exitoso esa estrategia es posible. Hay que mantener la innovación, adaptarse a los cambios y conquistar nuevos públicos.

Por Mauro Libi

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Mauro Libi Crestani: Las nuevas tendencias de la gerencia

Los tiempos modernos han traído consigo nuevas tendencia en materia de gerencia, las cuales convierten al cliente en el principal actor de cualquier empresa. Es el cliente el que denomina la producción y es el base a su criterio que se ejecutan los planes de negocio. 

La gerencia de hoy implica el desmontaje de la tradicional pirámide, convirtiendo a las empresas es estructuras más horizontales, con equipos conformados por empleados capaces de mantener la producción sin muchos niveles jerárquico.

Las empresas tiene nuevas estructuras financieras, monetarias y los recursos humanos pasan a ser trabajadores para la producción, con una red interna de información que tenga acceso a todo el sistema de inteligencia organizacional que permite el trabajo en equipo para concretar con éxito los objetivos de la organización. 

Los nuevos conceptos de gerencia conllevan al control de gestión, dándole importancia a la cualidad y competencia de los trabajadores, estimulando el liderazgo, la gestión de redes 

Las Organizaciones requieren de un compromiso de la Dirección, considerando la necesidad de cambio de mentalidad empresarial y formal de la organización.

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Mauro Libi: Frimaca es el mayor operador del mercado de congelación y refrigeración del sector alimenticio de Venezuela

A un año de actividades en el país, la empresa Frimaca ha logrado satisfacer la demanda existente en el mercado nacional de refrigeración y congelación de productos alimenticios en toda la red pública y privada de la industria.

De acuerdo al presidente del Grupo Libi, Mauro Libi Crestani Frimaca se convertirá en el mayor operador del movimiento de alimentos en todo el país. Libi asegura que su empresa está trabajando para convertirse en el más grande operador del mercado de congelación y refrigeración del sector alimenticio venezolano.

Mauro Libi comenta que Frimaca ofrece innumerables ventajas competitivas entre las cuales está el uso de tecnología de avanzada y su ubicación de cercanía al Puerto.

El empresario Mauro Libi informó que el software usado en Frimaca, es conocido mundialmente y ampliamente probado en las grandes cadenas de refrigeración tanto en México, como en Latinoamérica.

Argumentó que el software es un sistema que permite que el cliente conozca el seguimiento de la carga, si ya fue recibida, el estatus de todo lo que es el proceso de la recepción desde que llega la mercancía al puerto hasta que llega hasta nuestras oficinas. Todo cliente va a estar codificado y será como su identificación para acceder a este tracking a través de la página web.

Mauro Libi comentó además que Frimaca vivo hace ya casi un año a cubrir Quienes estamos en el sector de alimentos sabemos la necesidad que requiere este servicio. Lo que nos importa ahorita es saber adaptarnos y prestar el mejor servicio posible.

Según anunció Mauro Libi- Frimaca tiene un ambicioso plan de negocios que incluye la expansión en los próximos 3 años. Las primeras sucursales serán ubicadas en la región oriental del país. Actualmente tenemos una empresa Frimaca en la Isla de Margarita.

Comentó que Frimaca posee una nómina de 200 puestos de trabajo, entre almacenistas, gente que se encarga de los andenes y parte administrativa, que se agregan a 1.390 personas que tenemos en el Grupo. Indirectos vamos a tener la parte de la industria, todo lo que son importadores, distribuidores y la clientela comentó Mauro Libi,

Mauro Libi, explicó que Frimaca se encarga de ayudar en la logística del manejo de alimentos en el país. Actualmente uno de los grandes problemas que ha tenido tanto el Gobierno como la red privada es la falta de almacenaje, y estando nosotros en Caracas nos convertimos en un centro de acopio seguro para surtir la zona central de la ciudad.

