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miércoles, 21 de febrero de 2018

Innovación: pieza fundamental para el éxito empresarial



Hablar hoy en día de innovación pudiera ser lo menos innovador que existe, ya que para todos significa una condición clave en el éxito empresarial.

Sin embargo este término suele circunscribirse al plano tecnológico, dejando a un lado las enormes posibilidades que ofrece la innovación en casi todos los ámbitos del mundo empresarial.

Lo primero que debemos tener en cuenta es que la innovación empresarial apunta hacia una mayor productividad y eficiencia. Por tanto se inserta en todos  sus procedimientos organizacionales, productivos y tecnológicos para mejorar su modelo de negocio, alcanzar mayor eficiencia y acercarse más a sus clientes.

Si aprendemos a verlo de esta manera, apreciaremos la innovación como un proceso metódico y contínuo en el que todos nos involucramos para que en ese hacer diario podamos también renovar los procesos internos, ampliar el mercado, reconocer nuevas oportunidades o nuevas aplicaciones y presentaciones de los productos y servicios que ofrecemos.

Innovar es despertar cada día no sólo con la actitud de obrar cada día mejor, sino con el pensamiento de cómo puedo hacer, para que lo que me toca hacer sea cada vez más eficiente y productivo.

La interacción de todos enfocados en la innovación da lugar a ideas maravillosas que, aplicadas en su momento, generan atributos, valores y ventajas competitivas que nos distinguen de los demás y nos hace sencillamente mejores.

Por esto y mucho más, es imposible separar el concepto de innovación con el de éxito empresarial. Porque el proceso creativo de mejorar constantemente, alineado con la visión de la empresa y los objetivos del negocio es lo que da lugar al desarrollo y crecimiento sostenido de una organización.

Las empresas del Grupo Libi tienen amplia experiencia en este particular. Para ello el liderazgo ha tenido un papel fundamental y los resultados obtenidos en cuanto a diversificación de productos, expansión hacia nuevos mercados y nuevas presentaciones que nos acerquen a los hábitos y preferencias del consumidor ha sido un magnífico ejercicio de creatividad estratégica con excelentes resultados.
Por eso innovar será siempre una premisa y un mandamiento en ese camino del éxito empresarial.





miércoles, 11 de octubre de 2017

5 casos de éxito que te inspirarán para consolidar tu emprendimiento


1.- Importar un modelo de negocio exitoso

Así comenzó Easymecánica, un emprendimiento venezolano orientado a formar mecánicos automotrices especializados en el modelo Chevrolet Aveo, por ser un auto económico de alta demanda y con existencia de repuestos en el país.

Su creador, el ingeniero mecánico José Méndez, tomó en cuenta el alto volumen de vehículos de ese tipo, la falta de mecánicos debidamente capacitados para mantenerlos operativos y la necesidad de miles de familias venezolanas que requieren mantener sus unidades en buen estado, pese a la crisis económica del momento. Esto lo llevó a emprender a partir de un modelo de negocio de probado éxito en países como Suecia.

2.- Mejorar un servicio gracias a la tecnología

Esa fue la premisa de Alejandro Echeverría, director ejecutivo de Tu Gruero, un emprendimiento que se apoya en una app móvil para optimizar el contacto entre un conductor varado en la vía y una gruero que pueda asistirlo.

La gran aceptación de este servicio radica en la rapidez y confiabilidad de quien se acerca a auxiliar, además de la facilidad de pagar este imprevisto con tarjeta de crédito.
Se habla de unas dos mil grúas atendiendo choques y averías en todo el país. Solo que con este emprendimiento, el contacto le reduce al usuario momentos de temor, angustia e incertidumbre mientras se encuentra accidentado en cualquier vía.

3.- Romper esquemas en la enseñanza

Sin duda uno de los emprendimientos más exitosos y reseñados como un ejemplo a seguir. Andrés Moreno es otro venezolano que apoyado en la tecnología y con una autoconfianza a prueba de tropiezos, se separa de un emprendimiento común para innovar y revolucionar la forma de aprender un idioma por Internet.

El portal de Open English ofrece clases en vivo, 24 horas al día, a todo nivel y con las comodidades del hogar o la oficina mediante un método que ha roto esquemas y que ha sido suficientemente emulado a decir por su sorprendente aceptación en todo el mundo.
Lo que comenzó con poco presupuesto y sin financistas que apoyaran el proyecto, actualmente está valorado en cientos de millones de dólares y más de 400 mil estudiantes en su haber.

4.- Gastronomía para exportar

Este ha sido un rubro muy exitoso, sobre todo cuando se trata de sabores locales que compiten y se fusionan en el exterior. Ya tenemos casos conocidos con la chicha, la arepa, las cachapas y los arreglos de mesa a base de frutas.
Churromanía es otro caso de éxito con más de 15 años en el mercado, surgido a base de experimentación, constancia y conexión con el gusto y las preferencias del público.
Hoy en día figura como una consolidada cadena nacional e internacional de venta de churros, con un sello característico que mejora la versión tradicional de ese producto elaborado y vendido en la calle.

