Aspectos clave al momento de solicitar un crédito

Por Mauro Libi.- Las actividades de toda organización requieren de capital para poder ser llevadas a cabo. Ese es el combustible que echa a andar a toda empresa o emprendimiento.

Y es que no es cosa fácil esa de poner en funcionamiento un emprendimiento, pues para ello debe contratar personal, adquirir maquinarias y equipos, comprar la matería prima y demás insumos que intervienen en la elaboración de su producto, establecer sistemas de distribución de la mercancía, diseñar y desarrollar estrategias de mercadeo.

Para llevar a cabo cada uno de estos aspectos es preciso contar con dinero que le permita pagar a ese personal contratado y poder hacerse de las referidas maquinarias, equipos, materias primas, insumos y poner en funcionamientos los sistemas de venta y distribución de sus productos.

Todo esto significa erogaciones que la empresa o emprendimiento debe hacer.

¿De dónde sale ese dinero?

Hay varias vías.

Una de ellas es el capital propio, también está el capital aportado por los accionistas de la empresa, o el capital captado en el sistema financiero a través de créditos solicitados a los bancos y otras entidades o instituciones.

Corresponde a las organizaciones considerar varios aspectos al momento de decidir sus fuentes de financiamiento.

Hay que precisar con claridad y exactitud el monto de dinero requerido, el plazo de financiamiento, los flujos de amortización, los mercados en los cuales se va a incurrir, el nivel de riesgo crediticio de la empresa o emprendimiento, los costos de cada una de las transacciones que conlleva cada alternativa, el que existan programas de financiamiento especiales diseñados por el gobierno o las instituciones financieras para el sector en el cual se desempeña, el margen de que dispone la empresa para adquirir otros financiamientos, entre otros.

Como se ve, no es un asunto sencillo y son muchos los ponderables que hay que tomar en cuenta.

¿Cómo decidirse?

Pues dependerá de las características de cada organización pues los costos de financiamiento varían de una alternativa a otra y por consiguiente hay que analizar con detalle cada una de ellas con su abogado y su contador.

Los bancos y demás instituciones financiera, el capital semilla, los créditos comerciales, el factoring, el leasing o los sistemas de garantías.

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Modelos de negocios: Conozca qué es y algunos de sus tipos

Por Mauro Libi.- Cuando hablamos de modelo de negocios no referimos a un concepto o representación abstracta de una organización. Es una descripción racional de una empresa o emprendimiento en la que se dan a conocer los objetivos del negocio, sus acuerdos financieros, su proceso de negocio, su mercado objetivo, las ofertas, estrategias, sus productos y/o servicios. En este esquema se bosqueja la manera cómo la organización actuará para alcanzar su propósito.

En pocas palabras, el modelo de negocio es un diseño, un plan que ejecuta una organización, en el cual bosqueja los ingresos y los beneficios que espera obtener.

Igualmente, en el modelo de negocio se delinean los pasos a seguir para la captación de clientes, la definición de ofertas de productos y las estrategias publicitarias que se llevaran a cabo para lograr atraer al público.

Al momento de realizar un modelo de negocio es menester realizar un análisis exhaustivo de la empresa o emprendimiento e intentar responder un conjunto de preguntas con relación al negocio.

Es importante también que —en caso de poseerla— se defina la relación con la competencia, se establezcan las ventajas competitivas, se defina qué diferencia a la organización en cuestión del resto de las empresas del ramo.

Repetimos, la estrategia para atraer clientela es muy importante, pues hablamos de su expansión en el mercado, para lo cual habrá que conocer la estrategia a seguir en este sentido. Del mismo modo, hay que establecer de qué manera se piensa hacer crecer el negocio y bajo qué pautas se esperan obtener y aumentar los ingresos.

Existen distintos tipos de modelo de negocio, a saber:

Modelo del tendero, consistente instalar la organización en el lugar donde se supone están los clientes potenciales y, entonces, desplegar la oferta de productos y servicios.

Luego tenemos el modelo del cebo y el anzuelo, el cual plantea ofertar un producto básico a bajo precio —incluso a pérdidas, lo que se supone es el cebo— y después ofrecer los servicios de recambio o de insumos a precios excesivos, lo que vendría a ser el anzuelo.

Un ejemplo de este modelo de negocio lo constituyen las impresoras, cuyo costo es muy bajo si se compara con el precio que exhiben los cartuchos de tinta.

El modelo de negocio de cola larga plantea una oferta amplia de artículos o bienes que tienen poca demanda, pero que tienen buenas perspectivas de convertirse en negocios rentables que generan buenos beneficios gracias al inmenso volumen de ventas pequeñas.

Son muchos los modelos de negocio de los que iremos hablando en próximas entregas.

La innovación ha hecho que surjan diversos modelos de negocio debido al dinamismo de los mercados. Toca a las organizaciones encontrar el tipo que mejor se adapte a las características de la empresa y de los productos y/o servicios que ofertan. De hecho, encontrar el modelo de negocio adecuado se convierte en una ventaja competitiva para las empresas.

Es absolutamente necesario que las empresas o emprendimientos tengan claro su modelo de negocio para que tengan certeza de cómo esperan obtener sus ingresos y ser rentables.

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Perdió su empleo: ¿Y ahora qué va a hacer?

