Mauro Libi: ¿Quieres saber la clave para vender mucho durante esta temporada?

Por Mauro Libi Crestani

Estamos en la temporada en la que debemos aprovechar la demanda y la oportunidad para destacar sobre la competencia, lo que nos presenta el primer desafío: ser creativos, tomando en cuenta el conocimiento que tenemos sobre nuestro cliente potencial. 

Diciembre es el mes más comercial del año, ya que tenemos diferentes celebraciones como: Navidad y fin de año, entre otras, que se extienden hasta el mes de enero, específicamente, el día de reyes, para sacar el máximo rendimiento de las mismas, es necesario contar con una buena planificación de estrategia.

Según Google, alrededor de 30 millones de personas, solo en Latinoamérica, comprarán en línea durante esta temporada, así que estamos ante una oportunidad única para conquistar a nuevos clientes y seguir impulsando el e-Commerce.

En este sentido, los canales digitales representan la mejor ventana para para dar a conocer las promociones, sin embargo, no se deben dejar de incentivar las estrategias de branding, ya que a mayor alcance y conocimiento, mayor será el impacto en ventas.

Asimismo, la experiencia de compra sigue siendo vital para ganarse la lealtad y la preferencia de los consumidores, lo que ha generado la multiplicación de los marketplaces, y en consecuencia, que los pequeños negocios se unan al mercado online en la carrera para no quedarse fuera del radar de los consumidores.

Por otra parte, hay que tomar en cuenta que a pesar de ser una temporada donde se gasta más que en otras, las decisiones de compra siguen siendo tomadas basadas en el precio, las opciones de pago y el envío gratis, dejando en segundo lugar a la calidad del producto y la variedad de marcas.

En conclusión, mi mejor consejo para ti y tu negocio – no importa del rubro o del tamaño que sea – es que si no estás en el mercado online, debes apresurarte a formar parte de él. No temas a la competencia, ya que contrario a lo que se piensa, la falta de opciones suele causar ansiedad y frustración en los consumidores, así que actívate aprovecha el momento y los medios para vender mucho durante esta temporada navideña.

 

Mauro Libi: Perder horas de sueño impedirá tu éxito

Por Mauro Libi Crestani

Si hay algo que subestimamos es la necesidad de dormir bien, a pesar de que es una de las principales funciones del cuerpo, ya que si no lo hacemos de manera adecuada, puede generar desgaste del sistema nervioso, lo que a su vez nos dificulta el proceso creativo y la capacidad de innovar, dos puntos clave para los negocios.

Normalmente, muchas personas de todas las edades pierden horas de sueño pensando en problemas o situaciones que les estresan de alguna manera, algo en la que me incluyo, porque también he pasado por esto.

Hasta que un día alguien me dijo que el cerebro cansado no podría generar soluciones, que una mente fresca y descansada era fundamental para poder crear e innovar. Esto es algo que todos sabemos, pero que no lo tomamos en cuenta sino hasta que otra persona nos lo hace ver.

Existen estudios que demuestran que dormir bien es beneficioso para la salud, debido a que mejora diferentes funciones cerebrales, lo que obviamente influye en tu desempeño laboral, ya que si estás descansado tu trabajo será eficaz, tu estado de ánimo será mucho mejor, te sentirás despierto y todo eso ayudará a que tus resultados laborales sean más óptimos, entre los que se encuentran:

Más energía: Un sueño reponedor logrará que llegues al trabajo con baterías recargadas, dejando de lado el cansancio recurrente y la fatiga. Mayor creatividad: El buen descanso mejora tu capacidad para resolver problemas, característica  fundamental para todos los trabajos, especialmente si tienes un emprendimiento o quieres impulsar un nuevo proyecto laboral.

Mejora relaciones laborales: Si duermes bien, tendrás ánimo y buena actitud para socializar, además te proporcionará la energía para realizar actividades después del trabajo, crear amistades y buenas relaciones. Organización en el trabajo: Contar con un horario regular de descanso, te ayudará a comenzar las jornadas de forma organizada, sin problemas y evitando las complicaciones del tráfico y el estrés.

Procura tener un plan de vida saludable, incluyendo el buen descanso, para lograr el crecimiento profesional o si vas a emprender, sacar el máximo rendimiento de tus habilidades.

 

 

 

Mauro Libi: ¡Seguimos creciendo, Avelina llegó a Dubai!

Por Mauro Libi Crestani

Avelina suma un logro más con su llegada al mercado de Dubai, como parte de nuestro proceso de internacionalización, adaptándonos a cada mercado y sus exigencias.

