Por Mauro Libi Crestani
Cuando sentimos la necesidad de emprender para ser
independientes, se nos ocurren varias ideas para iniciar un negocio, sin embargo, no se trata solo
de poner en marcha esa idea, antes,
debemos hacer una evaluación
minuciosa que nos permita identificar los pro y los contra, a fin de tomar la
mejor decisión.
Para esto, te recomiendo responder las siguientes 10 preguntas, pues te ayudarán a
determinar cuál es la mejor opción
para emprender y obtener el éxito
deseado.
1.- ¿Cuál es el perfil
de tu consumidor? Tu idea de producto o
servicio quizás te parezca la solución perfecta para ti, pero es indispensable
que identifiques una base de consumidores. Debes tomar en cuenta cuáles son los
problemas de tu cliente potencial, y determinar cómo tu producto o servicio
puede ayudarle a resolverlo.
2.- ¿Qué estoy
reemplazando? Cualquiera que sea tu idea,
posiblemente ya existe algo similar o que ofrezca una solución parecida, por lo
que debes ponderar qué hace a tu producto lo suficientemente atractivo como
para reemplazar aquello que ya está en el mercado.
3.- ¿Cómo puedo
demostrar esta idea a otros? Para
esto deberás realizar un boceto o un prototipo, eso depende de lo que sea tu
idea, luego de lograr este primer paso, podrás saber que tan sólida es.
4.- ¿A quién
necesitaré en mi equipo? Primero busca quien
pueda darte consejos honestos e informados sobre tu idea, después, rodéate de
profesionales o personas hábiles para lograr el desarrollo del servicio o
producto, y de todos los demás ámbitos que requieras para hacerlo llegar al
consumidor.
5.- ¿Qué recursos
necesito? Para hacer realidad tu idea,
debes pensar en qué te hace falta, desde los implementos para la fabricación
del producto o herramientas para poner en marcha el servicio, hasta los
espacios para futuras oficinas. Haz una lista de todo y piensa cómo podrías
obtenerlos sin invertir mucho dinero y tiempo en probar y desarrollar el
proyecto.
6.- ¿Qué tan largo
será mi ciclo de compra? Es necesario conocer
este dato, para que puedas estimar tus necesidades de flujo de efectivo.
Mientras más largo sea el ciclo, más dinero necesitarás tener antes de ver
ganancias.
7.- ¿Cuál es el
pronóstico razonable de ventas? Debes
analizar muy bien la operación del negocio, como para tener un pronóstico sólido
sobre las ventas. Será necesario que tomes en cuenta datos como precio, el
comportamiento del consumidor, y el mercado, entre otros.
8.- ¿Qué potencial de
crecimiento ofrece mi idea? Determina qué tan
grande quieres que sea tu negocio y analiza si tu idea congenia con tus
expectativas. Por ejemplo, evalúa si solo estas vendiendo un producto o si
también estás vendiendo tu tiempo, ya que es finito.
9.- ¿Tengo las
habilidades necesarias? Tener una idea y
llevarla a cabo exitosamente son dos cosas muy distintas. Sé honesto al evaluar
si estás calificado para convertir tu idea en un negocio. Si por ejemplo, tu
idea requiere habilidades muy técnicas o experiencia que careces, será mejor
buscar a un especialista.
10.- ¿Puedo verme
haciendo esto los próximos dos años? Pregúntate
si realmente estás dispuesto a dedicar tu vida o al menos los próximos dos años
a dicho negocio. También vale evaluar si cuentas con el apoyo de tu familia,
amigos y mentores.
