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jueves, 21 de julio de 2016

Mauro Libi Crestani: Tipos de emprendedores y sus características


Por Mauro Libi. Hemos visto que un emprendedor es una persona con la capacidad de identificar las oportunidades y aprovecharlas para convertirse en el protagonista de abanderarlas. El emprendedor visualiza el negocio en el entorno y asume el reto de organizar los recursos para poner en marcha la empresa o proyecto.

Pero no existe un único tipo de emprendedor, hay varios perfiles entre los cuales hay permeabilidad, pues una persona puede poseer aspectos de uno u otro tipo.

Sin embargo, a manera de orientación hablaremos de ocho tipos de emprendedores que se han definido.

El emprendedor visionario es quien se visualiza a futuro y se adelanta a las tendencias del momento. Este tipo de emprendedor trae a la realidad actual negocios en áreas que serán clave en el futuro.

El emprendedor inversionista es aquel que quiere hacer crecer sus rentas con negocios novedosos. 

El emprendedor especialista es quien desde una perspectiva técnica aborda los negocios o proyectos.

Entretanto, el emprendedor persuasivo es quien se ubica como abanderado de un proyecto, quien toma la batuta, y se propone darlo a conocer y a convencer a otros para que se sumen. Más que desarrollar los proyectos, los lidera y se encarga de mantener la cohesión en el equipo de trabajo.

El emprendedor intuitivo “huele” dónde están los negocios, los intuye. Es un empresario nato. Es apasionado de los negocios.



El emprendedor-empresario conoce del mundo empresarial, no es novedad para él. Asume los riesgos pero se diferencia del intuitivo y del visionario, pues se enfila hacia la consolidación de los proyectos. 

El emprendedor-oportunista es quien al percibir una oportunidad, sin más, se lanza a su realización. Detecta las oportunidades de negocio y sabe los pasos que debe seguir. Tiene conocimientos del mercado, de sus claves y las explota.

El emprendedor-vocacional está presente en todos los demás perfiles. Lo más seguro es que cuando alcance el objetivo de posicionar el producto o servicio, lo deje en manos de otro y se dirija hacia nuevos derroteros.


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lunes, 18 de julio de 2016

Mauro Libi Crestani: Cómo saber qué responder a una oferta de negocios

Por Mauro Libi Crestani. En ocasiones algunas personas no ofrecen algún negocio que requiere una inversión de nuestra parte. Es algo común entre empresarios, emprendedores y personas comunes. ¿Qué hacer? 

Pues, analizar la propuesta con cuidado. 
No las descarte de una buena vez, pero tampoco se lance a lo loco a dar el “sí”.
Escuche primero el planteamiento cuidadosamente y formule todas las preguntas posibles pero sin manifestar un interés desmesurado. Hágalo con tranquilidad, que no lo noten ansioso.

Indague sobre la potencialidad y la rentabilidad.
Por ejemplo, para saber si es rentable compare los porcentajes de utilidad con lo que gana su dinero por intereses en el banco. Los márgenes de rentabilidad varían según la naturaleza del negocio. Asesórese al respecto.

Una cuestión que tiene que tener claro es si aspira a vivir de las ganancias que genere el negocio. Algo que suele suceder con los emprendedores que de esa inversión obtienen su salario y las ganancias le sirven para mejorar sus condiciones de vida. Vea entonces si los réditos le permitirán obtener dichos ingresos.


Si va a tener socios tienen que dejar sentado la política salarial y la distribución de las utilidades.

Investigue en todas las fuentes de información posible todos los datos de la actividad. ¿Es un negocio sustentable?

Algo vital es saber si el proponente del negocio tiene credibilidad, es confiable, es honorable.

De ser una franquicia, al respecto hay suficiente información en el mercado y los organismos especializados. Búsquela. 

Ahora consulte todo sobre el producto o servicio. No se canse de preguntar. Cuál es el nicho de mercado. Deben proporcionarle información precisa, no generalidades.