Durante años el gran equipo que conforma esta compañía, se ha esforzado para brindar a nuestros consumidores, productos de calidad, con el valor nutricional adecuado para cuidar el bienestar y la salud de cada uno de ellos.

Estar presente en diversos continentes ha sido el resultado palpable de nuestro éxito, y hoy Dubai representa un nuevo reto, un mercado totalmente nuevo para conquistar debido a la certificación Halal, que establece que la amplia gama de productos cumplen con Ley Islámica (Shaira) para que sean consumidos en la región.

Estamos orgullosos de haber logrado esta importante certificación como lo es Halal, para poder llegar a los consumidores de Dubai.

Esto representa un gran paso en nuestro afán de llevar a todo el mundo, nuestros productos hechos con la mejor avena, para complacer paladares y dar a conocer el talento venezolano en otras tierras.

Seguiremos trabajando para innovar en el campo de los derivados de la avena, siempre con el profesionalismo que caracteriza nuestra empresa y por supuesto, pensando en los consumidores.

 

Mauro Libi: Aprende a tomar decisiones correctas en momentos de crisis

Por Mauro Libi Crestani

Todos sabemos la importancia que tiene el saber tomar decisiones correctas, sobre todo en el ámbito de los negocios. Cada proyecto tiene su tiempo de maduración y este debe llegar en el momento exacto, ni antes ni después, así como una buena solución que no llega en el momento oportuno podría convertirse en una catástrofe.

Sin embargo, no existe una fórmula perfecta para tomar una buena decisión, pero sí hay algunos pasos que nos pueden servir de ayuda si los seguimos, como:

1.- Abordar el problema correcto para encontrar la decisión correcta.

2.- Identificar los objetivos reales.

3.- Desarrollar líneas alternas para conducir el proyecto.

4.- Entender las consecuencias de la toma de decisiones.

5.- Dimensionar con exactitud las decisiones que se toman o se dejan de tomar.

6.- Manejar con sensibilidad las etapas de incertidumbre.

7.- Cuidar la aversión al riesgo.

8.- Anticipar las decisiones que van encadenando el proyecto.

Un ejemplo reciente sobre el manejo de crisis y la toma de decisiones es el caso de General Electric, una de las marcas con más historia en Estados Unidos, ya que tiene un legado de 130 años, ya que actualmente, se divide en tres empresas para tratar de sobrevivir.

Esta fue la decisión a la que llegó Larry Culp, tras tres años de haber tomado las riendas de una empresa que estaba en problemas desde hace algún tiempo, ya que se centró en estabilizar sus operaciones al vender unidades de negocio y reducir la carga de la deuda.

Hoy se mantienen tres negocios, aviación, sanidad y energía, ya que con la creación de tres industrias líderes y globales, cada una puede beneficiarse de un mayor enfoque, una asignación de capital personal y una flexibilidad estratégica para impulsar su crecimiento.

 

 

Mauro Libi: Aprovecha diciembre para potenciar tu emprendimiento

Por Mauro Libi Crestani

Se viene el último mes del año, por lo que debemos organizarnos y ponernos en marcha para que nuestro negocio cierre el 2021 con broche de oro, y para eso recomendaré algunos tips que te ayudarán a potenciar tu emprendimiento.

Define objetivos y planifica resultados. Diseña un plan de acción que incluya números para identificar dónde hay que enfocar los esfuerzos que serán más rentables. Se trata de evaluar para tomar una buena decisión.

Define precios incluyendo el margen del producto. Revisa la estructura de costos fijos y variables, recuerda que el precio neto debe contener la ganancia objetivo. No bajes los precios, agrega valor como un bonus o regalos, y sube el precio.

Planea un último objetivo para final de año. No esperes cumplir la meta del año en un mes, en su lugar, enfócate en una estrategia que te permita conseguir más ingresos, en la que aproveches las festividades de diciembre.

Escucha a tus clientes. A través de tus redes sociales, pregunta a tus clientes lo que prefieren, así tendrás retroalimentación y testimonios sobre tus productos o servicios. Si no tienes clientes, revisa los de tu competencia.

Diseña una oferta atractiva. Se creativo y ten un propósito cuando expongas la oferta, no bajes los precios, en su lugar crea paquetes de valor para tus clientes, de acuerdo a lo que solicitaron durante todo el año.

