5 claves para promocionar tu negocio en tiempos difíciles

Muchas veces se cae en el equívoco de pensar que porque la economía no pasa por su mejor momento, no tendría caso entonces promocionar nuestro negocio, conformándonos con lo que a simple vista no luce nada prometedor.

Por experiencia propia sé que esos son precisamente los momentos en que hay que iniciar la sobremarcha y esforzarse un poco más para analizar esa realidad y buscar opciones creativas que nos permitan mantenernos en el pensamiento y en la preferencia de los consumidores.

Tengamos siempre presente que los momentos difíciles, económicamente hablando, vienen a ser los escenarios propicios para poner a prueba todas nuestras capacidades, en función de enfrentar las adversidades, alinear nuestros recursos con nuestros objetivos con mayor eficiencia y explorar nuevas opciones para reinventarnos y adaptarnos a los requerimientos del mercado.

Aunque cada caso es distinto, destaco aquí algunas acciones que considero claves en circunstancias como ésta:

1.- Decántese por un tipo de cliente. Es momento de ser más específico y acercarse a grupo en concreto en lugar de querer venderle a todo el mundo.

2.- Aumente la promoción. Aunque parezca contradictorio, no deje que el silencio le quite espacios. Sírvase de la comunicación 2.0, el marketing digital y la interacción por las redes sociales para conocer mejor a su público clave y en consecuencia, aplicar la estrategia más adecuada para atraerlo.

3.- Mantenga la calidad. Si tiene que hacer cambios en los productos, que no sea alterar los atributos por los cuales la gente los prefiere. Recuerde que el consumidor de hoy día es muy crítico y acucioso, y mantener la calidad siempre mantendrá en alto la fidelidad de nuestros clientes y la reputación de la marca.

4.- Revise sus costos. Es momento de poner a prueba la planificación, las relaciones con sus proveedores, la administración de los recursos y la supervisión del recurso humano, para ser más productivos con menos capital.

5.- Mantenga la credibilidad. El consumidor apreciará muchísimo aquella marca que más allá de convencer, hace esfuerzos adicionales para ofrecer bienestar.

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10 claves para llevar tu emprendimiento a otro nivel

      

Los venezolanos sabemos de la pasión, el esfuerzo y la constancia que se precisa a la hora de concretar un emprendimiento. Pero hay veces que las cifras nos indican que gran parte de esas ilusiones y desvelos invertidos en cada proyecto de negocio no han sido suficientes para consolidar ese sueño.

Necesitamos también de conocimiento, capacitación y un equipo que nos acompañe, alineado y enfocado hacia ese logro. Si estás en ese recorrido, chequea algunos aspectos claves que te ayudarán a alcanzar el éxito.

1.- Define tus metas con claridad. Si no tienes muy claro a dónde quieres llegar, será muy difícil saber con certeza cuál será tu destino. Hay que definir las metas y objetivos desde el principio, así como las acciones en un tiempo definido para lograrlo.

2.- Mantén una actitud ganadora. Aunque me considero una persona positiva, nunca te diría que también lo fueras tú como un acto de fe. En este caso lo que funciona es adoptar una actitud ganadora, esa que te ayudará a insistir y persistir hasta lograr lo que pretendes.

3.- Capacítate y actívate. Como te señalé al principio, el emprendimiento no consiste solo de ilusiones y esfuerzos, también se tiene una preparación básica para ello. Es importantísimo actualizarse, estar bien informado, adquirir nuevas destrezas inherentes a tu negocio y actuar. No esperes el momento óptimo, porque solo obrando conseguiremos realidades.

4.- Sácale partido al tiempo. Para esto es fundamental la organización. Emplea tu tiempo de forma eficiente, cumple con los plazos acordados y avanza sin demora en el plan de trabajo. La idea es trabajar mejor y ganar más en el menor tiempo posible.