¿Cuál es el potencial de ventas del producto o servicio? Indague cual es el margen de ventas diarias, semanales, mensuales, anuales, por tipo de producto o servicio. No acepte proyecciones imprecisas.

Hay que conocer los márgenes de ganancias de cada venta, de cada producto, flujos de caja, mensuales del año, y total de los últimos cuatro años.

Ahora mida la rentabilidad. Hay herramientas que permiten hacerlo. Busque consejo y asesoría al respecto.

Toda esta información le permitirá tomar una decisión.

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viernes, 8 de julio de 2016

Mauro Libi Crestani: Las reuniones de trabajo deben ser productivas y eficaces


“En este momento el Señor Rodríguez no puede atenderlo pues está en una reunión”, o “debemos reunirnos para tomar una decisión”. ¿Cuántas veces ha escuchado y se ha preguntado: si están todo el tiempo reunidos a qué hora trabajan?

De hecho, a muchos le parece que estar de reunión en reunión es una absoluta pérdida de tiempo.

¿Es esto totalmente cierto?No del todo.


El secreto está en programar reuniones eficaces, productivas. Hay que optimizarlas, hacerlas siguiendo un plan o agenda en el que se vayan cubriendo uno a uno los temas planteados, a fin de buscarles la respectiva solución.

Por eso, antes de convocar la próxima reunión, asegúrese de que sea auténticamente imprescindible llevarla a cabo. Pregúntese si no existe otra manera de solucionar el asunto en cuestión.

Si el encuentro es absolutamente necesario, entonces organícelo, primero, decida la forma, online o de presencia física. Los encuentros en línea ahorran desplazamientos y gastos. Muchas plataformas y aplicaciones permiten estas reuniones. Asesórese con su departamento de informática.

Defina con claridad el objetivo de la reunión y los temas que en ella serán tratados.
Haga una lista de los asistentes que deberán ser los estrictamente necesarios e involucrados en los temas de la agenda.

Cada asistente debe exponer su punto de vista de acuerdo a su área de interés. A estos encuentros no asisten “oyentes”.


A objeto de evitar una interminable perorata, establezca un tiempo para la reunión y para cada intervención. Una hora y media debería ser tiempo suficiente.  No olvide el tiempo de las réplicas y del debate de ideas, así como de las preguntas al final.

Redacte un acta en la que se resuman las exposiciones y se detallen los puntos importantes, al igual que las decisiones y responsables de la ejecución de las mismas.

Cada asistente a la reunión debe poseer toda la información y documentación que le permita intervenir conociendo el tema del encuentro. Las nubes son ideales para la colocación de estos archivos y ponerlos al alcance de todo el mundo.

Convoque la reunión con tiempo para que las agendas personales de los asistentes puedan ser revisadas y luego no haya inasistencias.

Disponga que el espacio de la reunión cuente con todas las herramientas: proyectores, wi-fi, etc.

Un moderador debe regir la reunión y los tiempos. Debe leer el orden del día e ir exponiendo punto por punto de la agenda hasta que todos estén agotados. 


Toda reunión debe tener un cierre. Es fundamental, pues es el tiempo de las conclusiones y decisiones, así como de la asignación de responsabilidades. 

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lunes, 4 de julio de 2016

Mauro Libi Crestani: La sustentabilidad empresarial es una tarea de todos


El amor al trabajo es importante. Querer lo que se hace es el mejor estímulo para seguir haciéndolo y hacerlo bien. Pero todo tiene su medida, tiempo y lugar. El hogar es para la familia y los afectos, la oficina para la labor y el cumplimiento de metas y objetivos.

Por más retos, exigencias y compromiso que en la actualidad el trabajo le demande al trabajador, hay que poner límite a los workaholics, de lo contrario las relaciones, la salud y la propia productividad corren un serio riesgo.

Quien es workaholic debe redefinir lo que entiende por éxito, no fijar su atención únicamente en el monto del cheque de sus comisiones, el prestigio y el estatus dentro de su empresa y en la sociedad. Eso es importante pero también lo es su familia y su salud.