Analiza los números. Realiza un flujo de caja para terminar este año, en él debes proyectar las ventas y costos. Toma decisiones con el inventario, tomando en cuenta la experiencia del año pasado.

Aprovecha las redes sociales. Haz publicidad y ventas por los canales online, con esta tecnología podrás bajar los costos fijos del negocio y llegar masivamente a los consumidores.

 

 

Mauro Libi: Descubre cuál es el modelo de negocio ideal para ti

 

Por Mauro Libi Crestani

Antes de iniciar un negocio debes investigar bien sobre los modelos que existen para identificar cuál de ellos se acopla más a tu idea, y si tu presupuesto está en forma para llevarlo a cabo. A pesar de que hay una gran cantidad de ellos, estos son los más comunes que se pueden implementar:

Te explicaré desde la base de los negocios, por ejemplo el Fabricante que se encarga de convertir la materia prima en un producto final, que se puede vender directamente a los clientes o a un intermediario con el público. Sigue el Distribuidor que compra productos de un fabricante y los pone en el mercado a través de retailers o directamente al público. Y de tercero el Retailer que adquiere los productos de un distribuidor o un mayorista y luego se encarga de venderlos directamente al público.

Estas son muy famosas, ya que las Franquicias pueden ser un fabricante, un distribuidor o un retailer, que en vez de crear un producto nuevo, usan el modelo de negocio y la marca de una empresa madre a la cual le paga regalías. Asimismo, el e-Commerce es muy conocido porque funciona como una actualización de las empresas tradicionales que operan cara a cara, pero enfocándose en vender productos mediante una tienda online. Esta, al contrario, no es muy popular, sin embargo sí existen, dependiendo del rubro, Freemium son las empresas que ofrecen sus servicios más básicos gratuitamente pero con limitaciones, además, sus servicios complementarios tienen un costo adicional.

Por otra parte, están estos que todos utilizamos pero que muchos desconocen el tipo de modelo al que pertenecen, Agregador, se trata de la empresa que agrega varios proveedores de servicio de un nicho y vende sus servicios bajo su propia marca. Los ingresos se obtienen por medio de comisiones, como por ejemplo Uber. Y por último, la Publicidad, que se encuentra en constante evolución debido al crecimiento de la demanda de productos y servicios a través del internet como lo hace YouTube.

Organiza tus ideas e identifica cuál modelo te conviene más y ponte manos a la obra para comenzar tu negocio con bases sólidas.

 

 

Mauro Libi: ¿Conoces el Método de Planificación Rápida?

Por Mauro Libi Crestani

Posiblemente hayas escuchado la frase “trabaja más inteligente, no más duro”, sin embargo, se pueden hacer ambas cosas con el Método de Planificación Rápida desarrollado por Tony Robbins, quien es un orador motivacional y coach de negocios.

El RPM – por sus siglas en inglés – es más que una alternativa a las típicas listas de pendientes, ya que se trata de un sistema de pensamiento, que si lo pones en práctica, te llevará a realizar acciones orientadas a resultados e impulsadas por un propósito.

Con este pequeño análisis podremos darle un sentido más específico al RPM, ya que por cada inicial sabremos exactamente qué demos hacer:

R – Resultados: Piensa en lo que quieres lograr, ya que tu plan diario debe estar enfocado en los resultados que esperas ver ahora y en el futuro. Si puedes visualizar el resultado final y medir tu progreso a lo largo del camino, tu planificación será mucho más efectiva. 

P – Propósito: Piensa en por qué estás haciendo lo que haces, ya que el propósito aporta motivación a tu plan, para que sientas esa emoción de hacer las cosas cuando ya las hayas escrito. Para esto utiliza palabras detonantes, recuerda que ella tiene poder y pueden convertirse en mantras que te repitas con el objetivo de motivarte un poco más, sobre todo en los días difíciles.  

M – Masivo: Genera el plan, toma tu propósito y crea acciones que te lleven a los resultados que deseas. Escribe todos los elementos que creas necesarios, haz una lluvia de ideas con todas las tareas, planes y pensamientos que se te ocurran para convertir tus sueños en realidad. Cuando tengas tu plan de acción masivo, organízalo y prioriza las tareas en función de su importancia o de qué tan pronto deben completarse para llevar a cabo el resto del plan.

Así es como muchos grandes empresarios llegaron a donde están hoy, todo se basa en el pensamiento proactivo y productivo. Además, mientras consigas más herramientas que te ayuden a alcanzar tu objetivo, aplícalas, prueba hasta que halles la que te va mejor.