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martes, 14 de junio de 2016

Mauro Libi: La motivación del personal es un factor indispensable para incrementar la productividad

Mauro Libi

Hemos hablado de la productividad como la relación entre los factores que intervienen en la producción y los resultados o producto. También hemos dicho que entre las grandes y más redituables inversiones para cualquier emprendedor está aquella destinada mantener a sus colaboradores, es decir sus trabajadores, contentos, agradados y felices de producir para usted.

Pues bien, esas inversiones destinadas a la “felicidad” del personal son los denominados “incentivos laborales”.

Todo trabajador labora a cambio de una retribución, un sueldo o salario, por lo que éste se constituye en el primero y más directo de los incentivos que un emprendedor o empresario otorga a sus empleados. Pero además de este incentivo, que obviamente es económico, hay otros que pueden derivar de lo económico o complementarlo, como también los hay no económicos.

Mauro Libi


Un trabajador bien incentivado, produce más cantidad, con más calidad, menos costo, todo con una gran satisfacción.

Y aunque el incentivo beneficia directamente al trabajador, indirectamente también está dirigido a la empresa, pues ellos estimulan  y premian el incremento de la producción, la calidad, la puntualidad o el ahorro de materia prima, entre otros.

Los incentivos laborales, además, ayudan a que el emprendedor o empresario mantenga consigo al personal más valioso, al tiempo que desalienta a los trabajadores indeseables a permanecer en la empresa o emprendimiento. Y aparte de retener al personal valioso con el que ya se cuenta, atrae al mejor recurso humano que hay en el mercado.

Aunque más adelante hablaremos con más detalle de los incentivos laborales, podemos referir ahora algunos que todo emprendedor o empresario pueden poner en práctica con el personal a su cargo. 

Mauro LibiAsí tenemos horarios flexibles, que ayudan al empleado a conciliar su vida laboral con la familiar. Este es un incentivo de una gran efectividad y fuerza. Consiste en permitir al empleado productivo adaptar o acoplar su horario de trabajo al de sus necesidades personales, tales como su horario de estudio.

En la misma línea encontramos al tiempo libre, con el que se puede premiar la productividad: Algunas horas libres a la semana, por ejemplo. También sumar días a las vacaciones de los empleados productivos, o puntuales.

Los viajes son un clásico dentro de los incentivos, especialmente en el mundo de las ventas.

Los regalos, tales como camisetas, relojes, computadoras o aparatos de música, entre otros, que pueden ser canjeados por puntos acumulados por los empleados en distintos ranquin que se establezcan referidos a puntualidad, productividad, ventas, etc.

Y por último nos referiremos a un incentivo invalorable para el trabajador: la formación. Cursos, planes de becas o ayuda al estudio.


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lunes, 6 de junio de 2016

Mauro Libi: Hay que asumir la crisis de manera diferente, con actitud positiva

Por Mauro Libi. Hay muchas personas que asumen la crisis como el fin, un fracaso del cual no se puede salir , la ven como el fin de la historia y se instalan a esperar que el acabose termine con todo. Afortunadamente no todo el país piensa así. Hay muchas personas que piensan diferente y deciden enfrentar las adversidades con una actitud positiva y con ánimos de atravesar la tormenta, quedar de pié y ganar.

Cada quien, desde su lugar, puede hacer algo para resolver la crisis. Las cosas mejoran cuando todos ponemos de nuestra parte para lograrlo. Las soluciones no vienen en cajas mágicas ni caen del cielo. Las salidas de la crisis requieren el esfuerzo de la gente, incluso para muchas personas la crisis puede llegar a ser la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos.

Una de los logros que traen la crisis es que por lo general dispara la creatividad de la gente, la creatividad nace de la angustia. En los tiempos de adversidades surge la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Recuerden que luego de la edad media vino el renacimiento.

Las personas que son capaces de superar  la crisis, es capaz de superarse a sí mismo, sale fortalecido y dispuesto a comerse el mundo. Si eres decidido y le pones ganas, lo logras. Si por el contrario, eres del grupo que atribuye a la crisis sus fracasos, entonces demuestras que no eres capaz de superar los obstáculos de la vida, y prefieres ver más a los problemas que a las soluciones.



