Por Mauro Libi Crestani
Cuando
una empresa trabaja duro para cumplir sus objetivos, se logra el éxito, que a su vez se ve reflejado en
el alcance de su producto o servicio
y el reconocimiento de sus consumidores.
A
partir de ese éxito puedes crecer todavía más, incluso ayudando a otros con sus
marcas, creando tu Private Label o Marca Blanca.
Esto
se trata de fundar tu propia marca y registrarla, para luego servir de
distribuidor para otros proveedores,
quienes podrán personalizar ese producto y adaptarlo a su marca, agregándoles una
característica adicional, aunque existan otros competidores con el mismo
modelo.
Cuando
elaboras tu Private Label debes hacerlo con el fin de diferenciar tu producto
ofreciendo calidad, para lograr el
reconocimiento de los consumidores, el cual sería hacia la marca como tal,
generando confianza entre tus clientes.
Esto
te permitirá crear un activo sustentable en el tiempo, ya que al tener una marca fortalecida, y contar con una
serie de proveedores y consumidores
fieles, hará que tu negocio tenga valor económico, ya que ha sido construido a
lo largo del tiempo.
Para
iniciar tu Private Label o Marca Blanca, lo primero que debes
hacer es evaluar el potencial de tu producto, es decir, la capacidad de generar
demanda; proporciones del mismo para hacer factible el costo del flete; el
valor para ser competitivo y el margen de beneficio suficiente para cubrir los
costos; si tiene un diferencial con respecto a los competidores; y si no es
perecedero.
Luego
debes crear el punto de diferencia entre tu producto y la competencia,
bien sea por funcionalidad, diseño o target del consumidor.
Para
la inclusión en el mercado, debes
siempre colocar el nombre de tu marca en cualquier listado de productos; en las
fotos, al menos dos o tres deberán tener tu logo; y en cuanto a la presentación
en los comercios, si es posible, siempre coloca accesorios junto con tus
productos.
Por
último debes realizar el registro de tu marca,
esto te permitirá tener control y seguridad, para que otros vendedores no
puedan copiar las descripciones de tus productos, y cualquier otra
característica única que te defina.
Recientemente,
en el Grupo Libi creamos nuestra Private Label con la avena producida en Avelina, ya que ahora se convirtió en la materia prima de una línea
de productos de granola certificada en ser libre de gluten.
Esto demuestra como nuestra avena de calidad reconocida sirve como base para otras marcas, brindando confiabilidad a otros en el mercado para elaborar sus productos.
