Mauro Libi: Así se marca la diferencia en el mercado

Por Mauro Libi Crestani

Antes de iniciar un negocio siempre será necesario realizar un estudio de mercado para conocer la viabilidad comercial de tu proyecto, ya que lo más seguro es que tengas mucha competencia. Con esa información podrás diseñar las características que te diferenciarán de los demás, así como las estrategias para llegar a tu cliente ideal.

Todo esto ya es bien sabido, la importancia radica en qué y cómo se hace para llegar a la meta, es decir, lograr calar en el mercado y destacarte entre la competencia para crecer y fidelizar a tus consumidores.

Es el caso de Jeff Bezos y Richard Branson, multimillonarios que se propusieron llegar al espacio. Entonces, ambos tenían la misma meta, pero tomaron diferentes caminos para alcanzarla, así fue como cada uno lo logró pero en naves distintas.

El proyecto de Blue Origin, propiedad de Bezos, se basó un cohete, llamado New Shepard, que fue lanzado verticalmente, y la cápsula en la que se encontraban los pasajeros, se desprendió en vuelo hasta alcanzar los 100 km de altura, antes de volver a caer a la Tierra colgada de tres paracaídas. Una de las características que lo distuingue es que los propulsores de la nave son alimentados con hidrógeno y oxígeno líquido, por lo que no efectuó emisiones de carbono.

Por su parte, Virgin Group de Branson, tiene una propuesta sencilla, así como los aviones van de un punto a otro de la Tierra, su idea es que hagan lo mismo pero en el espacio. Para lograrlo se utilizó una aeronave de carga a reacción (parecido a dos aviones unidos por el ala), que levantó la nave espacial, llamada VSS Unity, hasta una altitud de 15 km, desde donde fue lanzada, para luego encender su motor e impulsarse a una velocidad supersónica hasta alcanzar los 80 km de altitud y, finalmente, descendió planeando.

De esta manera, ambos se destacaron en la carrera por llegar al espacio pero de diferentes maneras, aunque los dos multimillonarios aseguran que no se encuentran compitiendo entre sí. Cada uno conociendo su nicho, desarrolló su estrategia y la llevó a cabo hasta conseguir su objetivo.