lunes, 31 de agosto de 2015

Mauro Libi: El éxito comienza con la autodisciplina

Dwayne Johnson, muchos de ustedes a mejor lo conocen como la Roca,  es una verdadera historia de éxito. En 1995 él tenía siete dólares en el bolsillo. Él es citado diciendo en ese momento que él sabía dos cosas.
1. Estaba quebrado y su vida era un infierno. 2. Un día él sería diferente.

 Sabía que tenía que hacer cambios en su vida para cambiar su dirección. Eso significaba que tenía que evaluar lo que estaba de pie en el camino de su éxito y deshacerse de los obstáculos. Mira dentro de tu empresa y ve lo que está frenando el logro de tu meta.

El paso siguiente fue que él aceptó la responsabilidad por sus errores y se encontró con que en el tiempo que podía hacerse con el control de esas situaciones y giro para no perder las victorias. Para ello tuvo que centrarse en sus metas y objetivos y trabajar fuerte en el esfuerzo necesario para alcanzar esos objetivos. Él es citado diciendo, " el trabajo duro  y constante trae el éxito". Como lo hizo se encontró con que cada día tenía más y más control de su propio éxito. El éxito rara vez le pasa, se toma, el pensamiento, el trabajo duro, la reevaluación constante de su circunstancia y asumir la responsabilidad, se necesita darse cuenta de que usted tiene el control de la situación.

 Él cree que una de las reglas más importantes del éxito es ser tú mismo. El éxito empieza con la auto disciplina, comienza con uno mismo. Si usted realmente desea tener éxito usted encontrará una manera, si se trata de más educación, mejor investigación, la elaboración, si se pone en el duro trabajo necesario que usted tendrá éxito. Si usted no pone en ese esfuerzo entonces todo lo que se puede esperar es tener excusas de por qué las cosas no van a su manera. Usted tiene la capacidad de tener éxito, encontrarlo y no permita que ningún obstáculo o excusa para ponerse en el camino de lograrlo.


Por último, quiero darle una cita de la Roca que usted realmente necesita para pensar y hacerlo tuyo. "Cuando usted camina hasta la puerta de oportunidades, no lo golpee sino que toque la puerta  y preséntese." Mantén tus ojos abiertos para las oportunidades de oro que se puedan presentar y está preparado para actuar sobre ellos.

Mauro Libi: Si crees en ti mismo y en tu producto entonces eres una persona de éxito

Ha habido muchos artículos escritos sobre cómo es necesario la actitud  positiva para una persona exitosa en la vida. Es importante tener una actitud positiva ya sea en su vida personal o en su vida empresarial. Si crees en ti mismo y en tu producto  o servicio entonces es probable que también lo hagan tus amigos y clientes.

Ahora vamos a dar un paso importante más allá. Hay un concepto llamado el "poder de la palabra -sí". Usted no puede y no debe vender algo a un cliente que ellos no quieren o no necesitan. Eso es ética y moralmente equivocado y en el largo plazo, perderás tu objetivo. Si el cliente quiere tu producto y puede beneficiarse de el, entonces lo mejor es dejar que ellos se den cuenta de eso. No trate de vender el producto por presión. Sólo ayude a que tus clientes se den  cuenta de los beneficios que tiene ese producto y su empresa los traerá.

La mejor manera de hacer que tomen conciencia de esto es hacer que lo resuelvan en su sano juicio haciéndoles preguntas acerca de sus necesidades y deseos y cuidadosamente escuchar su respuesta.

Frase a la pregunta de una manera que su cliente siempre va a responder que sí. Un ejemplo - nunca les pregunte - "Si recibe este producto, entonces usted se convertirá en hacer un éxito ¿Quieres dejar pasar esa oportunidad.?" Su cliente tendrá que responder: "No, no queremos dejar pasar esta oportunidad." Una vez que un cliente responda -¡No! - A una pregunta entonces se convierte en aceptable para ellos decir -No! - Para usted.

 Es mejor preguntar.
"¿No te encantaría aprovechar esta gran oportunidad?"
Sí !, responde a su cliente.
"Como ya he explicado, ¿no ves cómo nuestra empresa le ofrece el mejor producto de calidad en el mercado hoy en día".
Sí !, responde a su cliente.
"Si somos capaces de ponerse de acuerdo sobre un precio ¿estás listo para firmar en la actualidad?"
Sí !, responde a su cliente.

Esto se llama el poder de la palabra -sí! ¡Sí! ¡Sí!
Usted consigue su cliente acostumbrado a decir la palabra -Sí! Y se convertirá en un hábito para ellos con usted y su empresa.


El poder de la palabra Sí! Sólo funciona en el cierre de una venta. No trate de cerrar una venta hasta que haya convencido a su cliente y le haya explicado todos los beneficios de su producto o servicio. Usted necesita estar seguro de que van a decir -Sí! En sus respuestas de cierre. Si no está seguro de ello - a continuación, no está listo para cerrar el trato.

viernes, 28 de agosto de 2015

Mauro Libi Crestani: más que un empresario exitoso


Mauro Libi Crestani, empresario venezolano y presidente de Frimaca, compañía del sector alimenticio en Venezuela, lleva a cabo labores en pro de la comunidad a través de la fundación Casa Hogar “Al Fin”, una iniciativa de responsabilidad social empresarial que fue fundada en el año 2005 en la ciudad deCaraballeda, en el estado Vargas.

Mauro Libi Crestani inició este proyecto comunitario con el objetivo principal de crear y dirigir una institución que pudiera brindar atención y formación integral a la niñez en estado de abandono, y así poder ayudar a este sector tan vulnerable de la sociedad venezolana.

Para este empresario venezolano es muy importante que se fomente e impulse en la sociedad venezolana esa cultura de ayudar a los demás y, sobre todo, a esos niños que viven en estado de abandono. Es por esto que Mauro Libi Crestani, además de dedicarse a su empresa de alimentos con la cual generó más de 200 nuevos empleos atándose a un gran compromiso con el país y brindando la posibilidad de un empleo digno, ayuda a los niños en condición de calle.


El portal de la fundación Casa Hogar “Al Fin” te invita a explorar, disfrutar y ser parte de esta experiencia tan maravillosa, llena de amor, que te hace crecer como persona además de llenar de esperanza a nuestra niñez venezolana.