Mauro Libi: Enfrenta la crisis con estas claves de resiliencia gerencial

Por Mauro Libi Crestani

Actualmente, las empresas atraviesan por un nivel de dificultad de supervivencia, debida a todo lo que conlleva la pandemia, generando incertidumbre entre sus líderes, quienes han optado por buscar métodos para resistir.

Personalmente, puedo recomendar afrontar la situación con una postura firme y poniendo en práctica lo que llamo las tres claves de la resiliencia gerencial.

1.- Nivel de consciencia: Siempre debes incrementar tu nivel de conocimiento para poder crear soluciones, esto consiste en cuidar de ti, identificando los hábitos nocivos y autodestructivos que comprometan tu salud y estabilidad como líder. Establece una nueva rutina con actividades que ayuden a mejorar tu productividad, creatividad e impulsarte a alcanzar tus objetivos.

2.- Control: Empieza por aceptar que hay cosas que de las que no tienes el control, como el entorno externo, enfócate en lo que sí puedes controlar, como tu planificación, estrategias, sistemas, procesos, tecnología y administración, pero sobre todo tu equipo y su liderazgo. No pierdas tiempo pensando en cuándo terminará esta situación, ocúpate de que tu negocio sobreviva hasta que llegue ese momento.

3.- Sistema de soporte: Muchas veces un líder puede sentirse aislado e incomprendido por su entorno, debido a las diferentes responsabilidades que tiene frente a los empleados, es por esto que debes contar con personas que constituyan un sistema de soporte para ti y también para tu equipo, como: expertos, mentores y pares; mantenlos cerca siempre, te ayudarán mucho incluso en la toma de decisiones.

Te invito a fortalecer tu capacidad de resistencia para enfrentar adecuadamente los retos que se te presenten en el futuro y alcanzar el éxito en nuevos proyectos.

 

 

Mauro Libi: El secreto de los productos gratis

Por Mauro Libi Crestani

Generalmente, los consumidores perciben los productos gratis como un regalo inesperado que les genera una sensación de alegría, por lo que si dicho regalo está condicionado a una compra previa por cierta cantidad de dinero o de productos, la persona cumplirá con el requisito para poder acceder a ello.

Lo gratis es una de las acciones más potentes que pueden usar las marcas y aunque se haya explicado mil veces y analizado de forma racional, todos terminamos cayendo alguna vez, ya que los productos y muestras gratis hacen que nos sintamos como si le estuviésemos “ganando” al sistema.

Lo atractivo de los gratis tiene que ver con la psicología del ser humano, ya que cuando los recibimos, nuestras expectativas específicas sobre ese regalo concreto son bajas, propiciando automáticamente que la experiencia siempre nos parezca mejor.

Otro de los efectos es el de hacer sentir que los productos tienen un cierto valor, al menos cuando esto viene como añadido a algo que compramos.

La clave está en unir un producto gratis con uno de alto nivel, esto elevará la percepción de valor del consumidor, ya que está acción proporciona la sensación de valor del producto gratis sea consistente con el valor del producto ya comprado.

Como estrategia publicitaria y de marketing, es una de las más usadas debido a su alto porcentaje de éxito entre los consumidores, ya que incluso llega a cautivar a personas que nunca hayan comprado tu marca, el solo hecho de saber que recibirán algo adicional es completamente atractivo psicológicamente y los llama a la acción de compra.

Por esto, los investigadores se enfocan en analizar el impacto que produce en la percepción de valor de los productos que se regalan, al comprar algo de un precio elevado, es decir, sigue siendo fascinante el efecto causado en los consumidores.

Como líder del Grupo Libi, experimentado en varios sectores del mercado, te recomiendo aplicar esta estrategia porque siempre será un ganar – ganar, generando beneficios a tu empresa y a tu consumidor.

 

   

 

Mauro Libi: Agiliza tu mente para emprender con estos juegos de mesa

Por Mauro Libi Crestani

Todo lo que hagas en pro de ser más productivo o que te ayude a crecer es válido, incluso cuando se trata de  juegos que agilizan la mente y el pensamiento estratega, con el fin de lograr el éxito en tu emprendimiento. De hecho, estos juegos de mesas son recomendados por millonarios ya que agudizan los sentidos y encienden la chispa emprendedora:

Catán: El fundador de LinkedIn, Reid Hoffman, asegura que este juego es uno de los mejores si de estrategia se trata, y así lo demuestra el éxito que ha tenido, ya que ha sido traducido a más de 18 idiomas. Se trata de colonizar la isla Catán, para lo que se deben emplear estrategias adecuadas de administración de recursos, ubicaciones estratégicas, líneas de negocio y gestión de las negociaciones.

