10 claves para llevar tu emprendimiento a otro nivel

      

Los venezolanos sabemos de la pasión, el esfuerzo y la constancia que se precisa a la hora de concretar un emprendimiento. Pero hay veces que las cifras nos indican que gran parte de esas ilusiones y desvelos invertidos en cada proyecto de negocio no han sido suficientes para consolidar ese sueño.

Necesitamos también de conocimiento, capacitación y un equipo que nos acompañe, alineado y enfocado hacia ese logro. Si estás en ese recorrido, chequea algunos aspectos claves que te ayudarán a alcanzar el éxito.

1.- Define tus metas con claridad. Si no tienes muy claro a dónde quieres llegar, será muy difícil saber con certeza cuál será tu destino. Hay que definir las metas y objetivos desde el principio, así como las acciones en un tiempo definido para lograrlo.

2.- Mantén una actitud ganadora. Aunque me considero una persona positiva, nunca te diría que también lo fueras tú como un acto de fe. En este caso lo que funciona es adoptar una actitud ganadora, esa que te ayudará a insistir y persistir hasta lograr lo que pretendes.

3.- Capacítate y actívate. Como te señalé al principio, el emprendimiento no consiste solo de ilusiones y esfuerzos, también se tiene una preparación básica para ello. Es importantísimo actualizarse, estar bien informado, adquirir nuevas destrezas inherentes a tu negocio y actuar. No esperes el momento óptimo, porque solo obrando conseguiremos realidades.

4.- Sácale partido al tiempo. Para esto es fundamental la organización. Emplea tu tiempo de forma eficiente, cumple con los plazos acordados y avanza sin demora en el plan de trabajo. La idea es trabajar mejor y ganar más en el menor tiempo posible.

5.- Adáptate a los cambios.- Una característica de los emprendedores exitosos es su predisposición para el cambio y flexibilidad ante los giros del entorno. Recuerda siempre analizar y reconsiderar tus planes según las circunstancias.

6.- Involúcrate en la venta. Si el fin último es ofrecer un producto y/o servicio a cierto segmento de la población, necesitas involucrarte en el proceso de venta y marketing de tu negocio. El saber no ocupa lugar. Sea cual sea tu profesión u oficio principal, siempre será ventajoso saber más sobre la comercialización. Recuerda que sin ventas no tienes ingresos, y sin ingresos no hay negocio.

7.- Conéctate con la gente. Es muy difícil satisfacer a los consumidores en sus gustos y necesidades si no hacemos contacto con ellos. Hay que acercarse y escucharlos, entenderlos, aceptarlos y construir una relación efectiva con ellos.

8.- Aprovecha las nuevas tecnologías. El mundo digital ofrece enormes posibilidades, nunca vistas anteriormente para el surgimiento de los emprendedores. Convierte a la comunicación 2.0 en tu gran aliada y aprovecha esas facilidades de interacción, capacitación, automatización, marketing y ventas para fortalecer tu plan de negocio.

9.-  No olvides innovar. Si hay algo verdaderamente competitivo en un emprendedor frente a las medianas y grandes empresas, es su capacidad de romper esquemas y ofrecer algo fresco y diferente. No pierdas la oportunidad de innovar y destacarte de los demás a base de creatividad e ingenio.

10.- Retribuye el apoyo recibido. Haz de la solidaridad un eje en tu posicionamiento de marca. Recuerda lo importante de agradecer y de ser solidario con algún sector vulnerable que necesita de tu apoyo.

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Mauro Libi: La importancia de la Resiliencia Empresarial

Últimamente se ha dado por relacionar la Resiliencia Empresarial con los períodos de crisis económica. Pero la verdad es mucho más que eso. La Resiliencia está ligada también a innovación y creatividad, a reingeniería organizacional, flexibilidad, adecuación a escenarios dinámicos e inestables y a la capacidad para cambiar estrategias al menor costo posible.

Si bien la teoría nos indica que se trata de un proceso para recuperarnos de los momentos difíciles a consecuencia de los cambios que se dan abruptamente en nuestro entorno, mi experiencia de tantos años dirigiendo empresas bajo un enfoque positivista me ha enseñado que la Resiliencia es mucho más que resistir y sobrevivir. Es asirse de una experiencia o pronóstico amenazante, crítico y hasta caótico para convertirlo en un reto más, en una posibilidad de crecimiento y desarrollo.

Por eso es que ya no se aborda la Resiliencia como una reacción ante una situación catastrófica sino como una actitud vigilante y proactiva para detectar y prever los peligros latentes, una acción efectiva para resolver y minimizar las consecuencias negativas y un liderazgo para recuperarse y fortalecerse de la experiencia.