Por Mauro Libi.- Nadie lo espera ni lo desea, pero puede suceder. Perder el empleo es algo que a todo el mundo le ha ocurrido en algún momento. Escuchar la frase “está despedido”, se convierte en una especie de chaparrón que deja sin aliento y llena de angustia a todo aquel que recibe esta noticia.

La manutención de la familia, encontrar una nueva posición, enfrentarse a la dura competencia del mercado laboral, es una difícil circunstancia que puede maximizarse si va acompañada de otros factores, como la edad, una alta tasa de desempleo, la crisis económica.

¿Qué hacer? ¿Buscar otro empleo? ¿Y si se repite la situación? ¿Perdió todo este tiempo que dedicó a su trabajo?

Viene entonces otro planteamiento a colación: ¿Trabajar para otro es la única alternativa? ¿Vivir de un salario le permitirá subir de escalafón en la vida? ¿Es posible la independencia económica en estas condiciones?

¿Hay otra alternativa?

Sí la hay: Una de ellas es acometer un emprendimiento, la otra es aprovechar ingresos residuales y el apalancamiento. Vamos a referirnos a esto último que anteriormente solamente era posible a través de riesgosas inversiones en la bolsa de valores o negocios de mucha inversión.

En la actualidad, el modelo de negocio basado en el Network Marketing, es decir, un modelo de negocio que genera ingresos residuales.

Por ingresos residuales entenderemos en los que el trabajo se realiza por única vez y después se continúan recibiendo ingresos periódicos por el resto de su vida. No es imposible, créalo.

Los negocios de ingresos residuales en algunos casos pueden requerir de una gran inversión, pero en otros, sólo se necesita una gran habilidad.

Un ejemplo de este tipo de negocios es el alquiler de viviendas o apartamentos, uno de los más comunes que existe. El problema es que —sobre todo en las actuales circunstancias— se necesita una gran inversión inicial y el retorno se da en el mediano y largo plazo.

Lo positivo de esto es que es una inversión de poco riesgo, pues ser propietario de un bien inmueble siempre representará un capital.

Otro ejemplo de negocios de ingresos residuales son los derechos de autor, bien en el caso de la música, con los compositores y cantantes, como también por los escritores autores de un libro. Estas son actividades que generan regalías de por vida.

Los derechos de autor también operan en el caso de diseño de un software. Así, el programador que diseña y desarrolla un software novedoso obtendrá dividendos o regalías cada vez que este se comercialice.

También las patentes por inventos o producto innovadores forman parte de este tipo de negocios. Los inventores reciben de por vida regalías por parte de quienes fabrican sus invenciones.

Esto son solamente unos ejemplos de negocios de ingresos residuales, pero existen muchos más.

Otra manera de generar ingresos residuales es a través del modelo de negocio antes citado, el Network Marketing, una modalidad a la que cada vez más empresas se suman convirtiéndose en una alternativa para quien quiera lograr independencia económica.

Es solamente cuestión de investigar qué empresas de su entorno se dedican a esta práctica e indague cuál es la que más le conviene.

El Network Marketing le permite a cualquier persona iniciarse en la modalidad y generar ingresos residuales de por vida. Para ello no se necesita experiencia previa y la inversión es razonable.

Son muchos los ejemplos de compañías multinivel en el mundo sumadas a los negocios que genera ingresos residuales ilimitados, entre ellas podemos nombrar Amway, Hernalife, Omnilife, Yanbal, 4life, Avon, por nombrar algunos.

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Emprender se aprende emprendiendo

Por Mauro Libi.- Decidirse a emprender lleva consigo el estar dispuesto a la lucha. No es sencillo ser un emprendedor. No hay manuales para ello, sólo algunos consejos. Cada experiencia de emprendimiento es única, así que la fórmula de otro difícilmente funcionará en el nuestro de la A hasta la Z.

Y es que emprender se aprende, sencillamente, emprendiendo, equivocándose y corrigiendo, retrocediendo y volviendo a comenzar. Los errores son la mejor escuela, pero para aprender de ellos hay que cometerlos.

Obviamente trae satisfacciones, muchas, es altamente gratificante, pero requiere de mucho esfuerzo y tenacidad.

Recuerde la regla de oro: Si pierde, no importa, levántese y siga.

Lo importante es no doblegarse y saber sobreponerse, asumir una actitud mental positiva. Es lo más saludable. Los errores lo irán adiestrando y dotándolo de nuevas habilidades, entre ellas una sumamente importante: la organización.  El caos no conduce a ninguna parte, bueno sí, al fracaso. Así que si se equivoca, recapitule, corrija y prosiga.

Una recomendación es hacerse de toda la información posible, mientras más datos maneje a la hora de acometer un emprendimiento, mayores posibilidades tendrá de solucionar los inconvenientes que se le vayan presentando en el camino.

No lo olvide, la información le permitirá tomar decisiones más acertadas pues al estar en conocimiento de los números del negocio, tendencias del mercado, fortaleza, debilidades, etc., usted poseerá una visión más completa del panorama y estará en mejor capacidad de resolver los problemas.

También existen soluciones tecnológicas, software que puede ayudarle en el manejo de todas las variables del negocio, así que no los pierda de vista y eche mano de ellos.

Un emprendimiento no es asunto de una sola persona, sino de equipos de trabajo. Consulte con ellos, asesórese, escuche otras voces que no sea la suya y entonces tome una decisión.

Y reiteramos, el orden y la organización son primordiales. Asúmala como una gran virtud que debe acompañar a todo emprendedor.

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