Mauro Libi: Evalúa tu emprendimiento con estas 10 preguntas

Por Mauro Libi Crestani

Cuando sentimos la necesidad de emprender para ser independientes, se nos ocurren varias ideas para iniciar un negocio, sin embargo, no se trata solo de poner en marcha esa idea, antes, debemos hacer una evaluación minuciosa que nos permita identificar los pro y los contra, a fin de tomar la mejor decisión.

Para esto, te recomiendo responder las siguientes 10 preguntas, pues te ayudarán a determinar cuál es la mejor opción para emprender y obtener el éxito deseado.

1.- ¿Cuál es el perfil de tu consumidor? Tu idea de producto o servicio quizás te parezca la solución perfecta para ti, pero es indispensable que identifiques una base de consumidores. Debes tomar en cuenta cuáles son los problemas de tu cliente potencial, y determinar cómo tu producto o servicio puede ayudarle a resolverlo.

2.- ¿Qué estoy reemplazando? Cualquiera que sea tu idea, posiblemente ya existe algo similar o que ofrezca una solución parecida, por lo que debes ponderar qué hace a tu producto lo suficientemente atractivo como para reemplazar aquello que ya está en el mercado.

3.- ¿Cómo puedo demostrar esta idea a otros? Para esto deberás realizar un boceto o un prototipo, eso depende de lo que sea tu idea, luego de lograr este primer paso, podrás saber que tan sólida es.

4.- ¿A quién necesitaré en mi equipo? Primero busca quien pueda darte consejos honestos e informados sobre tu idea, después, rodéate de profesionales o personas hábiles para lograr el desarrollo del servicio o producto, y de todos los demás ámbitos que requieras para hacerlo llegar al consumidor.

5.- ¿Qué recursos necesito? Para hacer realidad tu idea, debes pensar en qué te hace falta, desde los implementos para la fabricación del producto o herramientas para poner en marcha el servicio, hasta los espacios para futuras oficinas. Haz una lista de todo y piensa cómo podrías obtenerlos sin invertir mucho dinero y tiempo en probar y desarrollar el proyecto.

6.- ¿Qué tan largo será mi ciclo de compra? Es necesario conocer este dato, para que puedas estimar tus necesidades de flujo de efectivo. Mientras más largo sea el ciclo, más dinero necesitarás tener antes de ver ganancias.

7.- ¿Cuál es el pronóstico razonable de ventas? Debes analizar muy bien la operación del negocio, como para tener un pronóstico sólido sobre las ventas. Será necesario que tomes en cuenta datos como precio, el comportamiento del consumidor, y el mercado, entre otros.

8.- ¿Qué potencial de crecimiento ofrece mi idea? Determina qué tan grande quieres que sea tu negocio y analiza si tu idea congenia con tus expectativas. Por ejemplo, evalúa si solo estas vendiendo un producto o si también estás vendiendo tu tiempo, ya que es finito.

9.- ¿Tengo las habilidades necesarias? Tener una idea y llevarla a cabo exitosamente son dos cosas muy distintas. Sé honesto al evaluar si estás calificado para convertir tu idea en un negocio. Si por ejemplo, tu idea requiere habilidades muy técnicas o experiencia que careces, será mejor buscar a un especialista.

10.- ¿Puedo verme haciendo esto los próximos dos años? Pregúntate si realmente estás dispuesto a dedicar tu vida o al menos los próximos dos años a dicho negocio. También vale evaluar si cuentas con el apoyo de tu familia, amigos y mentores.

 

 

Mauro Libi: Conoce los secretos del éxito de Elon Musk

 

Por Mauro Libi Crestani

Recientemente, Bloomberg señaló que el fundador de Tesla y SpaceX, Elon Musk, oficialmente es el hombre más rico del mundo después de que el precio de las acciones de la compañía de automóviles eléctricos registrara un aumento, desplazando a Jeff Bezos.

Es evidente que es uno de los hombres más brillantes y exitosos de la historia, además es igual de generoso, ya que no tuvo problemas para compartir algunos de sus secretos para llegar hasta donde se encuentra actualmente.

