Si
tenemos algún pasatiempo, “Hagamos lo que amamos y el dinero llegará”. Los
emprendedores hemos escuchado este consejo cientos de veces a lo largo de los
años. ¿Qué tiene de malo? En realidad, nada, pero la mayoría de la gente que
intenta convertir su
pasatiempo en un negocio fracasa. Terminan con un gran y caro
hobby, y no con una exitosa empresa.
Damos 6 tips para convertir nuestro hobby en un negocio exitoso:
1. Es fundamental que compremos bien Deberíamos conocer el verdadero valor de nuestro producto y deberíamos estar dispuestos a dejar a un lado nuestros propios deseos. Mantengamos nuestra afición controlada o terminaremos con un clóset lleno de cosas imposibles de vender.
2. Evaluemos nuestro factor de placer. ¿Convertir una actividad de ocio
favorita en una empresa sería algo demasiado bueno? Algunas personas
descubrimos que sí cuando hacemos el cambio, perderíamos la felicidad que nos
daba hacerlo. Meditemos un tiempo para determinar cuánto en verdad amamos nuestro
pasatiempo y si seguiríamos disfrutándolo después de convertirlo en una
actividad comercial.
3. Evaluemos el mercado. Digamos que nos gusta decorar
pasteles, y nuestros amigos y familiares siempre mis halagan por eso. ¿Hay
gente que estaría dispuesta a pagarle por nuestro talento? ¿nuestro talento ha
crecido al nivel de otras personas en el mercado? Seamos honestos con nosotros mismos.
Recordemos, la familia y los amigos tienden a decir cosas bonitas. Si la respuesta
es sí, entonces cómo podríamos sobresalir de la competencia. Quizás deberíamos
llenar un nicho especial u ofrecer precios más bajos que los de los
competidores.
4. Pongamos nuestro precio. Es importante cobrar lo
suficiente por un producto o servicio para generar ganancia. Para determinar el
precio correcto, necesitamos sumar nuestros gastos y calcular los factores intangibles,
como el tiempo que nos demanda la tarea. Luego preguntemos si la gente estaría
dispuesta a pagar esa cantidad.
5. Es conveniente probarlo. Siempre es bueno probar las
aguas primero, así que consideremos iniciar nuestro negocio como un trabajo de
medio tiempo sin abandonar el empleo formal. Sólo recordemos que los clientes
igual esperarán el tipo de servicio que obtendrían de una operación de tiempo
completo. Estemos preparado para poner todo de nuestra parte y manejar el
crecimiento de su negocio con cuidado.
6. Hagamos el cálculo. Estimemos el capital de nuestra
empresa, la cantidad de dinero que necesitaremos para ponerla en pie y
operarla; y nuestro capital de trabajo, la cantidad que necesitaremos para
mantenernos a flote hasta que generemos rentabilidad. De esta manera sabremos
cuánto dinero deberíamos gastar y en qué deberíamos invertirlo primero y en qué
después, lo que nos ayudará a evitar quedarnos sin fondos muy pronto.
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