Entre las ventajas de la empresa está la ubicación, el servicio se prestar las 24 horas del día para poder darle el despacho y el desabastecimiento a los mercados. Con un sólo camión en un día podemos hacer hasta dos despachos, teniendo a las cercanías la mayores cadenas de distribución del país, están todas en la zona central, entonces venir fuera de Caracas la parte de flete es sumamente costosa dijo Mauro Libi.

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Mauro Libi: Avelina exporta sus productos a Colombia, Panamá y República Dominicana

El presidente del Avelina, Mauro Libi Crestani informó que los productos que produce  esa corporación se venden en el mercado nacional y también se han exportados a República Dominicana, Panamá y Colombia.

"Estamos trabajando e innovando para ampliar nuestra cartera de opciones y aunque se nos ha hecho bastante complicado, estamos preparándonos en el área de exportaciones, y es un orgullo informar que nuestra rama de avenas saborizadas ya se están vendiendo en varios países de América Latina" acotó Mauro Libi.

El empresario venezolano dijo que empleados, obreros y ejecutivos de Avelina han visto con mucha satisfacción coronar con éxito la exportación de sus productos  en la región “ Nos estamos dando el lujo de ver  nuestros productos venezolanos en los anaqueles en mercados no habitual en nosotros, como son los supermercados en el exterior” sentenció Mauro Libi.

Mauro Libi comentó que su equipo tiene como objetivo es agilizar cada vez más los trámites para poder seguir exportando y aumentando la capacidad de producir la material prima y procesarla para el mercado nacional y el de exportación.

Mauro Libi dijo que para lograr tener éxito en la exportación se requiere tener más ganas de vender, querer conseguir mayores márgenes de ganancia, desear aumentar la cartera de clientes, diversificar su origen, querer disminuir el riesgo de concentrarse en un solo mercado y conocer la competencia de los productos internacionales.

Mauro Libi Crestani concluyó señalando que la exportación no pertenece únicamente a las grandes corporaciones, sino que hay mercado para todos, y las pymes si tienen oportunidades en el exterior.

Mauro Libi dijo que si bien exportar no es tan fácil no es imposible, es asumir el riesgo buscando información diferente, actuar con prudencia, y manejar los modelos que funcionan en los diferentes países.

Mauro Libi: ¿Qué diferencia a un empresario con éxito del resto ?

Ser un empresario exitoso no es cuestión de edad sino una cuestión de actitud. Un empresario exitoso es una persona con las ideas claras, con los objetivos bien fijados en la agenda, una persona que es capaz de determinar metas, objetivos alcanzables, que es capaz de equivocarse, rectificar, replantearse nuevos retos.

Una características importante de el empresario con éxito es su perseverancia, su deseo inquebrantable de esforzarse constantemente para alcanzar la meta, que no le tiene miedo a los fracasos, y que se esmera en conocer cada detalle de su negocio o servicio.

Un empresario exitoso entiende que las debilidades frente al fracaso lo ponen en riesgos, por lo cual convierte cada fracaso en una oportunidad de aprendizaje, en una experiencia positiva que le permite aprender de las equivocaciones y el caos.

Un empresario exitoso es una persona que  toma riesgos, que sabe medir oportunidades, que persiste en la búsqueda de solución a los problemas usando su creatividad y su ingenio. Esa persona debe tener iniciativa, empuje y energía y ser humilde a la hora de pedir ayuda.

Un empresario exitoso no es un superman, No. Debe tomarse tiempo en su agitada agenda para cuidar su salud, disfrutar de la naturaleza, de la familia, hacer ejercicios físicos y espirituales.

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Mauro Libi Crestani Ideó El Modelo Familiar De La Fundación Casa Hogar “Al Fin”

Luego de apoyar por más de 13 años fundaciones e instituciones dedicadas a la atención de niños y adolescentes, el empresario Mauro Libi Crestani y su familia asumieron el reto de crear la FundaciónCasa Hogar “Al Fin”, un espacio con sede en el estado Vargas, donde actualmente albergan unos 30 niños, que por diversas razones no cuentan con familia y techo.