Su triunfo en el mundo de los negocios se debe a:

1.- No se trata del dinero: El impulso para alcanzar tus metas no debe ser solamente ganar mucho dinero y convertirte en millonario, lo ideal es que la motivación se deba a tu superación personal, así como el contribuir con algún beneficio para la humanidad.

2.- Sigue tus pasiones: Identifica una actividad que, más que gustarte, te apasione, es la mejor manera de realizar algo con dedicación y esfuerzo, así en la medida en que aparezcan obstáculos, buscarás la solución para continuar hasta alcanzar tu objetivo.

3.- Piensa en grande: La idea es ser audaz, hacer más de lo que cualquiera haría, innovar, cambiar drásticamente la normalidad de algún sector. Tu proyecto debe ser futurista y ofrecer una solución simple pero brillante. Entonces, no te reprimas, deja que tu imaginación fluya y piensa en grande.  

4.- Toma riesgos: Debes ser fuerte y resistir, pero también es necesario arriesgarse, aunque parezca una locura, es mejor hacerlo y esperar los resultados que vivir imaginando qué hubiese pasado de haberlo hecho. Sentirás miedo sí, y es ahí donde imperará tu valor.  

5.- Ignora las críticas: Siempre habrá quien te critique, recuerda que cuando se está innovando más de uno te llamará “loco”, incluso apostarán a tu fracaso. El secreto está en no escuchar a los críticos, si lo haces corres el riesgo de creer sus argumentos para que falles y bajar tus energías. Además, si tú no crees en ti, ¿Quién podría hacerlo?. Concéntrate en tus metas.

6.- Disfruta: Estás haciendo lo que te apasiona, persiguiendo un fin, entonces disfruta el camino. Cuando consigas tu propósito, satisfecho recordarás todo el proceso.

 

Mauro Libi: Sobrevive al 2021 con estos 5 consejos empresariales

Por Mauro Libi Crestani

Comenzó el 2021 y nadie sabe con certeza lo que nos espera, sin embargo, como líder de un negocio debes planificar y hacer proyecciones para fortalecer la organización.

Según la empresa estadounidense Yelp, el 60% de los negocios cerrados durante la pandemia, no volverán a abrir, lo que es una mala noticia para la economía mundial, por lo que los que continúan en pie deberán innovar para sobrevivir a lo que venga.

El objetivo es facilitar la vida de tus clientes o correrás el riesgo de perderlos, gracias a quien sí le ofrezca esta bondad. Aquí tienes 5 consejos para sobrevivir al 2021:

1.- Permanece en la mente de tus clientes: Aplica las estrategias de marketing correctas para tu rubro. Las redes sociales son y seguirán siendo tus mejores aliadas, así que busca la mejor asesoría y enfócate en hacerlas crecer, de esta manera tu presencia digital será fuerte y difícil de olvidar.

2.- Consigue a los mejores colaboradores: Consigue y conserva buenos empleados. Para poder tener una verdadera ventaja competitiva, necesitas contar con expertos en cada área de tu negocio. No se trata solo de contratar a los mejores sino de ofrecerles más capacitación y mantenerlos felices.

3.- Protección de activos: Como dueño de un negocio es necesario siempre considerar las posibilidades de entablar un caso judicial, a esto se le llama prevención. Ten presente que muchas cosas pueden dañar tus activos, lo que puede hacerte perder dinero. Asesórate al respecto, ya que puedes proteger tus activos en línea y fuera de línea, sin importar el tamaño de tu empresa.

4.- Presupuesto: Es indispensable tener un presupuesto, ya que se trata de la hoja de ruta para tu negocio, cuando no elaboras uno, pones tu negocio en riesgo. Con un presupuesto podrás administrar la inversión para el marketing, adquisición de activos, salarios y otros factores; así como anticipar todas tus necesidades financieras a corto y largo plazo.

5.- Adaptación: Debes ser capaz de afrontar y capitalizar el cambio, además de recuperarte de cualquier imprevisto que alteren tus planes, y la mejor muestra es el 2020, ya que nos sorprendió, obligándonos a adaptarnos a los cambios.