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miércoles, 4 de mayo de 2016

El Networking: un abanico de nuevas oportunidades empresariales

El Networking hoy está en boca en el mundo empresarial y se entiende como la red de contactos  profesionales para buscar oportunidades de negocio.


El empresario venezolano Mauro Libi, presidente de Frío y Servicio Macaracuay (Frimaca) afirma que el Networking  “permite construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas”.

 El también representante de Industria y Procesamiento de Cereales (Inproceca) refiere que el networking  “perseguirá  diferentes fines en función de nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos”, por ello enlista los siguientes beneficios:

 1. Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.

2. Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes actuales.

3. Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio.

4. Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo profesional.

5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

6. Detectar oportunidades de negocio.

7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.

8. Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso, "decission makers".

9. Vender, vender y vender.


Toda estrategia requiere de organización y en el caso del Networking se deben priorizar aspectos como: la idea central de lo que se quiere lograr, lo que se ofrece como empresario y la definición del target o público objetivo.

“Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo”, afirma Libi.

Libi también propone:
  
• Suscribirse  a  boletines de noticias que toquen temas de su interés.

• Leer  y participar en blogs que también tengan que ver con sus intereses.

• Buscar comunidades virtuales, foros de discusión o grupos de noticias para compartir experiencias.

• Recomendar eventos a tus conocidos y dí que cuenten también contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.

• Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.


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lunes, 2 de mayo de 2016

Mauro Libi: El teletrabajo y la eficiencia en la jornada laboral

Por Mauro Libi. Cuántas veces hemos afirmado  en esta plataforma que las excesivas jornadas laborales no necesariamente traen consigo un aumento de la productividad y la eficiencia de las empresas. Todo lo contrario, revisando un informe realizado por IESE y Adecco, donde se evalúa la productividad empresarial de varios países de Europa, se concluye que las empresas que trabajan más horas son las menos productivas.

El estudio llamado Productividad y empresa saludable, muestra que si bien las empresas de España trabajan al año 232 horas más que las de los otros países europeos, las empresas españolas producen la mitad. Mientras que las empresas de Bélgica, que  trabajan 113 horas menos, resultaron ser las más productivas del continente. En base a la conclusión del estudio, la empresa consultora recomienda lo siguiente:

Teletrabajo

Esta fórmula hace que aumente la productividad laboral entre un 5 y un 25% en relación con a los empleados que trabajan 40 horas en la oficina. Asimismo, el informe destaca que el teletrabajador dedica un 11% más de tiempo al trabajo que aquel que ejerce su labor de forma presencial.

Otro estudio hecho por la consultora Radison cifró el aumento en la productividad laboral de los empleados que “teletrabajaban” entre un 15 y un 20%, debido al ahorro en las reuniones o el transporte, lo que le ha llevado a ofrecer a 20.000 de sus empleados que escojan esta modalidad.

Ventajas del teletrabajo:
 
  • ·         Eliminación del tiempo perdido en el transporte.
  • ·         Ahorro de espacio y gastos en los puestos de trabajo.
  • ·         Reducción de distracciones al trabajar en soledad.
  • ·         Flexibilidad horaria.
  • ·         Conciliar vida familiar y laboral.
  • ·         Aumento de la productividad debido a la satisfacción que conlleva la situación.

  
En Europa el teletrabajo ha venido aumentando, al igual que en los Estados Unido. Un ejemplo de ello está Inglaterra, un país con una productividad laboral tan alta, un 72% de los empleados de oficina trabajan desde casa al menos un día a la semana.


Teletrabajo Vs Jornada Intensiva

Los expertos opinan que las largas jornadas laborales no son las más productivas, puesto que hay momentos en los que no hay una gran actividad y además en las últimas horas del día el cansancio afecta el rendimiento del personal.

La mayor parte de las empresas apuestan por una jornada intensiva concentrada en la mañana no solo porque aumenta la productividad laboral, sino porque además permite al empleado disfrutar de su familia y de otras actividades por la tarde. Los expertos sitúan la mejor hora para comenzar el trabajo entre las 7 y las 9 de la mañana. Además señalan que la hora en la que más rinde el personal es desde las 12 hasta las 1pm.

Se apunta a que un trabajador solo puede rendir seis horas y media cada día, por lo que todo el tiempo que exceda de esa cantidad está dedicando a asuntos que no resultan productivos.

Ventajas de la jornada intensiva:
  • ·         Más motivación en el trabajo al entender que busca mejorar la vida de los trabajadores.
  • ·         Empleados menos estresados.
  • ·       Mejora la autoestima, ya que se sienten más realizados al haber cumplido con todas las facetas de la vida.
  • ·         Mejora la calidad de vida, pueden hacer deporte o dormir las horas necesarias.
  • ·         Ahorro de costes al tener menos tiempo abierta la oficina.