A la fecha, varios jóvenes han logrado reinsertarse en la sociedad de manera éxitosa, siendo hombres de bien y consideran que es producto del calor y el tipo de atención familiar que reciben dentro de la casa, puesto que una de las políticas impartidas por MauroLibi Crestani, es que más que una casa, la fundación es un hogar.

A continuación te compartimos un vídeo donde podrás conocer un poco más del trabajo de la fundación.

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Mauro Libi: La disciplina y el ingenio son indispensables para tener éxito empresarial

Los grandes hombres de negocios lo han dicho: Sólo a través de la disciplina, el ingenio y la actitud positiva se puede llegar a coronar con éxito cualquier iniciativa. Hay un hombre que ha marcado la pauta en ese sentido y se ha convertido en uno de los hombres más ricos del mundo, el mexicano Carlos Slim.

Según Slim hay una serie de principios que se deben poner el práctica para lograr su éxito. Aquí las compartimos esos tips dados a conocer en la revista Alto nivel de México :

1.- Tener estructuras simples y organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, con desarrollo humano y formación interna de las funciones ejecutivas. Tener flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña, que son las que hacen grandes a las grandes empresas.

2.- Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas. Esto fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la empresa. Asimismo, evita los amargos ajustes en las épocas de crisis.

3.- Estar siempre activos en la modernización, crecimiento, capacitación, calidad, simplificación y mejora incansable de los procesos productivos. Incrementar la productividad, competitividad, reducir gastos y costos guiados siempre por las más altas referencias mundiales.

4.- La empresa nunca debe limitarse a la medida del propietario o del administrador. No sentirnos grandes en nuestros pequeños corralitos.

5.- Trabajar en equipo. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos, con claridad en los objetivos y con conocimiento de los instrumentos para lograrlos.

6.- El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertimos las utilidades.

7.- La creatividad empresarial no sólo es aplicable a los negocios. También es la solución de muchos de los problemas de nuestros países. Es lo que hacemos a través de las fundaciones del grupo.

8.- El optimismo firme y paciente siempre rinde sus frutos. Esto, explica Slim Helú, lo heredó de su padre.

9.- Todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con qué hacerlo.

10.- Su premisa, explica, es tener muy presente que la gente se va sin nada; para él las cosas sólo pueden hacerse en vida y considera al empresario como un creador de riqueza, misma que administra temporalmente.

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Mauro Libi: El destino del éxito debe estar claro

Sí algo he aprendido en los últimos años de recorrido por la vida es que las personas con éxito no esperan que las condiciones sean perfectas para iniciar su camino al triunfo sino que son capaces de alterar la realidad para ajustarla a los planes que se han propuesto.

Son muchos los filósofos han repetido que el ser humano tiene la capacidad de moldear el mundo a su alrededor, y de crear una mejor realidad si así lo imagina, lo desea, y se pone manos a la obra.

Mi consejo es crear las oportunidades, no esperar que aparezcan como por arte de magia. No puedes sentarte en una silla a esperar que la economía mejore, o que la crisis pase. No. Debes mejorar tu economía.

Piensa que sí puedes y eres capaz de crear condiciones para emplearte en algo mejor.

Todo en tu vida, lo que vives ahora, lo que has vivido y lo que vas a vivir es parte de lo que te has encargado de crear y moldear como tu realidad.

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Mauro Libi Crestani: La inconsciencia es un enemigo indiscutible del éxito

Sabían ustedes que ser consciente significa que todo lo que hacemos en nuestro diario vivir, como personas y como empresarios debe estar en concordancia con nuestros principios. Uno de mis viejos profesores  en la universidad siempre me decía que el trabajo debe incluir pasión, porque de lo contrario es una labor dura de llevar a cabo y nos acaba el entusiasmo, la consciencia y el alma. 