De ahí que la Resiliencia, más que una eventualidad indeseable para afrontar cambios, es una actitud y un valor empresarial que debe ser internalizado y fomentado en el público interno destacándolo como la capacidad para navegar en medio de la tormenta, superarla y sacar partido de esa travesía.

Ya en su momento, empresas como Toyota, Xerox e IBM atravesaron momentos oscuros donde los adelantos tecnológicos, la vulnerabilidad económica, el ataque a su reputación, los aciertos de la competencia, la obsolescencia de su estructura operativa y la falta de visión estratégica, entre muchas otras causas, provocaron crisis tan profundas que las colocaron a un paso de su desaparición. En estos y otros casos ha sido su cultura corporativa junto a su liderazgo resiliente y capacidad de maniobra lo que los hizo emerger y volver a lo que siempre fueron, esta vez reformulados para nuevos desafíos.

En cuanto a Inproceca, empresa productora de la marca de alimentos a base de avena Avelina, puedo decir que los altibajos de nuestra economía a nivel local nos ayudó a prepararnos no sólo para sortear los contratiempos, sino para posicionarnos como líderes en el rubro de cereales e incursionar en nuevos mercados fuera de nuestras fronteras ofreciendo productos sanos, nutritivos, variados y de apreciable calidad a consumidores de Panamá, Colombia, Aruba, República Dominicana y el sur de los Estados Unidos.

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5 tips para emprender en momentos de crisis

Esto ha sido parte de mi filosofía empresarial: No hay razones válidas para dejar de emprender. Y cuando la mayoría piensa que los momentos de crisis no ofrecen oportunidades favorables para decidirse a desarrollar un nuevo proyecto o una nueva idea de negocio, la experiencia ha demostrado que aun en esas circunstancias hay que permanecer activo y enfocado hacia nuestras metas.

Con esto no estoy desconociendo lo delicado que puede ser atravesar momentos de crisis ni mucho menos desdeñando las consideraciones hacia la prudencia de invertir temiendo al fracaso. Solo quiero destacar la importancia de desafiar el entorno adverso con acciones que rompan paradigmas y nos acerquen hacia la revisión de nuestras potencialidades para así reinventarnos, adaptarnos y reimpulsarnos según la contingencia.

La teoría económica nos indica que a mayor crisis económica, mayor cantidad de emprendedores que buscan subsistir ante la poca empleabilidad o amenazas de desempleo. Pero más allá de eso, está la fortaleza que nos caracteriza a los venezolanos de crecernos ante la adversidad y afinar la atención en busca de oportunidades que nos permita surgir económicamente.

Ese ha sido parte del secreto del Grupo Libi que lejos de paralizarse optó por la sobre marcha, escuchó las necesidades de sus consumidores y recurrió a esa incalculable reserva de talento proveniente de su equipo de gerentes y colaboradores  para hacer los cambios y las inversiones necesarias hasta llegar al crecimiento sostenido que hemos experimentados en los últimos años.

Para los que aún no lo han intentado porque no saben por dónde empezar, aquí les dejo unos tips que de seguirlos pueden ser el inicio de una feliz experiencia en sus vidas como profesionales y empresarios:

-       Descubre tu verdadera pasión y conviértelo en un producto o servicio para ofrecerlo a los demás. Difícilmente ofrecerás algo diferente y competitivo si ni siquiera te interesa cierto tema o rubro.

     Verifica que eso que puedes ofertar sea solicitado o susceptible de ser comercializado en un sector de la población. De nada sirve prepararte para ofrecer algo que a pocos le interesa.

-       Construye una  marca personal y una presencia digital en torno a tu proyecto de emprendimiento. En la era digital si no estás en Internet de la mejor manera, sencillamente no existes.

-       Reúne el equipo mínimo necesario que te ayude en aspectos importantes del negocio que no dominas. Así sea por la vía del intercambio o del apoyo familiar, debes prever la asistencia profesional del contador, la asistencia jurídica y todo lo necesario para empezar a operar.

-       Estructura y cumple un plan de negocio. Puedes ser flexible y creativo pero nunca improvisado, un traspiés en estas circunstancia acabaría con la misión. Además que la planificación atrae aliados en términos de capital humano y financiamiento.

Por supuesto que esto no lo es todo, ni pretendo que sea una receta infalible hacia la el éxito financiero como abunda tanto en estos tiempos. Pero es la fundamentación de un buen comienzo, una apuesta contra la inercia apoyada en excusas derrotistas y sobre todo una recomendación sincera de alguien que ha sorteado muchas dificultades y se ha vuelto a levantar hasta alcanzar el éxito.