Por Mauro
Libi.- A la técnica de mercadeo que busca la conexión de las marcas con el
consumidor de una manera no intrusiva, sino a partir de contenidos, se le
conoce como branded content.
Estamos,
pues, ante técnica perteneciente al mercadeo de atracción, mercadotécnica de
atracción o inbound marketing, que busca el establecimiento del nexo entre
empresas y clientes a través del ofrecimiento de información del interés de
dicha clientela.
La
publicidad generada a través del branded content como ya apuntamos, es
personalizada y menos intrusiva con un valor que le ofrecen los contenidos que
apuntan a algo más que intentar vender un producto y/o servicio las 24 horas de
los siete días de la semana. La idea es convertir al cliente en un “amigo” de
la marca.
Dentro del
Inbound Marketing, el branded content es
una de las técnicas más efectivas.
La
denominación de la técnica que en castellano sería “contenido de marca” busca
desde un principio alejarse del concepto tradicional de “publicidad”, de allí
que no use tal término.
¿La razón de
querer marcar esta distancia?
Pues el
rechazo que publicidad en los términos tradicionalmente conocidos ha venido
despertando en el público.
El branded
content surgió, si se quiere, con la aparición de la comiquita de Popeye en 1929 como la fórmula para
estimular el consumo de espinacas en los niños. La Cámara de Productores de
Espinacas de Estados Unidos se valió de una historia en que el marinero
estimulaba el consumo de espinacas en los pequeños mediante este personaje que
se hacía fuerte cuando consumía los vegetales. Los padres, a su vez veían un
contenido que los ayudaba a la mejor alimentación de sus hijos y propiciaba la
salud.
El branded
content y, en general, el inbound marketing, ha transformado a las marcas de
unas fabricantes de productos a unas generadoras de contenidos que propician el
consumo y la comercialización de unos productos y/o servicios relacionados con
dichos contenidos.
Con esta
técnica se busca la transmisión de valores, emociones, manera de pensar que
conectan al consumidor con las marcas. La venta de los productos viene por
añadidura.
Hay que
saber diferenciar entre branded content y marketing de contenidos.
El segundo
es una estrategia de mercadeo consistente en elaborar contenidos de distintos
tipos, mientras que el segundo, es una tipología de contenidos, aun cuando por
su puesto forme parte de una estrategia.
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