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lunes, 30 de mayo de 2016

Mauro Libi: La internacionalización de la empresa

Por Mauro Libi. Muchas empresas venezolanas han optado por ejecutar una agenda que impone una estrategia interna y otra externa, así hemos visto cómo muchas organizaciones empresariales han salido hacer un periplo por los países de América Latina ofreciendo productos y servicios de alta calidad y de manera ingeniosa lograr conquistar nichos del mercado. Un ejemplo de ellos lo hemos logrado en Inproceca, con nuestro producto premium Avelina. Tal como les he informado, nuestra avena venezolana tradicional y en sus presentaciones savorizadas están a la venta en varios países de la región, siendo el último reto conquistar el 20 por ciento del mercado de República Dominicana.

Buena parte de las empresas que están asumiendo riesgos y triunfando en el exterior se han movido bajo la tesis de las grandes oportunidades que ofrece una concepción de empresa global. Para los empresarios venezolanos,  la expansión internacional se hace por  la necesidad de ampliar el mercado.

Muchas de las empresas que han asumido el reto de la internacionalización han trabajado una estrategia para una gestión eficiente. Si no se tiene una estrategia, un plan bien definido, no se llega a ningún lado. 

Estrategia significa también renuncia. Cuando una empresa planifica su estrategia no solo tiene que definir lo que quiere ser en el futuro, sino también lo que no quiere ser, por lo tanto la estrategia implica también la renuncia. 

Una estrategia de expansión debe estar en el presupuesto.  Hay que prever recursos humanos y económicos para poder llevar a cabo la internacionalización. Lleva tiempo y dinero y requiere además  estrategias preventivas y de alianzas con socios locales en los países donde se pretende introducir los productos y servicios.

Los empresarios que buscan la internacionalización deben conocer el mercado que se desea atacar, los clientes y no clientes, para poder establecer metas eficientes. No apurarse pero no actuar con lentitud en el proceso de llegar a ejecutar las estrategias, ya que los tiempos juegan un papel importante en la consecución de los objetivos de la internacionalización.


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sábado, 28 de mayo de 2016

Mauro Libi: En la crisis es donde aflora lo mejor de cada uno

Toda crisis contiene una gran oportunidad de cambio. Sólo los que saben localizar en lo positivo aprovechan la circunstancia. (Wally)


Por Mauro Libi. Las crisis son un fenómeno cíclico que afecta a los países y en la mayoría de las ocasiones arruina la vida de las personas, que de una u otra manera se encuentran inconscientes en las adversidades, es decir, nunca se prepararon para afrontar los retos de los cambios.

La crisis que atravesamos en este momento nos llama a dejar la inercia de lado y aplicar estrategias que nos permitan salir de la tormenta lo mejor parados posible. Las personas que superan las crisis salen de ellas fortalecidas y con mayor determinación, es un aprendizaje que permite sacar lo mejor de nosotros mismos para seguir adelante.

Las crisis no son eternas, todo pasa y son pocas las cosas que permanecen. La vida es un constante cambio, y la habilidad que desarrollamos para adaptarnos al cambio lo más rápido posible es lo que nos permite sobrevivir al abismo.

Mi padre, que era un italiano inmigrante  que vino a Venezuela empujado la crisis que vivió Europa durante las guerras  mundiales, solía decirme que siempre hay un camino a la salida, y me repetía que la salida no era que un día te despertaras y vieras que milagrosamente la crisis terminó.  No, él se refería a que las salidas de las crisis son un proceso interno de constante crecimiento en el que vas sanando, superando, entendiendo, procesando y evolucionando.


El cambio no se da de un día para otro, sino que es una constante transformación interna. Si te empeñas en conseguir el camino a la salida, seguramente lograrás verlo y recorrerlo. Cuando camines con determinación a la búsqueda de soluciones recuerda las crisis que ya has superado en tu vida, y ríete, inténtalo, ríete de ti mismo y la situación, no porque lo hagas significa que le quitas importancia o valor sino que te inyectas a tí mismo las ganas de salir del caos y empezar de nuevo con mejor pie.

