Mauro Libi: La creatividad es tu mejor aliada ¡Aprovéchala!

Por Mauro Libi Crestani

La creatividad siempre será una de las mejores herramientas que podemos utilizar en tiempos de crisis, ya que nos permite generar ideas con las que podemos superar las adversidades y tener éxito en nuestro negocio.

Si tienes una empresa con años de trayectoria o si bien se trata de un emprendimiento, la creatividad será tu mejor aliado para innovar en tu nicho, con ella podrás crear nuevos productos o servicios muy originales, así como también es posible darle otra perspectiva a productos antiguos, para hacerlos más prácticos y atractivos a los consumidores.

Al aprovechar el talento de tus colaboradores, será mucho más fácil afrontar todo tipo de retos, contratiempos y desafíos, con nuevas formas de actuar diseñadas gracias a la creatividad.

Pero esta cualidad hay que fomentarla dentro del equipo de trabajo, y la mejor manera de hacerlo es teniendo presente es que necesitan libertad para crear, ya que las ideas afloran disfrutando de un cómodo ambiente laboral.

Otra manera, es implementando sesiones de lluvias de ideas y actividades que propicien la unión y la confianza entre los miembros de diferentes equipos dentro de la empresa.

Las jornadas recreativas fuera del ambiente laboral también incentivan a tener una mente activa, esto ayudará a que fluyan las ideas innovadoras. Otro incentivo, quizás sea el más común, es ofrecer algún premio o remuneración económica por la mejor propuesta en algún caso determinado.

Por otra parte, es necesario establecer nuevos objetivos para que no se cree una rutina y así brote la creatividad que permita mejorar algunas funciones y proyectos.

Te recomiendo que este tipo de técnicas las apliques poco a poco, ya que tu personal mejorará durante el proceso de aprendizaje y de generación de ideas. Mientras tanto, tú como empresario debes tener paciencia, las primeras ideas que surjan no serán muy interesantes, así que es tu deber guiarlos, sin reproches y de buenas maneras.

 

 

Mauro Libi: ¿Quieres ser el mejor gerente?

Por Mauro Libi Crestani

Ser gerente de una empresa conlleva una responsabilidad muy grande, ya que se debe administrar, facilitar, interpretar y traducir las necesidades del negocio, planear las acciones a tomar y dar respuesta a los problemas.

Desde mi experiencia como empresario de larga trayectoria, te daré algunas recomendaciones para que tú, como gerente de área, demuestres tus habilidades profesionales y el talento que tienes para guiar al personal que tienes bajo tu mando.

Lo primero que debes aprender es a comunicarte de manera efectiva, tanto con el personal como con los clientes, recuerda que un mensaje distorsionado puede abrir paso a malos entendidos o dudas.

Como líder, es necesario que motives a tus colaboradores y organices el equipo para lograr el rendimiento que permita cumplir con las metas planteadas, siempre tomando en cuenta las capacidades, características y necesidades de cada miembro del grupo.

Además, para lograr una meta, primero se debe tener una visión clara de los objetivos, para establecer una dirección fija a seguir. Asimismo, antes de tomar cualquier decisión evalúa el caso, su contexto y piensa con rapidez. Una decisión tomada a la ligera, puede poner en peligro todo un proyecto.

Un punto muy importante para ser un buen gerente es saber trabajar bajo presión, para esto debes mantener la calma ante situaciones que generen contratiempos, ya que una de tus funciones será equilibrar a tu equipo de trabajo, para luego conseguir una solución.

Por otra parte, aprender a negociar será clave en tu gestión como gerente, ya que deberás intervenir en caso de que haya diferencias de opiniones entre el grupo de trabajo e incluso con los clientes, para llegar a un acuerdo que sea para el bien común.

Por último, siempre será necesario tener empatía con tus colaboradores, a fin de comprender y poder cuidar de ellos de manera individual y grupal, además de darles ánimo cuando sea necesario. Así que prepárate para afrontar el cargo de la mejor manera y asumir retos.