5.- Adáptate a los cambios.- Una característica de los emprendedores exitosos es su predisposición para el cambio y flexibilidad ante los giros del entorno. Recuerda siempre analizar y reconsiderar tus planes según las circunstancias.

6.- Involúcrate en la venta. Si el fin último es ofrecer un producto y/o servicio a cierto segmento de la población, necesitas involucrarte en el proceso de venta y marketing de tu negocio. El saber no ocupa lugar. Sea cual sea tu profesión u oficio principal, siempre será ventajoso saber más sobre la comercialización. Recuerda que sin ventas no tienes ingresos, y sin ingresos no hay negocio.

7.- Conéctate con la gente. Es muy difícil satisfacer a los consumidores en sus gustos y necesidades si no hacemos contacto con ellos. Hay que acercarse y escucharlos, entenderlos, aceptarlos y construir una relación efectiva con ellos.

8.- Aprovecha las nuevas tecnologías. El mundo digital ofrece enormes posibilidades, nunca vistas anteriormente para el surgimiento de los emprendedores. Convierte a la comunicación 2.0 en tu gran aliada y aprovecha esas facilidades de interacción, capacitación, automatización, marketing y ventas para fortalecer tu plan de negocio.

9.-  No olvides innovar. Si hay algo verdaderamente competitivo en un emprendedor frente a las medianas y grandes empresas, es su capacidad de romper esquemas y ofrecer algo fresco y diferente. No pierdas la oportunidad de innovar y destacarte de los demás a base de creatividad e ingenio.

10.- Retribuye el apoyo recibido. Haz de la solidaridad un eje en tu posicionamiento de marca. Recuerda lo importante de agradecer y de ser solidario con algún sector vulnerable que necesita de tu apoyo.

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Mauro Libi: 6 tips para convertir nuestro hobby en un negocio

Si tenemos algún pasatiempo, “Hagamos lo que amamos y el dinero llegará”. Los emprendedores hemos escuchado este consejo cientos de veces a lo largo de los años. ¿Qué tiene de malo? En realidad, nada, pero la mayoría de la gente que intenta convertir su pasatiempo en un negocio fracasa. Terminan con un gran y caro hobby, y no con una exitosa empresa.

Sin embargo, hay unos cuantos que han logrado combinar su pasión con la inteligencia de negocios para crear ingresos a partir de algo que aman. ¿Qué es lo que hace la diferencia?

Damos 6 tips para convertir nuestro hobby en un negocio exitoso:

1. Es fundamental que compremos bien Deberíamos conocer el verdadero valor de nuestro producto y deberíamos estar dispuestos a dejar a un lado nuestros propios deseos. Mantengamos nuestra afición controlada o terminaremos con un clóset lleno de cosas imposibles de vender. 

2. Evaluemos nuestro factor de placer. ¿Convertir una actividad de ocio favorita en una empresa sería algo demasiado bueno? Algunas personas descubrimos que sí cuando hacemos el cambio, perderíamos la felicidad que nos daba hacerlo. Meditemos un tiempo para determinar cuánto en verdad amamos nuestro pasatiempo y si seguiríamos disfrutándolo después de convertirlo en una actividad comercial.

3. Evaluemos el mercado. Digamos que nos gusta decorar pasteles, y nuestros amigos y familiares siempre mis halagan por eso. ¿Hay gente que estaría dispuesta a pagarle por nuestro talento? ¿nuestro talento ha crecido al nivel de otras personas en el mercado? Seamos honestos con nosotros mismos. Recordemos, la familia y los amigos tienden a decir cosas bonitas. Si la respuesta es sí, entonces cómo podríamos sobresalir de la competencia. Quizás deberíamos llenar un nicho especial u ofrecer precios más bajos que los de los competidores.

4. Pongamos nuestro precio. Es importante cobrar lo suficiente por un producto o servicio para generar ganancia. Para determinar el precio correcto, necesitamos sumar nuestros gastos y calcular los factores intangibles, como el tiempo que nos demanda la tarea. Luego preguntemos si la gente estaría dispuesta a pagar esa cantidad.