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viernes, 27 de mayo de 2016

Mauro Libi: Inproceca se propone ocupar un 20% del mercado de cereales en República Dominicana

La marca premium Avelina se dispone a satisfacer a los consumidores dominicanos y en un futuro llegará a los países del Caribe Insular.



Tal como se ha apreciado en los últimos años, el éxito del producto cien por ciento venezolanos Avelina, producidos por Industria Procesadora de Cereales (Inproceca) está conquistando el mercado internacional. Ahora, la líneas de avenas de nuestra empresa, se incorporan al mercado de República Dominicana, dijo el empresario Mauro Libi Crestani.

El destacado empresario dijo que Inproceca, a través de su filial, Dominicana de Alimentos (Doma, SRL) colocará el producto Avelina, cuya calidad es aplaudida por los consumidores, en los mejores puntos de venta de la isla. 
Mauro Libi dijo que su empresa apuesta a seguir invirtiendo en Venezuela y mantendrá sus planes de expansión hacia el exterior.  "Estamos aprovechando el  clima de confianza que existe en República Dominicana para hacer negocios, que va desde los trámites burocráticos y permisología para que las empresas extranjeras se puedan establecer en ese país".

Mauro Libi dijo que la empresa movilizará unos US$3 millones en importaciones por año desde Venezuela, Chile y Estados Unidos.

Libi anunció que los planes de crecimiento de la empresa incluyen expandirse por la zona del Caribe insular, y cuyo punto de inicio es República Dominicana. "Estamos ofreciendo una producto de alta calidad y con una variedad de sabores, ampliamente saludable, todos con base a las hojuelas de avena y a unos precios asequibles a toda la población." 

Inproceca es una empresa que se ha destacado en el mercado venezolano y el exterior por ofrecer productos de alta calidad, con innovaciones en materia de producción y distribución, y el uso de tecnología de punta.


Mauro Libi informó que Inproceca colocará en el mercado dominicano la línea de productos Avelina, tanto clásica como la una línea de avenas instantáneas saborizadas:  manzana- canela, banana-maple, chocolate, vainilla, fresa y miel-pasas y almendras.


Avelina ocupa el primer lugar de las marcas de avena que se ofrecen en Venezuela, lo que los ha motivado a expandir su presencia hacia otros mercados. En la actualidad la marca se vende en Panamá, Centroamérica, Colombia y Estados Unidos.

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lunes, 16 de mayo de 2016

Mauro Libi: Para hacer negocios exitosos hay que hacer que las cosas sucedan

Por Mauro Libi. No basta planificar. Hay que atreverse a crear y hacer que las cosas sucedan y sólo asi, manteniéndonos activos, haciendo, es que se puede lograr que un negocio sea exitoso y que pueda destacarse en el mundo empresarial.

Ya hemos dicho que es necesario crear para satisfacer las necesidades de la gente, rodearse de un equipo multidisciplinario y comprometido con los objetivos de la empresa y trabajar día a día con pasión y ganas.

La revista entrepreneur publicó 10 consejos para los nuevos empresarios  de Jason Fell que deseo compartir con ustedes.

1. Sé tú mismo: Tony Hawk, emprendedor e ícono del skateboarding
El momento más 'humilde' en los negocios para Tony Hawk ocurrió en una tarea de su hijo en la que le preguntaban en qué trabajaba su padre. Su respuesta: "Nunca he visto trabajar a mi papá”. 

Para Hawk, esto se debe a que su trabajo es algo que ama. "Encontré esta forma de expresarme en algo que es creativo y atlético", dice. No me importaba que el skateboarding no fuera algo popular. Me daba una identidad que me diferenciaba de los demás". 