Ese afanoso empeño en lograr la perfección en todo momento y sobrepasar las metas establecidas todo el tiempo no debe convertirse en obsesión.

Reenfoque su atención. Vuelva a plantearse cómo desea emplear su tiempo y energía. Haga un concienzudo análisis de lo que es verdaderamente importante para su vida. Establezca relaciones significativas dedíquele a cada aspecto el tiempo que se merece. A su trabajo lo que es del trabajo y a su familia, amigos y comunidad lo que les pertenece por derecho.

Restablezca sus expectativas y busque ayuda. No es fácil abandonar una adicción y el trabajo para los workaholics eso es lo que es. Acuda con sus amigos, compañeros o familia a buscar apoyo. 

Tiene que ser claro con su jefe y compañeros de trabajo al respecto.
Del mismo modo sería interesante que se desintoxicara del mundo digital. Esa adicción al smartphone que experimentan los obsesionados con el trabajo es preciso controlarla. Y es que su círculo de afectos se siente desplazado cuando usted está junto a ellos pero su atención está centrada en el aparato.

Por eso pruebe esconder el Smartphone tan pronto salga de su oficina. Estudios han determinado que la sola presencia del artefacto entre dos personas afecta la calidad de la comunicación entre ellas.

No use el teléfono en su tiempo libre. Evite conectarse a la hora del almuerzo, cuando aguarda por unos compañeros o por su pareja. Cada vez que sienta el impulso de tomar el celular ensaye con distraer su atención con otro asunto.

Mirar constantemente el teléfono durante una reunión de trabajo es una falta de respeto para con sus compañeros. 
La salud tiene que ser una prioridad para usted. No desestime la atención a su organismo. Si su cuerpo funciona mal no habrá oportunidad para lo demás. Cuide de usted. Una persona enferma no puede ser productiva. Entones duerma bien durante el tiempo necesario. Aliméntese correctamente y en horarios establecidos.

Haga ejercicio. Tómese por lo menos unos días de esas vacaciones vencidas. Verá que luego de estas prácticas tendrá un mejor desempeño laboral cuando vuelva al trabajo.


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martes, 28 de junio de 2016

Mauro Libi Crestani: Cómo incrementar la productividad y mejorar la calidad de su empresa


En toda organización hay tres aspectos que son pilares fundamentales que garantizan su supervivencia y su prevalencia en el mercado. Hablamos de la eficiencia, la productividad y la calidad, tres condiciones que requieren de un arduo trabajo y dedicación.

Así tenemos que por eficiencia entenderemos el manejo adecuado de los recursos con que se cuenta, esto es, producir un bien o servicio utilizando para ello la cantidad mínima requerida de los recursos. La eficiencia supone el manejar apropiadamente los residuos o desperdicios de las materias primas, así como el uso innecesario de mano de obra.

Una manera de medirla se da a través establecer cuánto entra y cuánto sale. Cuánta materia prima se usa y cuántos bienes se producen.

Su evaluación en términos de Alta, Mediana o Baja —puede usarse también una escala en números ordinales— se establece en comparación con un tipo de industria al cual esta funcione o con los procesos internos que dentro de su estructura están en los niveles bajos de la escala utilizada. Es decir, la medición de la eficiencia depende de factores que van más allá de la propia estructura productiva utilizada.


La eficiencia debe ser vista y atendida dentro de un proceso concatenado de una unidad de producción, en el que el final de una etapa significa el comienzo de la siguiente y, por tanto, requiere alcanzar un alto nivel para que el próximo paso inicie de manera efectiva.

La eficiencia para ser alcanzada necesita de un alto nivel de organización de la empresa o emprendimiento, lo cual debería ser parte esencial del plan estratégico o del plan de negocios. De esta forma, la eficacia se convierte en una forma de evaluar la consecución de los referidos planes.

