Secretos de Oren Klaff para vender más

Por Mauro Libi Crestani

Oren Klaff, el autor de Flip The Script, señala lo que se necesita para vender más en este 2022:

Aseguró que la mejor manera de lograr que el consumidor potencial te escoja, es haciéndole creer que esto es su idea, puesto que a nadie le gusta sentirse presionado para comprar, por lo que buscará alejarse de esas tácticas de venta.

Lo ideal es hacer que el comprador descubra el producto de forma independiente y, para lograrlo, es necesario cambiar el guión de ventas, por lo que Klaff afirmó que es hora de dejar de intentar persuadir a las personas para que compren lo que se vende y, en su lugar, se introduzca dicha idea en sus mentes.

Entonces, para que el flujo de efectivo sea el sustento de tu negocio, es necesario establecer tu credibilidad como experto. El comprador debe entender que tú eres el experto que puede resolver su problema. Esto se logra a través de la educación, experiencia y trayectoria en el campo, por lo que debes demostrar que eres el único con dichas capacidades.

Asimismo, utilizar el poder de lo simple. Lo ideal es que cuando vayas a presentar una idea, ofrezcas una propuesta con poco riesgo, de esta manera no se sentirá como un trato en el que pueda perder.

El siguiente punto es algo controversial, ya que generalmente, el vendedor utiliza el optimismo para motivar al comprador, pero Oren Klaff argumenta que esto no funciona tan bien como parece, por lo que, en su lugar, sugiere usar el pesimismo, ya que proporciona un punto de vista alternativo que pega y evita el remordimiento del comprador, dejándolo tranquilo al invertir en tu oferta.

Por último, y muy importante está el hecho de ser convincente. El magnetismo personal, sin duda, ayuda a las ventas, lo ideal es tener historias convincentes que hagan que las personas quieran ser como tú, así comprarán tu historia y cómo los haga sentir.

 

Mauro Libi: Avena y ejercicios, la clave para mantenerte saludable

 

Por: Mauro Libi Crestani

Incluir cereales como la avena en nuestra alimentación, es importante, sobre todo cuando estamos iniciando nuevas rutinas de ejercicios o quizás estamos pasando de una etapa extremadamente sedentaria a una más activa y deportiva.

Para aumentar la ingesta calórica, es necesario que tomemos al menos 40 gramos de avena, es decir, media taza del cereal, ya que proveerá al menos 154 kilo/calorías.

Todos sabemos que la fibra en el organismo facilita el proceso de digestión, por ello es tan importan incluir alimentos ricos en este elemento; sobre todo para potenciar la eliminación toxinas.

Vale destacar que, ante problemas de ansiedad, la fibra que aporta la avena, es un excelente suplemento, ya que producen sensación de llenura. También es recomendable como un complemento alimenticio; por eso existen barras compuestas de avena, que cumplen esta función.

Es importante acompañar el consumo de avena con el ejercicio; ambas son realmente efectivas para evitar enfermedades de tipo coronarias e hipertensivas.

Asimismo, los nutricionistas indican que acompañar el yogur natural y sin azúcar, con algunas cucharadas de avena es un buen desayuno para una persona que saldrá en pocos minutos a ejercitarse.

Ingerir agua, unos ocho vasos, con algunas cucharadas de avena en hojuelas, es otra forma de ayudar al organismo a mantener su equilibrio. Evitando siempre el consumo de azúcar.

El consumo de avena y leche, también previene el aumento del colesterol. Sin duda, existen muchos otros alimentos que benefician el cuerpo, pero la avena aporta una gran cantidad de nutrientes al cuerpo.

Para iniciar una rutina de ejercicio es necesario que contactes a un entrenador profesional para que te recomiende las rutinas adecuadas según tu edad, peso y contextura, así podrás lograr la figura que deseas y mantenerte saludable. 

Mauro Libi: Hay más de un camino para llegar a tu meta

Por Mauro Libi Crestani

Estamos comenzando este año, por lo que debemos hacerlo con todas las fuerzas y sobre todo con la convicción de que sí lograremos aquello que nos hemos propuesto como meta, para eso es necesario tener claro que siempre habrá contratiempos pero que no existe una sola manera de hacerlo, hay muchas.

A lo largo de mi trayectoria como empresario, he conocido y conversado con varias personas que están frustradas porque su emprendimiento no está en el nivel donde ellos quisieran que estuviese en este momento.

Y lo más común es que se comparan a ellos mismos con otros emprendedores y a sus proyectos con otros similares, que para el tiempo de su arranque, a estas alturas ya habían despegado, y que incluso ya estaban siendo un éxito, mientras que los suyos no.

Esto sin tener en cuenta de que no todos somos iguales, no tenemos las mismas habilidades, experiencias, capacidades, perseverancia, paciencia e incluso suerte, porque aunque no lo creamos, la suerte sí juega su parte en los negocios.

Obviamente, esto tampoco debe servir de excusa, la suerte no lo es todo, para tener éxito hay que prepararse, tanto académicamente como para el tipo de negocio que queremos iniciar.

Entonces, es indispensable entender que no siempre existe un único camino para llegar al éxito. Por este motivo, no a todos nos puede tomar el mismo tiempo ni esfuerzo para cumplir los objetivos.

Claro que nos gustaría llegar a donde queremos, en el menor tiempo y con el menor esfuerzo posible, pero lamentablemente no todos podemos ir por el mismo camino y esto no significa que no existan otros caminos que podamos seguir.

Lo único que no podemos hacer es quedarnos sentados y congelados debido a nuestra frustración. Eso no nos llevará a ningún lado, al menos no ha ninguno exitoso.

¡Ánimo, tú compites solo contra ti mismo!