2. No sólo persigas el dinero: Dennis Crowley, fundador de Foursquare
Si quieres iniciar una empresa increíble, no la bases en un producto o servicio que crees que es bueno sólo porque te hará ganar dinero. La clave es crear algo que la gente aprenda a no poder vivir sin ello. El dinero sencillamente llegará.

"Construimos Foursquare para nosotros y un grupo de 10 amigos. Y resulta que cuando creas cosas que le gustan a 10 de tus amigos, a sus amigos también les gustará y a los amigos de ellos también. Y de pronto tendrás millones de usuarios", dice Crowley.

3. Trabaja duro: Mark Cuban, millonario tecnológico
Una cosa es tener una buena idea de negocios; y otra tener el compromiso y el empuje para venderla exitosamente. Mark Cuban, emprendedor tecnológico multimillonario y dueño del equipo de basquetbol Dallas Mavericks, dice que los dueños de negocios deben estar listos para trabajar y moverse rápidamente. "No se trata del dinero o de las conexiones, sino de la voluntad de esforzarse y adelantarse a los demás cuando se trata de tu negocio", dice Cuban. 

4. Contrata a un equipo excepcional: Bill Gates, fundador de Microsoft
Sí, Bill Gates es un genio tecnológico. Pero cuando arrancó Microsoft, una de sus prioridades fue crear un equipo de gente talentosa. Trabajar con gente inteligente y apasionada que funciona bien junta puede ayudarte a alcanzar tus metas más rápido. "Ser capaz de reunir a personas diferentes con las que era divertido trabajar y pensar cómo conseguir que esas personas, con esas habilidades, trabajaran bien juntas fue uno de los retos más grandes", dijo Gates en una entrevista en 2005. 

5. Encuentra al 'editor' de tu idea: David Karp, fundador de Tumblr
Incluso los emprendedores increíbles a veces necesitan rebotar sus grandes ideas a alguien en quien confían. Para David Karp, el popular sitio de blogging Tumblr era su visión. En los comienzos contrató a Marco Arment como jefe de desarrollo para que le ayudara con la programación y codificación, pero Karp muchas veces lo usó como un pizarrón parlante. 

"Seguido funcionaba como un editor de ideas", dice Arment. "David llegaba con una gran idea para una nueva funcionalidad y yo le decía qué partes eran inviables o imposibles, qué condiciones había que tener en mente o qué otros detalles agregar".

6. Encuentra el 'factor X' en tu cultura empresarial: Cher Wang, co-fundadora de HTC
Una vez que tienes un equipo talentoso, debes trabajar por mantener la cultura empresarial. "Suele haber un 'factor X' que es difícil de definir", dice Cher Wang. “Para HTC creo que es nuestra cultura. Tomamos lo mejor de nuestras raíces orientales y las combinamos con lo mejor de las culturas occidentales donde tenemos líderes y oficinas. Esto hace a nuestra cultura colorida, enérgica y creativa". 

7. Aprende cómo y cuándo escuchar: Steve Case, co-fundador de AOL
Un emprendedor increíble no siempre dicta. Necesita tener la habilidad de escuchar sobre todos los aspectos relacionados a su negocio. "Tienes que asegurarte de que tu gente está enfocada en la dirección correcta. Debes prestar atención a lo que te dice el mercado, a lo que te dicen tus clientes y a lo que dice tu competencia", afirma Stave Case. 

8. Acepta ayuda cuando la necesites: Gurbaksh Chahal, emprendedor serial
Chahal emigró de India a California con su familia cuando tenía cuatro años y siempre batalló con bullies en la escuela. A los 16 dejó la secundaria e inició su primer negocio, una startup de publicidad llamada ClickAgents, la cual vendió dos años después por US$40 millones. Ése fue sólo el inicio. Vendió su segunda empresa BlueLithium por US$300 millones y recientemente inició la tercera, RadiumOne. 

9. No le temas al rechazo: Barbara Corcoran, emprendedora en bienes raíces
Los aspirantes a emprendedores, incluso los increíbles, escuchan  muchos 'no' antes de escuchar un 'sí'. Al momento de buscar una inversión, la magnate de las bienes raíces y estrella del show Shark Tank, quiere encontrar emprendedores que no se detengan con un 'no'. "La gente insistente siempre cumple", ha aprendido Corcoran de su experiencia. "Lo quieren, lo quieren, lo quieren". 

