Mauro Libi Crestani: Estrategias para el crecimiento de tu empresa

Si consideras que ha llegado el momento en que tu empresa deba crecer, existen algunas estrategias, entre las mismas, el desarrollo de mercados y el de productos.

El desarrollo del mercado se alcanza con nuevos usos para el producto o servicio, mientras que el del producto consiste en crear nuevos rubros con características superiores al que ya tenemos en el negocio. 

De este modo, tu empresa puede crecer gracias a la diversificación, al desarrollar nuevos productos en nuevos mercados y también mejorando el existente y ampliando las ventas. 

Por otra parte, puedes considerar asociarte con otras empresas o conformar una alianza estratégica con otra para continuar como una firma separada. Así unen los esfuerzos para fortalecerse en nuevos mercados, con la ventaja de sumar las fortalezas para objetivos comunes. 

En conclusión, la clave para que tu empresa crezca está en planificar, ejecutar y medir las acciones que has realizado para tal objetivo.

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Mauro Libi Crestani: Novedades de Apple que contribuyen a la productividad de tu empresa

Por Mauro Libi. Los avances tecnológicos son importantes para aumentar la productividad de tu empresa. Por eso, te presentamos los más recientes de la afamada firma Apple, que debes tomar en cuenta para el mejor desempeño y ejecución de labores tras el objetivo y metas a alcanzar. 

Siri es un asistente virtual que puede resultar útil a tus empleados, en tareas como abrir programas o realizar búsquedas en internet. Sus servicios te pueden ayudar a comunicarte mejor con el cliente y a mejorar el funcionamiento interno de tu empresa. 

Por su parte, el sistema operativo de los Mac integra algunas funciones para el intercambio de información con otros dispositivos de Apple. Por ejemplo se pueden copiar documentos en iOS y pegarlos después en la computadora, sin pasos intermedios. 

Los empleados que tienen que trabajar con varias pestañas abiertas podrán beneficiarse de las pantallas simultáneas en otras aplicaciones fuera de su navegador. Es una pequeña innovación pero puede ser de mucha utilidad. 

Otro nuevo recurso de Apple es la privacidad diferencial, que consiste en aprender la máxima información sobre un grupo analizando lo menos a un individuo concreto. 

De esta forma, se podrá almacenar información sobre el comportamiento general para mejorar los sistemas, pero no se podrá identificar a quien corresponde. Este sistema impedirá que los ciberdelincuentes roben nuestros datos. 

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Mauro Libi Crestani: Claves del éxito empresarial

Por Mauro Libi Crestani. Todas las empresas exitosas tienen una estrategia basada en cuatro aspectos esenciales: valores, misión, visión y propuesta de valor para el cliente.

Los valores empresariales consisten en las creencias básicas que rigen el comportamiento en cualquier organización. Es indispensable que se definan en términos útiles, pues facilita las tomas de decisiones de los empleados.

En cuanto a la misión empresarial, ésta define la razón de ser de la empresa, el propósito de la organización, alineado con sus valores empresariales, lo que permite el desarrollo de un plan de negocios coherente.

Por su parte, la visión empresarial está conformada por los valores empresariales y es una extensión de la misión empresarial. Incluye un plazo y mide lo que la empresa quiere lograr en un futuro. Así mismo, permite analizar los avances estratégicos en un período de tiempo específico. Es la meta más importante de una empresa, pues marca el destino a alcanzar.

Finalmente, una propuesta de valor es el conjunto de beneficios que se darán al cliente. La clave para su éxito es conocer al cliente y las propuestas de valor de los competidores para poder diferenciarse.  Las empresas exitosas definen su propuesta de valor y cada empleado la conoce.

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Mauro Libi Crestani: Empleados motivados son empleados productivos

Por  Mauro Libi. La columna vertebral de las empresas son sus empleados. Si una organización no es capaz de mantener motivados a los empleados, lo más probable es que tenga problemas de productividad y rotación de personal, lo cual causa problemas con el cumplimiento de las metas.