De joven no entendía mucho ese consejo, pero a lo largo de los años me he dado cuenta que esa es la regla de la vida. La gente que trabaja por necesidad, es inconsciente, es decir, lo hace por que no le queda otra, y no porque quiere y lo disfruta. Vale decir que trabajar por dinero es lo normal, lo cotidiano, así como se convierte en normal y cotidiano que la gente sacrifique la pasión de lo que le gusta por el deber de poner comida en la mesa y mantener a la familia.

Sin embargo, es prominente comprender que cuando actuamos en de manera inconsciente negamos la posibilidad de trabajar por nuestro éxito personal y profesional. Mi amigo me decía que todos los días nos debemos preguntar: ¿Por qué hacemos lo que hacemos? Al hacernos esta pregunta, y reflexionar al respecto entendemos que en al toma las decisiones dejamos de ser conscientes. Sí estás en esta lista de personas, es importante que entiendas que necesitas un cambio de rumbo, y para afrontar los cambios, necesitas ser fuertes  y valiente. 

Cuando sientes que algo va mal en tu vida, toma la decisión de cambiarla y buscar un futuro que te llene más. No vale la pena vivir en un ambiente que no disfrutas, sólo por necesidad y por falta de fortaleza para cambiar. Cambiar no es fácil pero tampoco es imposible. Siempre existen mejores alternativas.

No dejes que a inconsciencia lleve las riendas de tu vida. La inconsciencia es un enemigo indiscutible del éxito

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Mauro Libi Crestani: El problema no es la crisis sino cómo se enfrenta

De acuerdo al empresario venezolano, Mauro Libi Crestani, el problema en el fondo no son las crisis sino la manera cómo la sociedad, los ciudadanos o el gobierno las enfrenta. 

Existen miles de ejemplos en la historia reciente de muchos países que dejan claro que las crisis son constante y que sólo aquellas sociedades que son capaces de poner lo mejor de sí, de organizarse y de trabajar para salir adelante pueden mostrar sus ganancias y logros a futuro.

Mauro Libi Crestani dice que todo pasa. “El problema es cómo tú lo enfrentas y cómo tú puedes salir adelante, el tiempo pasa para todo el mundo, la edad pasa, y sí te pones a esperar que vaya a venir un cambio a tu favor, entonces vas a pasar toda la vida sentado esperando y te vas a poner viejo”.

La idea- sentenció Mauro Libi- la idea es actuar en el momento justo para que tus decisiones no pasen y no pierdas la oportunidad. El sentido de oportunidad en la vida es importante y la actitud positiva frente a los obstáculos.

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Mauro Libi: Cuando se conoce el mercado hay que explotarlo

Según el presidente del Grupo Libi, Mauro Libi la crisis que vive Venezuela requiere del esfuerzo de todos para ser superada, un compromiso con el país, dedicación y constancia con nosotros mismo.

Mauro Libi asegura que los empresarios deben aprovechar las ventajas comparativas que ofrece el conocimiento del mercado. "Cuando se conoce bien el mercado se puede explotar en todo el sentido de la palabra" acotó

Yo siempre digo que en Venezuela no hay competencia, que hay mercado para todo el mundo, en todos los sectores, entonces hay un nicho que tenemos que saber aprovechar.

Mauro Libi comenta que en muchas oportunidades cuando se han hecho algunas conferencias en sus empresas, los expertos recomiendan atacar la competencia, pero en el caso de Venezuela él cree que no es necesario, "Acá no existe competencia, acá la industria tiene que tener y entender que hay mercado para todo el mundo y sin hacernos daño y poder producir porque en los anaqueles hace falta diversificar productos actualmente".  

En relación  a su los planes y proyectos a desarrollar  por el Grupo Libi aseguró que continuará con extender la capacidad de producción e impulsando la innovación. Para los próximos 5 años, - aseguró Mauro Libi- ya Avelina tiene su plan de inversión, de la salida de nuevos productos, en inversión en la planta en nuestra ampliación de mayor capacidad de exportación. 

