Mauro Libi: Ideas prácticas para abrirnos a nuevos mercados

El panorama económico venezolano actual no está fácil para el sector empresarial. Introducirse en otro país no es tan sencillo. Vamos a darte unas recomendaciones e ideas prácticas y eficaces para abrirnos a nuevos mercados, en caso de que decidamos emprender en otro territorio:

Analicemos el riesgo país. Debemos ponernos como objetivo la entrada en países políticamente estables ya que nos resulta consolidarnos en un mercado como el venezolano, la dificultad aumenta si las condiciones de ese mercado o su legislación depende en exceso de la situación política poco clara.

Analicemos el riesgo de la moneda. Al igual que en el caso anterior, debemos cuidar las fluctuaciones de las monedas de los países en los que operemos ya que corremos el riesgo de que nuestro beneficio se pierda por la diferencia en el cambio de divisa.

Apoyarnos en los servicios que nos ofrecen las Cámaras de Comercio. Estas instancias disponen de oficinas en una gran parte de los países. Tienen como misión ayudar a las empresas es sus operaciones en las naciones donde operan. Es un servicio al que se le puede sacar mucho provecho en nuestro inicio en un país extranjero.

Debemos buscar objetivos atractivos para nuestro sector y nuestro modelo de negocio. Un destino interesante para la internacionalización no tiene por qué ser el adecuado para nuestra empresa o nuestro modelo concreto. Problemas culturales, tecnológicos o logísticos puede hacer fracasar nuestro intento, hay que vigilar esos aspectos.

Conocer a nuestro anfitrión

Uno de los pasos esenciales para poder acceder a un mercado nuevo es conocer primero a donde vamos. Tenemos que tener definido a que mercado queremos ingresar y al decir mercado me quiero referir a qué país queremos ingresar nuestras mercancías, pero para poderlas ingresar necesitamos conocer previamente a que cultura vamos a llevar nuestros productos.

No podemos ir de aventura

Tenemos que empaparnos de la cultura que va acoger a nuestras mercancías o productos para saber por qué lado podemos entrar al mercado anfitrión, necesitamos conocer las preferencias del consumidor que es lo que realmente necesita. Un ejemplo de esto y que es un vendedor de bikinis no iría a una cultura musulmana a venderlos, porque para el pueblo musulmán sería un insulto a sus creencias y a su moral.

Hemos de conocer las reglas del juego

Tenemos que hacer un estudio de mercado para ver si nuestro producto tendría posibilidades de venta y crecimiento ya sea a largo, mediano o corto plazo. Pero antes de empezar a soñar con que nuestro producto sea líder necesitamos conocer cuáles son las reglas del juego. Deberíamos tener el conocimiento de las leyes y reglamentos. Tenemos que dominar esos temas para no infringir en actos que se puedan considerar delitos. Porque no seria valida la excusa de que no conocíamos que lo que hacíamos estaba mal.

Necesitamos tener el conocimiento necesario para poder cumplir con la legislación vigente ya sea que nuestras mercancías o productos requieran de permisos específicos.

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Mauro Libi: Cinco consejos para mejorar sus finanzas personales

Es un verdadero dolor de cabeza para muchos el no saber cómo administrar su dinero, sobre todo en una época como la actual caracterizada por la crisis económica. Pero sobre todo por esa misma circunstancia es absolutamente necesario aprender a manejar y mejorar sus finanzas personales.

Y ni hablar de las economías donde el fenómeno de la inflación hace estragos.

Es menester, por tanto, saber cómo manejar su dinero para dejar de vivir en función del trabajo y el pago de sus deudas.

Acá le ofrecemos cinco consejos para mejorar sus finanzas personales.

1. Ponga orden en sus finanzas, organice sus cuentas.

Aunque no lo crean el mayor inconveniente para el correcto manejo de las finanzas personales suele ser el desorden que las personas mantienen en sus cuentas, más que por ganar poco dinero.