·         Habilidades empresariales: Visión estratégica, respuesta al cambio, gestión de recursos e inventario, planeación territorial y negociación. Facilita el aprendizaje en el proceso, fortaleciendo el pensamiento secuencial e histórico y la reacción rápida.

Timeline: Este es un juego de cultura general, que consiste en crear una línea de tiempo precisa con diversos sucesos históricos, científicos, deportivos y más.

·         Habilidades empresariales: Cultura general, pensamiento secuencial, habilidades sociales, pensamiento estratégico, atención y reflejos.

Stratego: Es para dos personas, en el que juegas como comandante de un ejército que tiene distintos tipos de soldados y de armas, que pertenecen a una jerarquía castrense determinada. El objetivo es atrapar la bandera del ejército contrario, antes de que atrapen la tuya. La clave está en posicionar tu ejército en el tablero para maximizar tu estrategia de ataque y de defensa.

·         Habilidades empresariales: Visión estratégica, gestión de la incertidumbre, planeación en entornos cambiantes, gestión de riesgos y gestión de recursos.

Scrabble: Los competidores deben formar palabas a partir de un grupo aleatorio de letras obtenidas de una bolsa; y luego colocarlas en el tablero de manera que sumen la mayor cantidad de puntos. El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, lo jugaba en Harvard. Este no es solo un juego sobre palabras, sino un vehículo de pensamiento lateral que requiere el uso de ambos hemisferios; habilidades de lenguaje, inteligencia espacial, matemática y emocional.

·         Habilidades empresariales: Pensamiento lateral, discernimiento creativo, habilidades lingüísticas y matemática mental.

Monopolio / Turista: Este es el juego de bienes raíces por excelencia. El CEO de Cashflow Technologies, Robert Kiyosaki, lo jugaba con su “padre rico”. Según la versión, puedes comprar calles o países o atracciones, en las que después construyes casas y hoteles por las que cobras renta a otras personas que caen allí, también puedes crear monopolios en comunicaciones y servicios.

·         Habilidades empresariales: Fortalecimiento de activos, estrategia de mediano plazo, generación de flujo de caja, prudencia crediticia y creación de ingresos pasivos.

Anímate y prueba con algunos de estos juegos de mesa, para que agilices tu mente y además te diviertas con amigos y familiares.

 

 

Mauro Libi: ¿Quieres convertir tu empresa en un negocio sostenible?

Por Mauro Libi Crestani

Tras el impacto que ha causado la pandemia en el mundo de los negocios, son muchas las empresas que deben reinventarse, por lo que antes de comenzar deben hacerse un planteamiento muy serio, y se trata de integrarse al ámbito de la sostenibilidad. Para lograrlo es necesario analizar y seguir algunos pasos:

1.- Definir el propósito de tu empresa. Es importante decidir cuál será la contribución a los Objetivos de Desarrollo Sostenible establecidos por la ONU, puede ser social o del medioambiente, por lo que la misión que determines debes cumplirla. Dicho propósito debe ser realista, accionable, y poder evolucionar con el paso del tiempo.

2.- Apostar por un nuevo modelo de liderazgo. Actualmente, los líderes deben ser empáticos, capaces de motivar a sus empleados y guiarlos hacia un nuevo objetivo que trascienda a la empresa; para esto es indispensable que el líder sea un modelo que busque el equilibrio entre las necesidades de todos (trabajadores, inversores, clientes, proveedores) y sus objetivos de negocio, además, que lo haga con ética y evitando conflictos.

3.- Construir con valores. A la hora de comprar, los consumidores valoran más el compromiso que tiene la compañía con el planeta, asimismo, los inversores exigen que su dinero sirva para impactar positivamente en el mundo; por lo que la empresa debe basar su actividad en valores auténticos, impulsando movimientos sociales y medioambientales.

4.- Elegir proveedores adecuados. Tus proveedores deben guiarse por valores éticos, sostenibles, humanos y comprometidos con el medioambiente, esto determinará el impacto en la sociedad y la huella de carbono. Entonces, lo mejor es establecer lazos con quienes compartan los mismos valores de tu empresa.

