Mauro Libi: Evalúa tu emprendimiento con estas 10 preguntas

Por Mauro Libi Crestani

Cuando sentimos la necesidad de emprender para ser independientes, se nos ocurren varias ideas para iniciar un negocio, sin embargo, no se trata solo de poner en marcha esa idea, antes, debemos hacer una evaluación minuciosa que nos permita identificar los pro y los contra, a fin de tomar la mejor decisión.

Para esto, te recomiendo responder las siguientes 10 preguntas, pues te ayudarán a determinar cuál es la mejor opción para emprender y obtener el éxito deseado.

1.- ¿Cuál es el perfil de tu consumidor? Tu idea de producto o servicio quizás te parezca la solución perfecta para ti, pero es indispensable que identifiques una base de consumidores. Debes tomar en cuenta cuáles son los problemas de tu cliente potencial, y determinar cómo tu producto o servicio puede ayudarle a resolverlo.

2.- ¿Qué estoy reemplazando? Cualquiera que sea tu idea, posiblemente ya existe algo similar o que ofrezca una solución parecida, por lo que debes ponderar qué hace a tu producto lo suficientemente atractivo como para reemplazar aquello que ya está en el mercado.

3.- ¿Cómo puedo demostrar esta idea a otros? Para esto deberás realizar un boceto o un prototipo, eso depende de lo que sea tu idea, luego de lograr este primer paso, podrás saber que tan sólida es.

4.- ¿A quién necesitaré en mi equipo? Primero busca quien pueda darte consejos honestos e informados sobre tu idea, después, rodéate de profesionales o personas hábiles para lograr el desarrollo del servicio o producto, y de todos los demás ámbitos que requieras para hacerlo llegar al consumidor.

5.- ¿Qué recursos necesito? Para hacer realidad tu idea, debes pensar en qué te hace falta, desde los implementos para la fabricación del producto o herramientas para poner en marcha el servicio, hasta los espacios para futuras oficinas. Haz una lista de todo y piensa cómo podrías obtenerlos sin invertir mucho dinero y tiempo en probar y desarrollar el proyecto.

6.- ¿Qué tan largo será mi ciclo de compra? Es necesario conocer este dato, para que puedas estimar tus necesidades de flujo de efectivo. Mientras más largo sea el ciclo, más dinero necesitarás tener antes de ver ganancias.

7.- ¿Cuál es el pronóstico razonable de ventas? Debes analizar muy bien la operación del negocio, como para tener un pronóstico sólido sobre las ventas. Será necesario que tomes en cuenta datos como precio, el comportamiento del consumidor, y el mercado, entre otros.

8.- ¿Qué potencial de crecimiento ofrece mi idea? Determina qué tan grande quieres que sea tu negocio y analiza si tu idea congenia con tus expectativas. Por ejemplo, evalúa si solo estas vendiendo un producto o si también estás vendiendo tu tiempo, ya que es finito.

9.- ¿Tengo las habilidades necesarias? Tener una idea y llevarla a cabo exitosamente son dos cosas muy distintas. Sé honesto al evaluar si estás calificado para convertir tu idea en un negocio. Si por ejemplo, tu idea requiere habilidades muy técnicas o experiencia que careces, será mejor buscar a un especialista.

10.- ¿Puedo verme haciendo esto los próximos dos años? Pregúntate si realmente estás dispuesto a dedicar tu vida o al menos los próximos dos años a dicho negocio. También vale evaluar si cuentas con el apoyo de tu familia, amigos y mentores.