Así que el primer paso es analizar su situación financiera actual y determinar y entender con detalle el comportamiento de su dinero.

Establezca de dónde provienen sus ingresos, en qué lo gasta y si dispone de algún fondo que le permitiera sobrevivir en caso de perder su trabajo y por cuánto tiempo.

2. Adquiera disciplina.

Cuando haya organizado su información financiera, entonces proceda a elaborar presupuestos, planes y proyecciones que le permitan establecer el destino de cada centavo de su dinero.

No debe olvidarse del ahorro, el cual es fundamental para alcanzar sus metas financieras. Fije el porcentaje de sus ingresos que destinará al ahorro disciplinado.

3. Haga uso de la tecnología.

El arribo de la era digital trajo consigo una serie de aplicaciones que pueden ayudarle a organizar su información financiera. Investigue cuál es la que más le conviene.

4. Invierta.

Pero sus ahorros no son para tenerlos guardados. La idea es multiplicarlos a través de una inversión que le permitan obtener nuevas fuentes de ingresos. La compra de acciones de empresas que le generen dividendos es una excelente manera de invertir. También lo es la compra de inmuebles que pueda destinar a alquiler, por nombrar sólo dos vías de inversión.

Es indispensable que internalice que sin inversión no habrá crecimiento.

5. Edúquese financieramente

Fórmese, estudie, lea, tome cursos o talleres que le enseñen el manejo de sus finanzas o le orienten respecto a las últimas tendencias financieras. El conocimiento le permitirá identificar las oportunidades cuando estas se presenten.

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En búsqueda del low cost

Por Mauro Libi.- En estos tiempos todos parecen estar en procura del low cost. No es para menos, pues las economías de todo el orbe se han visto duramente golpeadas. Así que un alivio en las erogaciones de las carteras y monederos nunca está de más.

Así tenemos que el low cost se ha constituido como tendencia y así encontramos viajes low cost, comida low cost, ropa low cost, viviendas low cost, en fin, el concepto de productos y/o servicios de bajo costo se impone ante la cortedad que experimentan los bolsillos en todo el mundo.

Y es que el concepto de productos y servicios de “bajo costo” al parecer hizo su entrada triunfal y llegó para quedarse. Todo el mundo los procura y ha llegado a ser más importante el saber cuánto va a costar determinado bien que los beneficios que nos traerá o los problemas que solucionará.

Bueno, en “casi todo” esa es la conducta, pues en lo que atañe a la tecnología la actitud es otra.

Cuando se procura comprar un “aparato”, se quiere que este posea las mejores características y atributos y responda a los últimos adelantos, cueste lo que cueste.

Pero, ¿es toda la tecnología low cost o de bajo costo desechable?

La tecnología de bajo costo surgió para ponerla al servicio de los países en vías de desarrollo y uno de los ejemplos más claros de ello son las computadoras laptop comercializadas a muy bajo precio y las distribuidas por algunos gobiernos entre la población infantil y juvenil.

La tecnología de bajo costo también ha tenido éxito en el área sanitaria, mediante la invención de diversos dispositivos como pulsómetros, medidores de presión y azúcar, etc.

Los diversos modelos de tabletas y teléfonos inteligentes que están saliendo al mercado, disponibles a precios accesibles para todos los públicos, está democratizando su uso a todos los niveles de la escala social.

El precio es una variable que está siendo altamente ponderada por las empresas que buscan abarcar todos los nichos de mercado y todos los públicos.

Las ferias que se celebran en todo el mundo están ofreciendo oportunidades de oro a emprendedores que se han decidido a incursionar en esta área.

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La felicidad impacta en la economía empresarial

Por Mauro Libi.- En un concepto amplio la felicidad, más que un estado, es un estilo de vida. Esta es la premisa que muchas empresas están aplicando en la actualidad para que sus equipos de trabajo se sientan motivados ejerciendo sus labores y, a la vez, conseguir que los niveles de productividad aumenten notablemente.