5.- Transformar e innovar. La sociedad y la economía siempre están en transformación, por lo que es bueno escuchar a los consumidores, buscar nuevos procesos, metodologías y productos.

 

 

Mauro Libi: ¿Deseas enfocarte estratégicamente? Sigue estos pasos

Por Mauro Libi Crestani

A muchas personas les cuesta concentrase, debido a la cantidad de distracciones que existen actualmente, lo que puede generar un descenso a nivel productivo. Esto nos lleva a precisar que la clave para enfocarte es ignorar tareas banales y duplicar el tiempo usado en las cosas que hacen las grandes diferencias.

Estos sencillos pasos que te ayudarán a enfocarte estratégicamente:

Monetiza tu lista de pendientes. Determina un valor financiero para cada tarea de tu lista, así te verás obligado a realizarlas en función de hacerte una idea de cómo podrías ganar más dinero.

Organiza tu lista en orden descendiente: Acomoda tus pendientes de acuerdo a su valor en pesos, de más a menos.

Divide tu lista: Dibuja una línea en la mitad de tu lista, con el objetivo de separar las tareas más importantes de las de menor relevancia.

Usa cuatro días a la semana para completar las más importantes: Enfócate en el primer pendiente y termínalo por completo antes de pasar al siguiente.

Usa un día a la semana para completar la otra mitad de la lista: Si intentas hacer las tareas menores en un solo día, quizás no lo logres y te queden algunas pendientes, es normal, pero eso te permitirá enfocarte en lo que es realmente importante.

Re evalúa tu lista cada semana: Elimina las tareas que perdieron su objetivo, así descubrirás lo poco importantes que son, ya que esto es más de difícil de hacer desde un primer momento, entonces, el tiempo te permitirá ignorarlas.

Enfocarse no es fácil; para tener buenos resultados, es probable que tengas que sacrificar algunas buenas oportunidades por atender las grandiosas. Es indispensable que dediques la mayoría de tu tiempo y energía en trabajar en las actividades que causan más impacto.

Si logras seguir estos pasos por un tiempo prolongado, notarás cómo aumenta tu productividad y podrás organizarte mejor para cualquier actividad.

 

 

Mauro Libi: PepsiCo desarrollará productos saludables y sostenibles tras venta de Tropicana

Por Mauro Libi Crestani

Recientemente, PepsiCo anunció la venta de Tropicana y otras marcas de jugos que forman parte de su gran lista de productos en Estados Unidos. La transacción se llevará a cabo con PAI Partners, un grupo de inversión originario de Francia.

Según se pudo conocer, la intención de la multinacional es aligerar su nutrido portafolio, además, la operación le dejará una ganancia estimada en 3.300 millones de dólares.

Por su parte, cuando el negocio sea cerrado, PAI Partners tomará el control de una nueva empresa conjunta que gestionará la marca Tropicana y las otras, sin embargo,  PepsiCo retendrá un 39% de las acciones y los derechos de distribución en exclusiva para algunas de las marcas involucradas en la operación, en Estados Unidos.

Mediante el comunicado oficial de una de las empresas líderes del mercado de bebidas en el mundo, también se explicó que dicho plan en conjunto con la francesa PAI, “permitirá lograr un valor inicial significativo, a la vez que nos da la atención y los recursos necesarios para impulsar un crecimiento adicional a largo plazo para estas queridas marcas”.

Asimismo, resalta una de las intenciones más loables de este proyecto es el desarrollo de productos más saludables y sostenibles, para el bienestar de sus millones de consumidores.

Es así como PepsiCo potenciará su división de aperitivos saludables, bebidas sin calorías y otros productos “mejores para la gente y el planeta”.

Además, la compañía francesa tendrá la opción de adquirir también algunas de las marcas de jugos de la multinacional estadounidense en tierras europeas, una vez se concrete la operación que se tiene prevista para finales de este año o principios de 2022.

Esto forma parte de las decisiones estratégicas que algún momento se deben tomar cuando se tiene un negocio próspero, ya que más allá de la ambición de tener presencia en todo el mercado de tu nicho, se trata de saber soltar para emprender en otro rubro o dedicarse específicamente a un sector que quizás no haya sido completamente explorado, y represente mayores ganancias a futuro.