Deducimos entonces que la obtención de las metas equivaldría a una mayor eficacia en el manejo de recursos. 

Y cuando hay un correcto manejo de los recursos el resultado se traduce en más ventas, más posicionamiento en el mercado, mayor clientela. Seguramente esto redundará en una mayor cantidad de productos o servicios para ofertar con igual costo de producción. El resultado es una mejora en la eficiencia y más niveles de productividad.

La productividad es el resultado de lo planeado y lo obtenido, que puede variar dentro de una misma empresa o emprendimiento en las distintas instancias que la conforman. Cuando esto sucede, se deben aplicar correctivos en donde se observan niveles más bajos de productividad.


Por último, tenemos la calidad, una condición que no se decreta sino por la cual se trabaja. Es consecuencia de someterse a las normas y postulados probados internacionalmente en el mercado de alta competitividad. Es necesario ceñirse a las técnicas de mejoramiento de procesos y del recurso humano. Igualmente hay que tener un manejo adecuado del despilfarro, de los principios ecológicos y la responsabilidad social. 

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sábado, 25 de junio de 2016

Mauro Libi: Un dato para ganar dinero extra


Su tiempo libre lo puede utilizar para descansar o vacacionar, pero también para ganar dinero extra. Una forma de hacerlo que, de hecho, es una de las más populares y sencillas, es dedicarse a responder encuestas remuneradas o pagadas.

Son muchas las personas que día a día se suman a esta actividad.

Y es que igualmente son muchas las empresas en el mundo que requieren hacer estudios de mercados previos al lanzamiento de algún nuevo producto. Estos estudios los realizan mediante encuestas por internet. Para conocer la opinión de sus potenciales clientes estas compañías están dispuestas a pagar.

Es aquí cuando usted entra en escena.

Las empresas envían vía correo electrónico o vía web las encuestas y pagan desde 2 dólares hasta 50 por sus respuestas.

En la web gran cantidad de compañías necesitan de su opinión y pagan por ello. 

Cada empresa envía algunas encuestas pagadas cada semana, así que si usted quiere que sus respuestas sumen dinero deberá afiliarse a varias de estas compañías.

Registrarse en varias empresas del infinito que de ellas hay en la web es el primer paso. Son libres y gratuitas. Esto le permitirá recibir una gran cantidad de encuestas pagadas diariamente y, al responderlas, recibirá un dinero fácil y seguro.
Lo único que necesita es tener una computadora y una conexión a internet.

Así que si quiere hacer de su tiempo libre un tiempo para ganar dinero, regístrese en estas compañías y rápidamente recibirá listados de encuestas remuneradas.
Sus respuestas pueden valer mucho dinero.



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lunes, 20 de junio de 2016

Mauro Libi Crestani: Claves del éxito empresarial

Por Mauro Libi Crestani. Todas las empresas exitosas tienen una estrategia basada en cuatro aspectos esenciales: valores, misión, visión y propuesta de valor para el cliente.

Los valores empresariales consisten en las creencias básicas que rigen el comportamiento en cualquier organización. Es indispensable que se definan en términos útiles, pues facilita las tomas de decisiones de los empleados.

En cuanto a la misión empresarial, ésta define la razón de ser de la empresa, el propósito de la organización, alineado con sus valores empresariales, lo que permite el desarrollo de un plan de negocios coherente.

Por su parte, la visión empresarial está conformada por los valores empresariales y es una extensión de la misión empresarial. Incluye un plazo y mide lo que la empresa quiere lograr en un futuro. Así mismo, permite analizar los avances estratégicos en un período de tiempo específico. Es la meta más importante de una empresa, pues marca el destino a alcanzar.

Finalmente, una propuesta de valor es el conjunto de beneficios que se darán al cliente. La clave para su éxito es conocer al cliente y las propuestas de valor de los competidores para poder diferenciarse.  Las empresas exitosas definen su propuesta de valor y cada empleado la conoce.

