El panorama
económico venezolano actual no está fácil para el sector empresarial. Introducirse
en otro país no es tan sencillo. Vamos a darte unas recomendaciones e ideas prácticas y eficaces para abrirnos a nuevos
mercados, en caso de que decidamos emprender en otro territorio:
Analicemos
el riesgo país. Debemos
ponernos como objetivo la entrada en países políticamente estables ya que nos
resulta consolidarnos en un mercado como el venezolano, la dificultad aumenta
si las condiciones de ese mercado o su legislación depende en exceso de la
situación política poco clara.
Analicemos
el riesgo de la moneda. Al igual que en el caso anterior, debemos cuidar las fluctuaciones de
las monedas de los países en los que operemos ya que corremos el riesgo de que
nuestro beneficio se pierda por la diferencia en el cambio de divisa.
Apoyarnos en los servicios que nos ofrecen las Cámaras de
Comercio. Estas instancias disponen de oficinas en una gran parte de los países.
Tienen como misión ayudar a las empresas es sus operaciones en las naciones
donde operan. Es un servicio al que se le puede sacar mucho provecho en nuestro
inicio en un país extranjero.
Debemos buscar objetivos atractivos para nuestro sector y nuestro
modelo de negocio. Un destino interesante para la internacionalización no tiene por qué
ser el adecuado para nuestra empresa o nuestro modelo concreto. Problemas
culturales, tecnológicos o logísticos puede hacer fracasar nuestro intento, hay
que vigilar esos aspectos.
Conocer a
nuestro anfitrión
Uno de
los pasos esenciales para poder acceder a un mercado nuevo es conocer primero a
donde vamos. Tenemos que tener definido a que mercado queremos ingresar y al
decir mercado me quiero referir a qué país queremos ingresar nuestras
mercancías, pero para poderlas ingresar necesitamos conocer previamente a que
cultura vamos a llevar nuestros productos.
No podemos ir de aventura
Tenemos
que empaparnos de la cultura que va acoger a nuestras mercancías o productos
para saber por qué lado podemos entrar al mercado anfitrión, necesitamos
conocer las preferencias del consumidor que es lo que realmente necesita. Un ejemplo
de esto y que es un vendedor de bikinis no iría a una cultura musulmana a
venderlos, porque para el pueblo musulmán sería un insulto a sus creencias y a
su moral.
Hemos de
conocer las reglas del juego
Tenemos
que hacer un estudio de mercado para ver si nuestro producto tendría
posibilidades de venta y crecimiento ya sea a largo, mediano o corto plazo. Pero
antes de empezar a soñar con que nuestro producto sea líder necesitamos conocer
cuáles son las reglas del juego. Deberíamos tener el conocimiento de las leyes y
reglamentos. Tenemos que dominar esos temas para no infringir en actos que se
puedan considerar delitos. Porque no seria valida la excusa de que no
conocíamos que lo que hacíamos estaba mal.
Necesitamos
tener el conocimiento necesario para poder cumplir con la legislación vigente
ya sea que nuestras mercancías o productos requieran de permisos específicos.
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