 

 

 

Mauro Libi: Incentiva la innovación en tu empresa

Por Mauro Libi Crestani

Una de las claves más importantes del éxito de un negocio es su capacidad para innovar, por eso en cada empresa es importante contar con un equipo desarrolle nuevas ideas y procesos, sin embargo, no solo ese grupo de personas debe hacerlo, el resto también debe tener una cultura innovadora.

Esto te permitirá adelantarte a los cambios del mercado, incluyendo los productos y servicios que pudiesen representar una competencia para ti.

Aplica los siguientes tips en tu negocio y verás el resultado:

La tensión. Esta permite confrontar ideas y formas de pensar, pero debe ser manejada adecuadamente, confrontando a personas con mentalidades diferentes, ya que impulsará la creatividad.

Agilizar procesos. La simplicidad y agilidad en los procesos son algunos de los principales puntos fuertes de las startups. Entonces, para que haya innovación en tu empresa, evita poner muchos filtros a las ideas; igualmente con la cantidad de pruebas a cada novedad antes de lanzarse al mercado.

Distribuye la innovación. Esta debe permear todas las áreas de tu negocio, desde marketing hasta administración. Cada integrante debe absorber y plasmar la innovación, debe ser un bien y una obligación común entre todos los miembros de la organización.

Alinear la innovación y el negocio. Para que valga la pena el costo en tiempo y dinero, de la innovación debe estar alineada a los objetivos de negocio. Lo ideal es enfocarse en qué se quiere lograr, antes de trabajar en proyectos o solicitar ideas.  

Atreverse. Para innovar hay que tener audacia y correr riesgos, porque  o siempre  se podrá controlar todo. Además, debes estar dispuesto fracasar, pues sucede varias veces antes de alcanzar la meta.  

Seriedad. Podrías establecer un área específica, bien formada y definida, solo para la innovación, como una parte intrínseca de la organización y no un complemento de alguna otra.

No es solo vender más. Con la innovación puedes mejorar procesos, aumentar la lealtad de los empleados y mejorar la experiencia de tus clientes.

 

 

Mauro Libi: Lecciones que te guiarán al éxito en los negocios

Por Mauro Libi Crestani

Cuando estudiamos en la universidad aprendemos sobre teoría, planificación, estrategias y muchas otras cosas, sin embargo, solo las lecciones que nos da la práctica son las que nos hacen lo que finalmente somos.

Durante el camino hacia el logro de tus objetivos, tendrás que pasar por muchas cosas que, mediante el ensayo y error, te ayudarán a descifrar cómo tener éxito, tanto en tu vida personal como en los negocios.

Desde mi experiencia, te nombraré algunas lecciones que tendrás que aprender en la práctica de la vida: 

1.- Ser un mejor líder: Ningún estudio, por elevado que sea te hará ser más efectivo como líder, para llegar a ser un líder exitoso solo debes estar consiente de tus fortalezas y tus debilidades, además de esforzarte y ser positivo siempre.

2.- El camino hacia el éxito: No existe la fórmula mágica para ser exitoso, cada quien debe seguir su propio camino y trabajar para lograr tus sueños. Existe técnicas y estrategias para guiarte pero nadie podrá decirte cómo crear tu fortuna, eso los aprenderás poco a poco, ya que tu visión no podrá tenerla nadie más.

3.- Conexiones claves: Es indispensable tener relaciones que te ayuden a avanzar, ya que muchos negocios exitosos se apoyaron en estas. Para ello, necesitas dominar las habilidades sociales que te ayuden a hacer networking y crear vínculos con la gente.

4.- Comunicación efectiva: De tu destreza para comunicar tus puntos, dependerá el cierre de un trato o dejar pasar una oportunidad. La comunicación nutre las relaciones laborales y es importante para la moral y eficiencia de tu equipo.

5.- Negociación: Aplicar estrategias de negociación en tiempo real es algo que se aprende en el día a día, ya que cada vez que interactúas con alguien estás negociando algo, formal o informalmente. Cuando una negociación se hace bien, ambas partes salen satisfechas y listas para hacer negocios juntas.

6.- Aprender de los errores: El fracaso es inevitable. Habrá ocasiones en las que los negocios no se logren, ya que las cosas cambian, los mercados fluctúan, o tu idea simplemente no fue exitosa. Lo importante es seguir adelante, tienes que aprender a ver tus errores con perspectiva y mejorar para intentarlo de nuevo.