La flexibilidad en el trabajo puede tener un sinfín de lecturas. Desde libertad de horarios, de entrada, de salida o incluso de permanencia en el puesto, a la posibilidad de realizar parte de ese trabajo desde casa o cualquier otra fórmula que libere al empleado de un horario rígido.
  

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lunes, 25 de abril de 2016

Mauro Libi: Las empresas deben escoger sus clientes estratégicamente para consolidarse en el mercado

Por Mauro Libi. Se ha discutido en varias oportunidades que las empresas tienen la responsabilidad en al selección de su clientela, y qué productos deben ofrecerles para lograr competir con las otras compañías del ramo y destacarse en el mercado, de tal manera de apoderarse de una parte de ese espacio tan diputado.  Para lograr conquistar el mercado, hay que tener un proceso inteligente y eficaz de selección de los clientes a quienes se pretende vender o servir.

Saber qué tipo de personas quieres conquistar y qué tipo de mercancía se le debe ofrecer es un elemento de suma importancia. Es la columna vertebral del negocio como tal. Aquellas empresas que descubren nuevos segmentos de clientes o sacan nuevos productos ganadores (en los que nadie había pensado) son las organizaciones que definen sus clientes desde el principio.

Determinar la clientela es un asunto que requiere de creatividad e inteligencia. La mayoría de las estrategias decisivas se originan en este punto y debe complementarse con el tipo de mercancía que se ofrece o servicio. Debe definirse claramente, porque en materia de prestación de servicio o mercancía no se puede complacer a todo el mundo. 

Para planear esta área deben concentrarse los esfuerzos en revisar en qué somos los mejores, en qué podemos diferenciarnos de los demás. Y hay que entender que para tener éxito las compañías tienen que aplicar esas capacidades en una forma dinámica para generar conocimientos que les permitan crear nuevas ventajas competitivas en forma continua.


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jueves, 21 de abril de 2016

Mauro Libi: La importancia de la Responsabilidad Social Empresarial


Responsabilidad Social Empresarial es un concepto que incide de manera directa en la imagen de la empresa en la sociedad, es el papel desempeñado por las empresas, el impacto de sus actividades en la sociedad y en el medio ambiente.

Para el empresario venezolano Mauro Libi, este concepto resulta un elemento ventajoso y competitivo  para las empresas privadas.

“Cuando las empresas llevan a cabo sus actividades de responsabilidad social, económica  y ambientalmente les ayuda a tener éxito, sobre todo, al afirmar valores comunes y mejorar la aceptabilidad social. Gestionar y mitigar los riesgos sociales y medioambientales son cada vez más importantes para el éxito del negocio, ya que la pérdida de la aceptabilidad social de una empresa puede tener un impacto significativo, ya sea en el su participación o sobre los resultados”, sostiene el empresario.

Mauro Libi asegura que la RSE surge con el objetivo fundamental de convertir la empresa en un motor de desarrollo económico, pero de manera ética y socialmente comprometido con lo social.

Su teoría apunta a tres elementos fundamentales para la creación del consenso en la responsabilidad social empresarial, entre ellos:

-          Voluntariedad: El desarrollo de las acciones de RSE debe ser voluntario por parte de las empresas, basándose en la idea central de que las mismas son organizaciones que responden a criterios éticos de comportamiento, los cuales son moldeados día a día en su interacción con el entorno.

-          Identidad y Sostenibilidad: La RSE debe ser necesariamente entendida como un esquema integral de responsabilidades compartidas entre todos los actores que concurren en la actividad empresarial.

-          Relación con los grupos de interés: El manejo de las relaciones de la empresa con sus grupos de interés permite, de una manera natural, efectiva y en un adecuado clima de confianza, desarrollar esa cultura ética empresarial basada en valores universales como la honestidad, la transparencia, la comunicación y el diálogo.

Finalmente recomienda “es importante considerar y evaluar como punto de partida los aspectos que definen la capacidad estratégica de una compañía y sus prioridades. Esto es oportuno en función de marcar de manera global la situación y las necesidades de la Empresa. Como una etapa posterior se determinan los modelos o programas que se ajustan con mayor precisión a sus objetivos”.



http://www.mauro-libi.com/




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lunes, 18 de abril de 2016

Mauro Libi Crestani: La mentalidad positiva nos lleva a lograr la meta

Por Mauro Libi. Para luchar contra la improductividad internas en las empresas hay que empezar por trabajar con la gente que conforma la organización. Una de las estrategias que se han usado en los últimos años y que ha logrado sumar beneficios importantes es el desarrollo de una actitud mental positiva de los empleados, directivos y asociados. 