Nosotros en Avelina y el resto de las empresas del Grupo, entendemos muy bien la importancia de tener empleados felices y hacer todo lo que esté en nuestras manos para que sean más productivos. A través de una serie de estrategias hemos logrado sembrar una cultura laboral pro- productiva y alegre que nos permite funcionar para lograr el éxito de nuestros objetivos.

Uno de los consejos que más ejecutamos es hacer que el trabajador sepa lo que esperamos de él, para que pueda identificarse con su rol en la empresa.  

La comunicación efectiva es también muy importante, por lo que debes conocer los gustos e intereses de tus empleados.

Además, debes ser claro cuando impartas instrucciones. Es importante que antes de dar una orden tengas definido el objetivo de la misma. 

Por otro lado, es fundamental expresar reconocimiento, felicitar al empleado por un buen trabajo y hacerlo públicamente.

No debes dejar a un lado las oportunidades de capacitación y crecimiento dentro de la empresa, ya que muchos empleados se sienten frustrados y buscan otros trabajos cuando se encuentran estancados por mucho tiempo.

Finalmente, hay que recordar que trabajas con seres humanos y debes encontrar un equilibrio entre su vida personal y la laboral, porque todos tenemos necesidades.

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Mauro Libi: Aptitud de la inteligencia emocional: ayudar a los demás a desarrollarse

Ayudar a los demás a desarrollarse se define como la aptitud de: ”Percibir las necesidades de desarrollo de los demás y fomentar su capacidad”.

Para Mauro Libi, empresario venezolano, se trata de reconocer  y recompensar  las virtudes, los logros y el progreso de los demás, ofrecer críticas constructivas e identificar los puntos que el otro debe mejorar; por último, se trata de asesorar, brindar consejos oportunos y asignar tareas que fortalezcan y alienten las habilidades del otro.

De acuerdo con su experiencia en el mundo empresarial, mauro Libi sostiene que la efectividad de estos consejos gira sobre la empatía y la capacidad de centrar la atención sobre los sentimientos propios para compartirlos.

“Un buen instructor o mentor, que ayuda a los empleados a desempeñarse mejor, aumenta su lealtad y la satisfacción con el trabajo”, afirma Libi.

Una manera de fomentar las expectativas positivas es dejar que otros tomen la iniciativa y fijen sus propios objetivos, en vez de dictar las condiciones y la dirección de su perfeccionamiento. Esto equivale a pensar que los empleados son capaces de decidir sobre su propio destino.

Libi sostiene “otra técnica que alienta a la gente a desempeñarse mejor es señalar los problemas sin ofrecerles solución; esto implica que el otro desarrolle iniciativas para hallar la solución por sí solo”. 

Mauro Libi propone lo que llama “cuatro maneras de ayudar a los demás a ayudarse a sí mismo”, que son:

Mantener una perspectiva emocional.

Tranquilizar a una persona que está fuera de control.

Escuchar y ser comprensivos.

Ayudar a los demás a planificar y alcanzar objetivos.

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El Networking: un abanico de nuevas oportunidades empresariales

El Networking hoy está en boca en el mundo empresarial y se entiende como la red de contactos  profesionales para buscar oportunidades de negocio.

El empresario venezolano Mauro Libi, presidente de Frío y Servicio Macaracuay (Frimaca) afirma que el Networking  “permite construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas”.

 El también representante de Industria y Procesamiento de Cereales (Inproceca) refiere que el networking  “perseguirá  diferentes fines en función de nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos”, por ello enlista los siguientes beneficios:

 1. Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.

2. Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes actuales.

3. Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio.

4. Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo profesional.

5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

6. Detectar oportunidades de negocio.

7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.

8. Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso, "decission makers".

9. Vender, vender y vender.

Toda estrategia requiere de organización y en el caso del Networking se deben priorizar aspectos como: la idea central de lo que se quiere lograr, lo que se ofrece como empresario y la definición del target o público objetivo.

“Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo”, afirma Libi.

Libi también propone:

  

• Suscribirse  a  boletines de noticias que toquen temas de su interés.

• Leer  y participar en blogs que también tengan que ver con sus intereses.

• Buscar comunidades virtuales, foros de discusión o grupos de noticias para compartir experiencias.

• Recomendar eventos a tus conocidos y dí que cuenten también contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.

• Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.

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Mauro Libi:¿Cuáles son las habilidades que deben tener los líderes empresariales?

Por Mauro Libi. Cada vez que nos referimos al ambiente de turbulencia que se vive actualmente en el mundo empresarial, nos vemos obligados a discutir sobre los líderes y sus capacidades. Las empresas que buscan hacer frente a la volatilidad en los mercados, el avance tecnológico y las demandas constantes de competitividad y de la globalización exige que los directivos estén preparados para enfrentarse a los enormes desafíos del siglo XXI.

El liderazgo es -sin duda alguna- un factor decisivo a la hora de ser un buen directivo para las empresas. Estos nuevos líderes deben conocer el negocio en profundidad y tener otras muchas cualidades de gestión, de administración, de comunicación y debe ser capaz de entender su entorno interno y externo y lograr que ambos actúen en función de los objetivos de la empresas.

Si usted está en la disyuntiva de seleccionar a un líder para su empresa, lo primero que debe observar en los candidatos es el conocimiento interno de su persona. ¿Cómo se relaciona consigo mismo, con los demás y con el mundo?. Esa persona debe saber qué desea ser, cuáles son sus objetivos vitales. Solo de esta forma podrá saber dónde quiere llevar a la organización y a sus miembros.

Paralelamente el líder debe tener un pensamiento estratégico,  una visión clara sobre lo que debe ser la empresa y también sobre lo que es actualmente, así como el camino que debe seguir para conseguirlo. Para lo cual, necesita autoconocimiento le ayudará a estar alerta ante todas las fuentes de información que tiene alrededor y que deben alimentar su pensamiento estratégico. 

Otro aspecto que debe tomarse en cuenta es el que debe tener una visión dinámica del negocio, debe conocer el funcionamiento de todos los sistemas de información internos,  las técnicas de investigaciones de mercado y de todas las fuentes internas y externas disponibles para saber dónde mirar para captar información. Asimismo, debe tener un pensamiento sistémico que le permita ver a la organización en relación con todas las partes que la forman internamente y con las que se relaciona externamente.

Un líder debe saber que no está solo sino que tiene un equipo que soporta su gestión, debe motivarlos para que logren sus objetivos y consigan desarrollarse como profesionales y como personas. Debe aprender muy bien las técnicas de gestión de reuniones, de networking, de creatividad, de innovación, etc. Otro aspecto que debe tomarse en cuenta es las habilidades comunicaciones, por lo general el líder que sobresale es un excelente comunicador y hacer presentaciones eficaces, al igual que saber negociar para sacar los mejores resultados para su empresa.

 

Además debe saber implementar las iniciativas estratégicas desarrolladas, debe tener sólidos conocimientos de control de gestión y de las áreas funcionales básicas (mk y comercial, producción, sistemas y tecnología, RRHH y eco-financiero) para poder conocer el resultado de su gestión y acometer las mejoras necesarias.

Expertos recomiendan una enorme dosis de Inteligencia emocional y social, manejo de crisis y de conflictos.

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Mauro Libi: Las empresas deben escoger sus clientes estratégicamente para consolidarse en el mercado

Por Mauro Libi. Se ha discutido en varias oportunidades que las empresas tienen la responsabilidad en al selección de su clientela, y qué productos deben ofrecerles para lograr competir con las otras compañías del ramo y destacarse en el mercado, de tal manera de apoderarse de una parte de ese espacio tan diputado.  Para lograr conquistar el mercado, hay que tener un proceso inteligente y eficaz de selección de los clientes a quienes se pretende vender o servir.