7.- Resolver situaciones sobre la marcha: En algún momento te toparás con una situación inesperada, un problema o una oportunidad única y tendrás que resolver en el momento. Por esto es indispensable desarrollar la habilidad de pensar rápido.

8.- Tomar riesgos: Evaluar las oportunidades contra los fracasos potenciales es algo personal y debes tener en cuenta muchos factores más allá de las fórmulas de negocios que aprendes en la universidad.

 

 

 

Mauro Libi: Así se ofrece un producto de calidad comprobada

Por Mauro Libi Crestani

Cuando hablamos sobre la cadena de fabricación de una empresa, debemos tener en cuenta que el primer eslabón es la materia prima, la cual, necesita pasar por un proceso de transformación hasta llegar a convertirse en un producto apto para el consumo.

Muchas de las materias primas son extraídas de la naturaleza, pero algunas dependen de la estación del año para su desarrollo, lo que generalmente influye en el costo final del producto.

La avena es una materia prima de origen vegetal y en Avelina trabajamos con avena de excelente calidad, sembrada y cosechada, en nuestro “Granero de Chile”, para producir la amplia gama de productos que ofrecemos en el mercado.

Esta, como todas nuestras plantas, está altamente automatizada con tecnología 100% alemana, lo que nos permite brindar calidad comprobada, además de innovar con sabores, texturas y variedad dentro de cada especialidad, siempre conservando la naturaleza de los ingredientes utilizados.

Lo que nos diferencia de otras marcas, además del contenido nutritivo, es que todos nuestros productos son libres de gluten, según la normativa establecida por la FDA, con la promesa de un estilo de vida saludable para nuestros consumidores.

La importancia de la materia prima es más que obvia, gracias a su calidad y al procesamiento al que sea expuesta, los consumidores recibirán lo que necesitan y buscan en los productos derivados de ella, por eso quienes lideramos empresas especializadas en alimentos, tenemos la gran responsabilidad de velar por el cumplimiento de las normas y protocolos de producción.

Nuestro objetivo siempre será garantizar la calidad de la materia prima y de los productos alimenticios que vendemos en los países en los que actualmente tenemos presencia, además de contribuir con la sana nutrición de los consumidores.

 

 

 

 

Mauro Libi: ¿Conoces los sistemas de producción?

Por Mauro Libi Crestani

Cada proceso de producción responde a una necesidad distinta, ya que no es lo mismo trabajar en un solo proyecto que producir continuamente un artículo, pero para cada caso existe un sistema de producción con características propias.

El mismo busca más que generar bienes, es decir, también se trata de optimizar los procesos para que sean más eficientes en términos de tiempo, costo y calidad. Así como aprovechar mejor los recursos, respondiendo a los cambios en la demanda y la tecnología.

Aquí también cobra importancia la conceptualización y diseño de la forma en que se presentará el artículo al mercado, su fabricación y la distribución, como principales fases de la producción.

Existen varios tipos de sistemas de producción, según el tipo de artículos que se requieran elaborar, por ejemplo en una empresa de productos en serie, el sistema más utilizado es el de producción en masa.

Con este se pueden generar grandes cantidades de productos idénticos, ya que permite alcanzar un mejor rendimiento, debido a la gran escala de automatización, que a su vez requiere de menos cantidad de personas para la mano de obra.

Esto no quiere decir que no sea valioso el aporte humano en este sistema de producción, al contrario, se requiere de menos personas pero con más conocimiento y experiencia para realizar labores puntuales en las que son necesarias.

Generalmente, la producción en masa se lleva a cabo mediante una línea de producción, es decir, del montaje de componentes individuales, que pueden ser adquiridos en diferentes lugares.

Entonces, antes de iniciar un negocio debes identificar muy bien todo lo que sería tu proceso de producción según el artículo que desees vender, para que tomes las decisiones adecuadas e implementes el sistema de producción más rentable, así como contratar al mejor equipo de trabajo que llevará a cabo la mano de obra.

Recuerda que cada detalle cuenta para poder alcanzar la meta de tener éxito en tu negocio.