Cuando el personal de una empresa manejan las técnicas del pensamiento positivo podrán lograr altos niveles de productividad y contribuirán a la creación de un ambiente laboral idóneo para desarrollar mejor sus habilidades. El manejo de una actitud positiva mejora además los altos niveles de estrés y la salud.

Los expertos en manejo de personal han crear una receta de  7 estrategias indispensables para las personas que deseen adquirir una mentalidad positiva hacia el mundo, y preservarla con el objetivo de lograr las metas de la mejor manera.

Lo primero que plantean los expertos es definir claramente las metas, es decir, saber a dónde se va y cómo se va. Conocer en dónde se quiere estar en los próximos 10 ó 20 años. Luego, recomiendan lo siguiente:

1. Enfocarse en el ahora, en el ya, en el presente

Usualmente las personas hacen que los problemas parezcan más grandes de lo que realmente son, todo esto simplemente dentro de nuestra mente inconsciente.

¿Cuántas veces te das cuenta que aquello que te preocupa no termina ocurriendo en absoluto? y en el peor de los casos, termina no siendo un problema tan grave como pensabas

Cuando nos enfocamos en el presente, se minimizan las  preocupaciones y los miedos sobre lo que podría fallar, que usualmente conlleva a tener emociones y pensamientos negativos.

2. Usa Un Lenguaje Positivo
 
Muchas personas se quejan del clima, de su trabajo, de su pareja, de sus vecinos… y de muchas otras cosas. Con frecuencia nos estamos quejando de todo. El cambio debe venir desde nosotros mismos, un cambio de nuestras palabras, de nuestros pensamientos, hay que buscar cosas positivas, que se internalicen en nuestros pensamientos para llevar la visión al lado positivista.

Cuando empieces a reemplazar tus pensamientos negativos por positivos, empezarás a ver resultados positivos.

Has tu esfuerzo para comprometerte con el pensamiento positivo, de forma tal que cada día cuando te levantes, ten una conversación contigo mismo. ¿Qué quieres lograr? ¿Qué piensas hacer cuando llegues a tu destino? ¿Cómo evitarías los pensamientos negativos?

Recuerda, pensar positivo es un hábito, lo que significa que es posible aprender a hacerlo con práctica.

3. Acepta que nada es perfecto

Ser positivos no significa pensar que todo en el mundo es perfecto, que las situaciones son ideales y que no habrán obstáculos, por el contrario significa aceptar el hecho de que todo en esta vida necesita un equilibrio.

Puede que en principio sea difícil dejar ir la necesidad de perfección y control en tu vida, pero muchas veces es liberador simplemente aceptar que las cosas no siempre ocurrirán como lo esperas y eso estará bien.

4. Réunete  con gente positiva

Es un hecho de la naturaleza humana que tendemos a parecernos a la gente que nos rodea. Si pasas tiempo con gente positiva, empezarás más y más a pensar/actuar de forma similar.

Nunca subestimes el poder de la risa, que por cierto es una maravillosa manera de reducir el estrés, conectarte con aquellos que te rodean, y usualmente sentirte bien y hacer sentir bien a los demás.

5. Contribuye De Manera Significativa
 
Una de las mejores maneras de sentirte más positivo, es contribuir con tu comunidad de alguna manera.

Puede llegar a ser verdaderamente edificante ayudar a otros, ya sea a través del uso de tu tiempo, habilidades e incluso contribuciones financieras.
 
6. Sigue Aprendiendo

Desarrolla una curiosidad por el mundo que te rodea y la gente que hay en el. Sin importar cuál es la situación en la que te encuentres actualmente, siempre puedes aprender de ella.

Tomar un interés real en la vida te da energía, ayuda a crear nuevas ideas en tu mente, y te brinda una manera diferente de pensar respecto a las cosas. Todo esto llega a tener un impacto positivo en tu vida, no sólo por los resultados inmediatos que obtienes, sino por el hecho de que estás cultivando una mejor mentalidad.

7. Sé Agradecido

Invierte un poco de tiempo al día en pensar en aquellas cosas por las que estás realmente agradecido en tu vida.
 
Recordar todas aquellas razones por las cuales te sientes agradecido, te ayuda a mantener el enfoque positivo en cada situación.

Ser agradecido usualmente convertirá la ira y la frustración en sentimientos más positivos. Recuerda, todos tenemos debilidades, pero enfocarnos en nuestras fortalezas previene que estas nos afecten realmente.



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