Consultares especialistas en estos temas hablan de las ventajas de este este tipo de estrategias aplicado en forma exitosa por empresas de alto impacto económico en los mercados mundiales, que sustentan su productividad tomando en cuenta los estados de ánimo y las emociones de sus trabajadores;  esta experiencia  está promoviendo en las economías un nuevo movimiento de empresarios y trabajadores felices que ven en este bienestar una herramienta poderosa, que a un corto plazo el restos de los empresarios tendremos que asumir como un ejemplo viable de crecimiento.

Tendremos que verla como una inversión provechosa para la organización, así como para la satisfacción, motivación y la productividad en nuestras organizaciones y las personas. La psicología positiva se enfoca en el estudio del bienestar y la felicidad, un estado mental de confort y comodidad que tenemos ante la ante la vida, esta importante herramienta aplicada en los equipos de trabajo para que se sientan motivados ejerciendo sus labores promueve que los niveles de productividad aumenten en forma significativa.

Tal ha sido el éxito de esta estrategia, que hoy es fácil encontrar organizaciones dedicadas al diseño de foros, seminarios, talleres, charlas y otros eventos, con la finalidad de asesorar otras empresas para que comiencen a aplicar este nuevo modelo productivo y exitoso.

Existen varios factores que pueden influir positivamente en la creación de un ambiente de trabajo que de como resultado empleados felices más que conformes. Según los expertos una actitud positiva, el establecimiento de metas, involucrarnos en cada una de nuestras acciones como empresarios y mantener buenas relaciones con los demás; y vivir de acuerdo al sentido que hemos encontrado de la vida, son valores que deben ser cultivados en los trabajadores a través de dinámicas y reuniones que los lleven a adquirir, poco a poco, la felicidad en el ambiente laboral.

Aunque lo parezca, no es tan difícil cambiar el modelo tradicional de la organización empresarial porque algunas capacitaciones, cursos, técnicas motivacionales como el coach y todo tipo de actividades facilitan el desarrollo de este nuevo ambiente de trabajo, que influye visiblemente en un cambio del clima laboral.

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El líder resiliente cae, se levanta, se sobrepone y sigue adelante.

Por Mauro Libi Crestani, A la par que la psicología positiva empresarial ha fomentado la gestión del bienestar a través de organizaciones saludables, también ha promovido otra fortaleza que estima es fundamental: el optimismo. 

Así, se enfilan los esfuerzos en promover el optimismo como recurso personal y factor de éxito de las personas, equipos de trabajo y empresas que les permite alcanzar sus metas.

La ciencia trabaja para proporcionar elementos que potencien el optimismo inteligente.

Pero, ¿cómo puede potenciarse el optimismo?

Pues algunas actividades sirven para ello, entre las que podemos referir, por ejemplo, el identificar nuestra pauta explicativa frente a las adversidades, practicar la gratitud, hacer referencia a otros acerca de lo mejor de uno mismo, disfrutar cada momento, fijarse objetivos, desechar las frases o afirmaciones negativas al tener que tomar decisiones, distanciarse de lo negativo mediante el humor.

En las próximas entregas iremos hablando de las demás, pero en esta ocasión nos centraremos en la identificación de la pauta explicativa de frente a las adversidades que refiere esa actitud con la cual ante las dificultades solemos reaccionar con negatividad, con pesimismo, previendo que los obstáculos son insalvables sin siquiera haber comenzado a intentar solucionarlos. Mauro Libi.

¡Es increíble los pródigos que somos en el presagio de calamidades!

Las frases: “siempre es lo mismo”, “sólo me pasan cosas malas”, yo no puedo con esto”, son las primeras en pronunciarse y esto se hace manera automática, casi involuntaria. Por tanto, lo la clave para acabar con esta costumbre es detenerse a pensar concienzudamente en estos pensamientos negativos: ¿Son verdades a rajatabla? ¿Verdaderamente “siempre es lo mismo”? ¿Realmente carece de las herramientas para hacer frente a esa dificultad?