10. Debes estar dispuesto a fracasar: Steve Jobs, co-fundador de Apple

Mientras lideraba Apple, Jobs aprendió una o dos cosas sobre el fracaso. Las pésimas ventas de la Apple III y su seguidora (una computadora impulsada por Jobs llamada Lisa) causaron que Apple perdiera cerca de su mercado a su rival IBM en 1980. 


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domingo, 15 de mayo de 2016

Mauro Libi: Tips para alcanzar el éxito en una empresa

“Uno siempre tiene un plan para ser el mejor”

Son muchas las recomendaciones para alcanzar el éxito en el trabajo y demás áreas de su vida, para ello hay que establecer prioridades, organizarse y dedicar tiempo a lo verdaderamente importante.

Frente a este panorama es necesario conocer los puntos básicos para realizar un buen emprendimiento, corregir los errores y fortalecer los aciertos a lo largo del desarrollo empresarial.

Por ello siempre afirmo “Este tipo de actuaciones es una evidencia de que las empresas deben tomar acciones estratégicas para preservar su permanencia en el mercado y alcanzar el éxito”.

Para emprender y alcanzar el éxito en la empresa, tome en cuenta:

1. Pasión por tu empresa y por ti mismo:
La pasión por hacer lo que te gusta es tu mejor incentivo. Si iniciaste un proyecto empresarial fue porque creíste en tu idea y apostaste por ella. Recuerda siempre por qué decidiste crear tu propia empresa y no dejes que las circunstancias ni los obstáculos que puedan aparecer te quiten las ganas de conseguir el éxito.

2. Trabajo & Diversión, el cóctel del éxito:
Trabajo, trabajo y más trabajo… cuando buscas el éxito para tu empresa no hay otra opción que trabajar pero no olvides disfrutar de lo que haces. No te conviertas en un adicto al trabajo sino en un amante de tu trabajo.

3. Rumbo al éxito:
¿Tu empresa tiene una estrategia bien estudiada?, ¿qué quieres conseguir?, ¿cuáles son tus objetivos? Es de vital importancia que tengas un enfoque claro para conseguir el éxito en aquello que quieres. Si tienes trabajadores en tu empresa, deben conocer este plan para que todos trabajéis conjuntamente con el mismo propósito. Esto hará crecer tu empresa.

4. Mente abierta: 
Nadie nace con todo aprendido; para ser bueno en algo hay que practicar y practicar. También debes estar abierto a sugerencias que pueden hacer mejorar tu empresa y llegar a conseguir el éxito. Un ejemplo, Vendes en Internet? una plataforma que asesora a las Pymes a introducir su tienda en Internet.
 
5. Con ingenio:

Una de las claves del éxito es tener capacidad para dejar fluir las ideas. Tener el germen de la creatividad en todas las dimensiones de tu empresa ayudará a diferénciate de la competencia. Un consejo: a veces las ideas simples son las que más éxito cosechan.

En definitiva, son muchos los factores que influyen en conseguir el éxito empresarial pero estos consejos son clave para tener una actitud que favorezca a ello. Sin ganas, entusiasmo y perseverancia es difícil conseguir el éxito.




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viernes, 13 de mayo de 2016

Mauro Libi: En los negocios hay que saberse promocionar

“El éxito de un negocio no se basa solamente en el hecho de encontrar una buena idea, sino también de ofrecer un adecuado servicio al cliente y, como tercer pilar importante: saberse promocionar”.



Cuando usted tiene tantas ganas de montar un negocio propio sabe que tiene que proponer una idea que realmente tenga un impacto en un grupo de personas, que mejore su calidad de vida o que satisfaga una necesidad. Y una vez tenga esto, es importante darse a conocer y lograr que las personas lo identifiquen como una marca importante.