Saber qué tipo de personas quieres conquistar y qué tipo de mercancía se le debe ofrecer es un elemento de suma importancia. Es la columna vertebral del negocio como tal. Aquellas empresas que descubren nuevos segmentos de clientes o sacan nuevos productos ganadores (en los que nadie había pensado) son las organizaciones que definen sus clientes desde el principio.

Determinar la clientela es un asunto que requiere de creatividad e inteligencia. La mayoría de las estrategias decisivas se originan en este punto y debe complementarse con el tipo de mercancía que se ofrece o servicio. Debe definirse claramente, porque en materia de prestación de servicio o mercancía no se puede complacer a todo el mundo. 

Para planear esta área deben concentrarse los esfuerzos en revisar en qué somos los mejores, en qué podemos diferenciarnos de los demás. Y hay que entender que para tener éxito las compañías tienen que aplicar esas capacidades en una forma dinámica para generar conocimientos que les permitan crear nuevas ventajas competitivas en forma continua.

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Casa Hogar al Fin arriba a su 8vo aniversario Atendiendo niños en situación de riesgo

Caracas, abril de 2016 En una demostración del compromiso asumido con los niños en situación de riesgo, la “Casa Hogar Al Fin” arriba a su octavo aniversario, prestando atención, cobijo y formación a varones en el estado Vargas.

Desde su creación, la Fundación ha atendido a 150 niños varones que han sido abandonados por sus progenitores y que, en consecuencia, han estado en situación de riesgo. “Ha sido una tarea ardua, porque estamos tratando con el futuro de estos niños y jóvenes. Es por eso que nuestro empeño es tratar de darles un hogar real, un espacio que puedan sentir como su propia casa, incluyendo el calor humano que necesitan. Es por eso que nos llamamos casa hogar y nos hemos convertido en una gran familia”, afirmó Reina González, directora de la Fundación.

Para celebrar el octavo aniversario, la “Casa Hogar al Fin” realizará diversas actividades especiales con los niños, además de estar presente el próximo domingo 10 de abril en la primera edición del Showroom “Fiesta y Mamá”, un espacio que ofrecerá servicios para ayudar a las madres a resolver los detalles asociados a las fiestas infantiles, incluyendo la indumentaria de los niños y de ellas mismas. En este evento, la Fundación contará con un stand que recibirá donaciones destinadas a ayudar con el sostenimiento de la Fundación.

La Fundación “Casa Hogar al Fin” es una iniciativa financiada por la Industria Procesadora de Cereales (Inproceca), empresa que elabora la marca de avenas Avelina. Es el producto de la iniciativa de su presidente, Mauro Libi Crestani, con un trabajo que se inició hace más de 20 años prestando ayuda a jóvenes que habían sido abandonados. “En la Fundación los niños tienen atención médica privada, educación formal a través de alianzas con escuelas de la zona, la dotación adecuada para su sostenimiento, e incluso, áreas de esparcimiento y opciones de enseñanza complementaria como natación, música y computación, con miras a alcanzar la formación de jóvenes integrales” agregó la vocero de la organización.

En la actualidad, la Fundación destinó un nuevo espacio para jóvenes que alcanzaron la mayoría de edad dentro de la organización sin lograr ser insertados en un contexto familiar. “Ya que hemos acompañados a estos jóvenes en su crecimiento, no podemos darles la espalda por el hecho de haber alcanzado la mayoría de edad. Estamos muy orgullosos porque hoy día son jóvenes que estudian o que buscan el desarrollo de un oficio para lograr ser independientes. Están comenzando, y debemos ayudarlos porque somos su familia”, agregó Reina

De los jóvenes que alcanzaron la mayoría de edad dentro de la Fundación, se cuentan dos que actualmente cursan estudios universitarios, y un joven que se forma en el servicio militar.

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