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Mauro Libi Crestani: Empleados motivados son empleados productivos

Por  Mauro Libi. La columna vertebral de las empresas son sus empleados. Si una organización no es capaz de mantener motivados a los empleados, lo más probable es que tenga problemas de productividad y rotación de personal, lo cual causa problemas con el cumplimiento de las metas.

Nosotros en Avelina y el resto de las empresas del Grupo, entendemos muy bien la importancia de tener empleados felices y hacer todo lo que esté en nuestras manos para que sean más productivos. A través de una serie de estrategias hemos logrado sembrar una cultura laboral pro- productiva y alegre que nos permite funcionar para lograr el éxito de nuestros objetivos.

Uno de los consejos que más ejecutamos es hacer que el trabajador sepa lo que esperamos de él, para que pueda identificarse con su rol en la empresa.  
La comunicación efectiva es también muy importante, por lo que debes conocer los gustos e intereses de tus empleados.


Además, debes ser claro cuando impartas instrucciones. Es importante que antes de dar una orden tengas definido el objetivo de la misma. 

Por otro lado, es fundamental expresar reconocimiento, felicitar al empleado por un buen trabajo y hacerlo públicamente.

No debes dejar a un lado las oportunidades de capacitación y crecimiento dentro de la empresa, ya que muchos empleados se sienten frustrados y buscan otros trabajos cuando se encuentran estancados por mucho tiempo.

Finalmente, hay que recordar que trabajas con seres humanos y debes encontrar un equilibrio entre su vida personal y la laboral, porque todos tenemos necesidades.

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miércoles, 15 de junio de 2016

Mauro Libi Crestani: La importancia de hacer una pausa para energizar la mente durante las horas laborales

Mauro Libi

Por Mauro Libi Crestani. Las pausas cortas para energizar la mente son fundamentales para incrementar la productividad. Hablamos de esos pequeños momentos en que los trabajadores se dedican a la chanza por no más de 5 o 10 minutos. Es el tiempo de relax entre una tarea y otra que bien sirve para recargar las pilas al momento de emprender el nuevo trabajo.

Estos instantes pueden ser aquellos improvisados por los trabajadores cuando han culminado una labor, pero también pueden ser planificados por la propia empresa. Sí. Así como lo lee. El juego y la diversión pueden formar parte de las políticas empresariales, sobre todo cuando están conscientes de que sus trabajadores deben someterse a largas jornadas laborales. 

Se trata de un relax controlado que reviste aspectos positivos, pero también algunos negativos.

Entre lo positivo del asunto, tenemos que el juego en el centro de trabajo constituye un buen ejercicio de socialización que, desarrollado en grupo y coordinado, contribuye al alivio de tensiones y prepara el trabajador para la nueva tarea a emprender inmediatamente.

Está comprobado que el ser humano no puede sostener la atención por periodos muy prolongados. Conforme pasa el tiempo los niveles de atención menguan y es entonces cuando el juego y la diversión pueden intervenir para distraer al trabajador. 

Lo importante es que este tiempo de distracción no sea por tiempo prolongado de tal manera que afecte el desarrollo de las labores de trabajo.

Así que, con control, el juego y la diversión contribuyen a mejorar la relación entre la empresa y los empleados, al igual que aumenta el desempeño laboral.


Pero el juego y la diversión pueden ser contraproducentes cuando la empresa no tiene control sobre el tiempo de ocio o lo pierde. Entonces surge el riesgo de que se descuiden las actividades laborales y los objetivos comiencen a no cumplirse. 

Otra consecuencia negativa de la actividad lúdica descontrolada es que se produzcan errores en el trabajo.

Por otra parte, la política del juego y la diversión no es aplicable a todo tipo de actividades, pues en algunos casos sólo contribuiría a poner en riesgo la seguridad del personal y de la empresa, incluso, de los clientes. Es el caso de fábricas donde se manipulan objetos o sustancias peligrosas.


De establecerse la política en este tipo de compañías debe ser planificada, por grupos y bajo control absoluto de los supervisores.

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