Tal fue el caso de nuestra línea de productos Avelina, una buena estrategia publicitaria y la manera en el cómo lo promocionamos, fue el pilar vital de nuestro negocio, que ya hoy desfila en el mercado internacional de la región.

Siempre he dicho  “Si se hace publicidad es para construir una marca.  La marca es el negocio porque son ellas las que detonan los resultados.  Las que trazan las relaciones con los consumidores. Las que permiten cobrar un mejor precio por su producto. Las que permiten generar resultados de negocio y así una espiral positiva y de crecimiento”.

Para quienes desean incursionar en el mundo empresarial y hacerse notar ante el resto de las empresas competitivas, les sugiero lo siguiente:

-          Si se hace publicidad es para construir una marca: Así, cuando usted empieza un negocio es importante que tenga presente que no se relaciona tanto con un producto o un servicio, como con una marca, que es la que le da permanencia en el tiempo. Y es eso, precisamente, lo que genera valor.

-          Si no conoce a su consumidor no haga publicidad. Puede sonar un poco cruel pero dado que las marcas “viven en la cabeza de los consumidores”, no puede generar la recordación que necesita si no los entiende ni conoce a profundidad.

-          Cuando tenga claro a quién quiere llegar y cómo, podrá establecer para cuál de ellos el beneficio de su marca es particularmente relevante y cómo contactar su público, “el medio idóneo para hacerle llegar su mensaje.  El conocimiento del consumidor le permite maximizar el retorno de su inversión”, señalan los expertos.

-          Si no es publicista, lo más probable es que no sepa hacer publicidad. Esto sucede cuando se subestima el ejercicio publicitario. Hay situaciones en las que usted, como empresario, puede dar ideas, pero siempre es bueno contar con los profesionales que tengan el conocimiento adecuado y se prepare la estrategia de forma asertiva.

Ahora les digo “El acompañamiento correcto pone al servicio de su marca la experiencia acumulada de muchas otras marcas, en muchas categorías y muchas situaciones diferentes de mercado”.

Si va a hacer publicidad es para que se note. La publicidad que funciona, la que hace que su marca sea famosa y se convierta en un factor de éxito de su negocio es la que logra imprimirse en la cabeza de los consumidores hasta llegar a ser parte de la cultura popular.


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lunes, 9 de mayo de 2016

Mauro Libi: La aptitud de la inteligencia emocional, ayudar a los demás a desarrollarse

Ayudar a los demás a desarrollarse se define como la aptitud de: “Percibir las necesidades de desarrollo de los demás y fomentar su capacidad”. 


Para Mauro Libi, empresario venezolano, se trata de reconocer  y recompensar  las virtudes, los logros y el progreso de los demás, ofrecer críticas constructivas e identificar los puntos que el otro debe mejorar; por último, se trata de asesorar, brindar consejos oportunos y asignar tareas que fortalezcan y alienten las habilidades del otro.

De acuerdo con su experiencia en el mundo empresarial, Mauro Libi sostiene que la efectividad de estos consejos gira sobre la empatía y la capacidad de centrar la atención sobre los sentimientos propios para compartirlos.

“Un buen instructor o mentor, que ayuda a los empleados a desempeñarse mejor, aumenta su lealtad y la satisfacción con el trabajo”, afirma Libi.

Una manera de fomentar las expectativas positivas es dejar que otros tomen la iniciativa y fijen sus propios objetivos, en vez de dictar las condiciones y la dirección de su perfeccionamiento. Esto equivale a pensar que los empleados son capaces de decidir sobre su propio destino.

Libi sostiene “otra técnica que alienta a la gente a desempeñarse mejor es señalar los problemas sin ofrecerles solución; esto implica que el otro desarrolle iniciativas para hallar la solución por sí solo”. 

Mauro Libi propone lo que llama “cuatro maneras de ayudar a los demás a ayudarse a sí mismo”, que son:

Mantener una perspectiva emocional.

Tranquilizar a una persona que está fuera de control.

Escuchar y ser comprensivos.


Ayudar a los demás a planificar y alcanzar objetivos.

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