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Mauro Libi: ¿Cómo hacer sueño realidad: lo creas, trabajas duro y está seguro que lo lograrás

Los grandes sueños son más que una meta. Una meta es un punto final realista que usted está tratando de lograr. Un sueño es lo que hace que uno sea extraordinario. Un sueño es poco realista. Es lo que le gustaría lograr si usted no tiene que preocuparse de lo que es realista. Hombres como Walt Disney y Sam Walton tenía grandes sueños. Ellos no sólo lograron sus sueños, sino que superaron sus sueños. Las personas exitosas sueñan en grande. Tienen una visión. Una visión tan clara para ellos, para que puedan ver el camino a seguir para lograrlo.

Cuando se llega a un obstáculo que parece insuperable, el gerente promedio podría ver que es inútil, es como saber cuándo es el momento de dejar de fumar. El gerente extraordinario ve esto como un desafío. Le gusta que lo desafíen porque los desafíos le permiten agudizar sus habilidades. Se va a encontrar una manera de salir y será mejor para él.

Este mismo administrador se acepta a sí mismos por lo que es.Los triunfadores no mienten o exageran su fuerte y debilidades. Aceptan sus puntos débiles y trabajan en sus puntos fuertes. Ellos encuentran una manera de trabajar en torno a sus debilidades. Las personas que tienen éxito no pretenden ser algo que no son. Esta auto aceptación  les permite ser creativo. Ellos están aceptando y no juzgan a otras personas o sí mismos.

Una persona de éxito sabe que la parte más importante de su empresa y su mayor activo es él mismo. Para mantener la empresa saludable y exitosa, tiene que aprender a cuidar de sí mismo. Él debe hacer ejercicio, comer bien. Trabajar en tener relaciones saludables y trabajar en ser financieramente independiente. Usted no va a hacer un hombre o mujer exitoso o va a tener una empresa líder  si no es fuerte y saludable. Si te preocupas por el pago de la renta, entonces su mente se está preocupado por algo que no le permite ser creativo.

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Mauro Libi: Frimaca contribuye a al mantenimiento de alimentos refrigerados del país

En estos tiempos complejos, hay empresarios que continúan apostando al éxito de Venezuela. Hace casi un año, el Grupo Libi, a través de su filial Frimaca ofreció al mercado nacional la capacidad de enfriar y almacenar mas de 10 millones de kilos de alimentos.

Este operador logístico especializado en el sector industrial permite que los clientes de Frimaca conozcan en tiempo real el estatus de su mercancía a través de un sofisticado y eficiente proceso sistematizado. Frimaca, es una corporación dedicada a ofrecer frío a toda la red industrial tanto pública como privada para el almacenamiento y distribución de alimentos.

El presidente de Grupo Libi, Mauro Libi informó que Frimaca está llegando a su primer aniversario ofreciendo un servicio a los industriales de los alimentos en todo el país. Recordó que al inicio se invirtieron más de 700 millones de bolívares, entre obra civil y la importación de todo los equipos.

Mauro Libi dijo que Frimaca permite el manejo de servicios como túnel de congelación, manejo de inventarios fríos, manipulación, recepción y despacho, entre otros. Asimismo cuentan con transporte terrestre y manejo de su mercancía hasta ser recibida por su cliente, con seguridad garantizada.

Frimaca cuenta con la capacidad de almacenamiento de 10.000.000 de kilogramos, cuyos rangos en temperatura oscila entre 0° y -40°, ubicándolos como el operador con mayor capacidad en el país comentó Mauro Libi.

El empresario dijo que esta empresa es de capital 100% venezolano, pero con altos estándares internacionales basado en la tecnología, innovación y calidad de servicio. Mauro Libi comentó que las maquinarías son todas de tecnología suiza; actualmente cuentan con 7 montacargas con calefacción dentro de los depósitos, lo que le presta total protección a sus trabajadores.

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