Mauro Libi: Ganar en tiempos de crisis

Desde hace algunos años en el mundo entero se vive una crisis económica que hace más cuesta arriba sacar adelante cualquier emprendimiento. Sin embargo, el ingenio humano hace gala y pese a la adversidad se sale adelante y hasta es posible que quienes son dueños de su propio negocio obtengan ganancias.

Todo emprendedor desea que su negocio crezca, se desarrolle, se convierta en una gran empresa y, por supuesto, le genere ganancias. Una tarea nada sencilla en tiempos de crisis, pero no imposible.

Y es que pese a la adversidad, a lo aguerrido de la competencia, a la inflación y lo difícil de hacerse de recursos financieros, con un poco de sagacidad es posible incrementar las ventas pese a que los costos aumentan.

 

¿Qué hacer entonces en estos tiempos de crisis para lograr los resultados esperados?

En primer lugar debemos subrayar que es indispensable cultivar la disciplina, la responsabilidad y establecer compromisos firmes con la empresa y con los trabajadores. Se requiere motivación para impulsar en los colaboradores el deseo de trabajar en pos de los objetivos y metas, algo para lo que es vital hacer que se identifiquen absolutamente con la organización.

Pero aún hace falta más que todo eso que hemos señalado, necesitamos de compromiso con los resultados deseados y para ello es necesario un comportamiento exitoso que lleve a alcanzarlos objetivos y metas.

La conducta exitosa permite mantenernos enfocarse y concentrarse en las tareas y actividades que sí producen resultados, al tiempo que evita la dispersión de esfuerzos, la perdida de tiempo y de recursos.

Todos los integrantes de los equipos de trabajo así como los directivos tienen que tener clara su misión dentro de la organización y concentrarse en llevar a cabo sus tareas y cumplir con todo lo que se les ha encomendado.

A formular las metas hay que ser preciso y al mismo tiempo indicar la manera cómo lograr su cumplimiento. 

Hay que establecer las vías que pueden llevar a alcanzar objetivos, hay que dejar de lado las utopías y formulaciones meramente teóricas y pasar a la acción. Sólo así será posible lograr las tan esperadas ganancias aun en tiempos de crisis.

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Mauro Libi: ¿Cuál es la situación actual de su empresa?

¿Le preocupa que su empresa a más de cinco años de establecida no produce las ganancias que usted desea o que, al menos, estimaba, debería producir a la fecha? ¿Tiempo atrás su negocio fue exitoso pero ahora apenas alcanza el dinero que produce para medio pagar los gastos fijos y las deudas? ¿A pesar de tener buenas ventas presenta flujos de caja?

Si se encuentra en estas situaciones tal vez sea el momento de parar y replantear los objetivos y metas de su negocio.

Igualmente es una necesidad hacer esta revisión si su empresa presenta problemas de toda índole de los cuales usted desconoce su origen.

 

Las diferencias con los socios o con sus trabajadores también pueden afectar el crecimiento de su organización y pese al arduo trabajo su salud y calidad de vida está afectada.

Las organizaciones también pasan por momentos en los que se presentan buenas oportunidades de expandir el negocio y las operaciones usted siente que ha perdido el control del negocio.

¿Qué está pasando? ¿Es posible crecer bajo tales circunstancias?

Pues, sencillamente buscar ayuda y orientación de quienes saben y dominan la materia.

Tal vez sea el momento de que recurra a un consultor empresarial de los cuales los hay especialistas en las diferentes áreas del desarrollo organizacional.

Los consultores financieros son los indicados en el caso de presentar problemas con sus finanzas.

Deslástrese de los miedos. Muchas veces los empresarios, principalmente aquellos emprendedores que están acostumbrados a tener el control de todas las áreas de la organización, son renuentes a dejar que alguien más meta las narices en su negocio.

Déjese de tonterías, admita que tiene problemas y busque a los que saben, a expertos que pueden quitarle la venda de los ojos con relación a metodologías y procedimientos que usted daba por idóneos y que pueden ser en realidad la causa de todos sus problemas.

El primer gran paso es admitir que tiene problemas y, al haber identificado estas situaciones en su empresa, este es un paso que al parecer ya usted dio y, por lo tanto, ya tiene parte del camino andado.

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Mauro Libi: La productividad también es cuestión de esfuerzo personal

Si no hay productividad sencillamente no hay negocio. Toda organización surge con el objetivo de ser productiva. Esa es la apuesta, pues de ello derivará la rentabilidad que todos buscan al montar un negocio. Pero la productividad no es un asunto que únicamente dependa de los factores externos al trabajado, sino que igualmente exige de su esfuerzo personal.

Ya en varias ocasiones hemos referido cómo la motivación o los beneficios que desde la organización se hacen favorecen la productividad de los trabajadores, pero esta vez queremos subrayar que existe otro factor igualmente importante: el propio trabajador. Y es que sin la predisposición y buenos hábitos de este, será imposible lograr un resultado positivo.

El procrastinar y los ladrones de tiempo son los enemigos número uno de la productividad del trabajador, pero no son los únicos, pues hay que adicionarles. ¿Cuáles son? Veamos:

1. Evitar la multitarea. Entiéndalo, no es posible hacer dos o tres actividades a la vez. El ser humano no está en capacidad de hacerlo. Por tanto, es absolutamente falso que esta práctica incremente la productividad, por el contrario, aleja al trabajador del rendimiento óptimo y se termina por no dar lo que requiere cada labor.

El cambio o alternancia de actividades sólo trae consigo desconcentración y ralentización del tiempo de acción.

Utilice el tiempo en las actividades importantes y llévelas a cabo una a la vez. Enfocándose en cada labor hará rendir más las energías y realizará un trabajo más óptimo.

2. Clasifique las actividades según su importancia. Organice o agende las tareas atendiendo en primer lugar las urgentes y prioritarias.

3. Manténgase alejado de las distracciones. Aléjese de los elementos distractivos como el teléfono o tableta. Concéntrese para evitar esos otros factores con los que no puede poner distancia, tales como las redes sociales, correo o páginas no productivas.

4. Descarte las actividades improductivas. Hay tareas que sencillamente no son provechosas, por tanto, no las haga, no pierda el tiempo con lo que no aporta nada.

Organizarse le hará más productivo, sin dudas, sólo es cuestión de hacer una agenda y cumplir rigurosamente con lo allí establecido.

Incrementar la productividad en las empresas reduce costos, aumenta la competitividad y mejora la moral y la recuperación de la inversión en los empleados. 

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