Es sorprendente lo que sucede luego de hacer este ejercicio, cambia el panorama y la perspectiva acerca de la adversidad que enfrentamos.

Apostar por el optimismo requiere de entrenamiento para dejar atrás esa costumbre de negativizar al extremo los eventos tan sólo con presentarse. Aquí el control emocional juega un importante papel. Debemos aprender a no dejarnos dominar por las emociones negativas. Mauro Libi. 

Es necesario detenerse  a identificar estos pensamientos cuando estamos ante una adversidad, precisarlos, racionalizarlos y combatirlos pues nos hacen vulnerables ante las dificultades, nos minimizan ante ellas.

Y así como debe trabajar en identificar su propio negativismo, debe identificarlo también en sus compañeros de equipo de trabajo. Esto puede hacerlo sin violencia, valiéndose de la observación y de las preguntas adecuadas. 

Así poco a poco irá promoviendo el optimismo en usted mismo y en los demás.

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Mauro Libi Crestani: El correo electrónico puede ser un factor de estrés

Por Mauro Libi Crestani. Los actuales son tiempos de modernidad y de adelantos tecnológicos a los cuales una persona tiene acceso permanente. Internet llegó para quedarse y a través de la red es posible la comunicación permanente y el teletrabajo. 

 ¡Una maravilla! 

Ciertamente esta es una verdad a medias. (Mauro Libi Crestani)

Ya en alguna otra oportunidad hemos hablado sobre el tema, pero insistimos porque la evidencia revela que los empleados de una empresa pueden usar 28 por ciento de su tiempo en el trabajo en revisar, escribir y enviar mensajes desde su cuenta de correo electrónico. Estamos hablando de más de la cuarta parte del tiempo laboral.

Otras evidencias señalan que 60 por ciento de los ejecutivos, directivos y profesionales se mantienen conectados a su teléfono móvil en un promedio de 13,5 horas en días laborables y 5 horas diarias durante los fines de semana. En total serían 72 horas laborales a en la semana.

Hay empresas que disponen de sistemas que en tiempos en que sus trabajadores están de vacaciones remiten los correos que estos los reciban otras personas y eliminan los mensajes de la bandeja de entrada. Esto para que los empleados no se estresen durante su descanso. (Mauro Libi Crestani)

Todo esto es altamente preocupante, puesto que una persona permanezca conectada durante 72 horas semanales pueden ser víctima de estrés.

Investigaciones han precisado que la relación entre el estrés el uso del correo electrónico.

Los estudios que se han llevado a cabo establecen que cuando los trabajadores no están conectados a sus cuentas de correo electrónico pueden socializar mejor cara a cara y por vía telefónica, están más relajados y con mayor capacidad para enfocarse.

Lo cierto es que el uso del correo electrónico tiene ventajas y desventajas, pues si bien es un elemento estresante, también permite el trabajo a distancia y poder salir temprano del centro de labores. Además es posible responder a las emergencias permanentemente, algo que tiene visos positivos y negativos. (Mauro Libi Crestani)

¿Qué se puede hacer? 

Lo primero es reducir el uso del correo electrónico, con lo que se reducen las posibilidades de estresarse y aumentan las de comunicarse personalmente. 

Configurar el correo para sólo recibir mensajes de emergencia que deben estar debidamente identificados en el asunto, cuando no se esté en horario laborable.

No revisar correos cuando se habla por teléfono.

Recurrir al contacto cara a cara y vía telefónica.

Fijarse horarios para la revisión de correos electrónicos, salvo en momentos en que se tiene conciencia de que está por llegar un mensaje importante.

Identificar los correos debidamente en el asunto para priorizar las emergencias. (Mauro Libi Crestani)

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