 

Mauro Libi: ¡Saca el máximo rendimiento a los canales de distribución!

Por Mauro Libi Crestani

Muchas personas suelen confundir el significado del término “canal de distribución”, ya que piensan que es el lugar donde se coloca a la venta un producto, pero no es exactamente eso, es mucho más.

Se trata de la ruta que decide una empresa para entregar su producto o servicio a los clientes, que puede ser desde una interacción directa entre ambos, hasta una interacción indirecta en la que se incluyen varios intermediarios, como mayoristas, distribuidores, retailers, agentes, etc.

El canal de distribución es tan importante que forma parte del marketing, ya que el producto no se puede probar antes de ser adquirido, y los consumidores confían en que el artículo llegará tal y como se muestra en las imágenes y la descripción.

Entonces, este no solo funge como un puente entre vendedor - producto - consumidor, sino que proporciona tiempo, utilidad y lugar. Pero, ¿cómo se le puede sacar el máximo rendimiento?. Gestionando mejor los datos para obtener información práctica mediante los sistemas de CRM. Sin embargo, con estos consejos podrás potenciar el rendimiento del canal de distribución:

Elige el canal adecuado. Asegúrate de que aporte valor al cliente y mejore su experiencia de consumidor. Recuerda que mientras más directo sea el canal, mayor control tendrás sobre él.

Posiciona tu marca. Para poder ejercer el control sobre el proceso de preventa, compra y postventa, es indispensable tener una marca fuerte y bien valorada, ya que de esta manera sus consumidores son leales a ella.

Utiliza herramientas específicas. Con ellas podrás potenciar tu marca y sacarle provecho a distintos canales de distribución, como publicidad offline y online, content marketing, anuncios en redes sociales, optimización SEO, charlas y presentaciones etc.

Forma a tus intermediarios. Los departamentos de marketing y ventas son los encargados de formar a los intermediarios para que conozcan tus productos y sus fortalezas, así los consumidores tendrán información actualizada en todos los canales de distribución.

Alcanza un equilibrio. Para evitar diferencias entre posicionamiento, lanzamientos, precios y campañas de promoción, es necesario alcanzar un equilibrio, ya que si el consumidor descubre diferentes precios en distintos canales, pueden surgir conflictos entre intermediarios y vendedores, además de generar desconfianza en la marca.

                                                                              

 

 

 

 

Mauro Libi: ¿Conoces la economía circular?

Por Mauro Libi Crestani

Actualmente, son muchas las empresas y hasta pequeños negocios lo que están cambiando su manera de producir en pro de colaborar con la preservación del medioambiente.

En América, países como Estados Unidos y México, principalmente, grandes marcas están aplicando la economía circular, estrategia que se basa en utilizar eficientemente los recursos, a fin de generar un crecimiento inteligente, sostenible e integrador.

Además, con ella se puede llegar a reducir considerablemente, la emisión de carbono, uno de los principales problemas que afecta el bienestar del planeta, sumado al cambio climático.

El principal objetivo de la economía circular es que el valor de los productos, materiales y recursos, como el agua y la energía, se mantenga durante el mayor tiempo posible, y que se reduzca al mínimo la generación de residuos.

Su principio fundamental es la utilización de los residuos para obtener materia prima para otros bienes, reduciéndose drásticamente tanto la generación de basura, como la extracción de nuevos materiales y materias primas.

La economía circular ofrece beneficios tanto para el medioambiente, como para la sociedad, entre los que destacan:

1.- Disminución del uso de los recursos naturales, reducción de la producción de residuos y limitación del consumo de energía.

2.- Contribuye a la creación de riqueza y empleo en la sociedad.

3.- Permite obtener una ventaja competitiva en el contexto de la globalización, ya que disminuye la dependencia de unos suministros externos e inciertos.

4.- Abre la perspectiva a un crecimiento sostenible, duradero y que respeta el medioambiente.

Sin duda, este es el camino a seguir para la preservación de nuestro planeta, por esto, es indispensable que tomemos conciencia para diseñar un plan que nos permita avanzar progresivamente hacia este tipo de economía, y ponerlo en marcha lo antes posible.