5. Es conveniente probarlo. Siempre es bueno probar las aguas primero, así que consideremos iniciar nuestro negocio como un trabajo de medio tiempo sin abandonar el empleo formal. Sólo recordemos que los clientes igual esperarán el tipo de servicio que obtendrían de una operación de tiempo completo. Estemos preparado para poner todo de nuestra parte y manejar el crecimiento de su negocio con cuidado.

6. Hagamos el cálculo. Estimemos el capital de nuestra empresa, la cantidad de dinero que necesitaremos para ponerla en pie y operarla; y nuestro capital de trabajo, la cantidad que necesitaremos para mantenernos a flote hasta que generemos rentabilidad. De esta manera sabremos cuánto dinero deberíamos gastar y en qué deberíamos invertirlo primero y en qué después, lo que nos ayudará a evitar quedarnos sin fondos muy pronto.

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Mauro Libi: ¿Cómo saber si ya estamos listos para emprender?

Es común que encontremos personas que se retiraron de un trabajo para emprender y que, al cabo de dos o cinco años, incluso menos, quebraron y su idea se fue para el piso. ¿La razón?, hay muchas. Entre ellas el afán por querer conseguir todo de un día para otro. El endeudamiento para conseguir el capital y que el negocio no haya funcionado entre muchas otras cosas más.

Sin embargo, en este proceso los millennials salen a repuntar. Los menores de 35 años son quienes confían más en su potencial para emprender y desarrollar sus ideas de negocios. Este resultado parece alentador. Detrás hay una problemática que está llevando a que los jóvenes optemos por buscar otras formas de emplearnos para recibir ingresos altos y adicionales.

Son emprendimientos que necesitan también de políticas claras que contribuyan a la construcción de nuevas ideas, porque puede que esos nuevos proyectos de emprender comiencen a crecer como ventas informales, lo cual lo podemos ver como síntomas de que la percepción laboral por parte de los ciudadanos particularmente los venezolanos es de incertidumbre, mientras que en otros países hay mayor estabilidad. 

Los emprendedores no tenemos miedo a vender. Nos sentimos cómodos con la idea de salir a conseguir clientes para nuestro producto o servicio. Según las cifras de la web un alto porcentaje se siente feliz y complacido con esta actividad.  

Es estos pasos explicamos lo que deberíamos hacer para ser exitosos como emprendedores:

1 Determinemos si es nuestro proyecto de vida o no, para eso existe un conjunto de metodologías, en la cual descubrimos por sí solas, nuestras características si somos o no emprendedores. Cuando deseamos emprender tomemos la decisión y seamos ser fiel siempre a ella. 

2 Desarrollemos un conjunto de competencias: en la estructura del emprendimiento deberíamos tener prácticas exitosas y tener los siguientes elementos:

• Conocimientos
• Experiencias: tanto las positivas como las negativas que deben ser canalizadas para el bien emprendedor.
• Aptitudes y valores.

3 Deberíamos tener un ecosistema emprendedor: no seamos “el emprendedor Superman” que desarrollamos solo la empresa, porque lo más seguro es que terminemos liquidándola solo. Este tipo de emprendedor no existe, más bien, debe ser solidario, necesitamos una persona que nos ayude. Es más, necesitamos un empujón desde nuestra familia o pareja. 

4 Construyamos nuestra empresa con un capital sostenible: cuando el financiamiento es muy bajo, el flujo de caja mensual come el capital, por eso es bueno que no comience un emprendimiento solo. Busquemos un socio o un inversor.

5 Invirtamos en tecnología: no tiene sentido no apropiarse de la tecnología, cuando estamos en una era informática.  Es importante innovar y estar a la vanguardia, así ahorraríamos tiempo y dinero.


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