5.- Emprender a partir de residuos

Si ya se considera todo un reto emprender con productos de altísima calidad, lo debe ser aún más enfocarse en un proyecto de moda, creatividad y buen gusto a partir de materiales reciclados.

Ese ha sido el sueño hecho realidad de Yuly Volk, joven margariteña que elabora y comercializa orfebrería, carteras y demás accesorios con plástico, vidrio, cartón, tela y nylon entre otros desechos que por años se ha convertido en un problema de contaminación ambiental en una localidad turística, considerada como “la perla del Caribe”.

Su talento y éxito en este modelo de negocio están dando de qué hablar, no sólo en nuestro país, sino también en Trinidad y Tobago, Panamá, Costa Rica, México y los Estados Unidos, como un ejemplo exitoso de emprendimiento ecológico y sustentable.

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martes, 23 de mayo de 2017

Mauro Libi: Obtenga el éxito empresarial: Aquí 5 claves





Por qué unos triunfan y otros fracasan, cuál es la razón por la cual algunos obtienen en el éxito en sus empresas y otros no. 

Y ciertamente que esos que alcanzan la meta que se proponen en ocasiones fracasan y caen, pero se levantan, se sacuden, enderezan y siguen hasta lograrlo.

¿Qué hicieron quienes han obtenido el éxito empresarial?

¿Qué los diferenció del resto que no pudo coronar dicho éxito?

En esta entrega les presentamos las cinco claves del éxito, las cuales le permitirán tomar decisiones oportunas y acertadas.

1. Cómo tomar las decisiones. 
Aquí nos referimos al proceso que se sigue con el objeto de abordar los problemas y, por consiguiente, tomar decisiones. Esto tiene que ver con la manera en que mentalmente se estudian las oportunidades y las amenazas, así como también las debilidades y las fortalezas de modo de poder decidir cómo hacer los preparativos para establecer y hacer crecer y desarrollar la empresa.

2. La calidad de la información que sirve para para tomar decisiones. 
Para tomar decisiones es preciso contar con información y la naturaleza de dichas decisiones dependerá en gran medida de la calidad de los datos que se obtengan.
Es necesario contar con algo más que los estados financieros, sino también información interna referida a operaciones, costos, mercadeo, ventas y recursos humanos. 
Igualmente la información que es posible obtener por vía del mercado, los clientes, los proveedores y del entorno económico, es vital para la toma de decisiones.

3. Los acompañantes del proceso de toma de decisiones.
Los emprendedores no están solos, sino que cuentan con un conjunto de acompañantes que le ayudan en la toma de decisiones.
Hablamos de los asesores, los mandos medios, los socios, quienes contribuyen sobremanera en la toma de las decisiones más acertadas para la resolución de problemas.

4. Cómo se ejecutan las decisiones que se toman.
Una vez las decisiones se adoptan es preciso determinar de qué manera van a ejecutarse, cómo se van a hacer realidad.
Es preciso comunicar las decisiones de la manera correcta, cerciorarse de que haya comprensión de las mismas, repetir cuantas veces sea necesario hasta que haya claridad absoluta.
De allí el paso siguiente es asignar responsabilidades, tareas, recursos, establecer los tiempos en que deben llevarse a cabo.

5. El control.
Es absolutamente necesario establecer un control sobre los resultados que se obtienen de las decisiones que se adoptan. 
Esta es la segunda función en importancia del emprendedor, quien debe hacer mediciones para monitorear adecuadamente los resultados.


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viernes, 17 de marzo de 2017

Claves para una buena negociación



Por Mauro Libi.- Queremos brindarle en esta entrega algunas claves que pueden ayudarle al momento en que le toque integrar una mesa de negociación para que evite algunos errores que pueden llevar al traste la consecución de acuerdos.

En primer lugar debe tener absolutamente clatro qué quiere lograr con la negociación. Además, debe saber con claridad por qué lo quiere y qué está dispuesto a dar a cambio para obtenerlo. No tema pedir lo que requiere, pero argumente y dé a conocer los beneficios que le traerá al otro acordar con usted. Defina qué consideraría como un logro y qué estimaría como un fracaso.

No se plantee cuestionamientos y más bien muéstrese interesado formulando preguntas abiertas. 

Permita que la otra parte se exprese con absoluta libertad y deje al descubierto su parecer y puntos de vista. Establezca cuáles son los problemas o necesidades que pueden resolver conjuntamente.

No caiga en el error de aceptar la primera oferta sin titubeos, pues ello sólo demostrará que usted está urgido y se conformará con cualquier cosa que obtenga en la negociación. Igualmente lo presentará como alguien que no está seguro de su propuesta. Si esa oferta que le presentan es mucho mayor de lo que esperaba, puede que usted no esté dándole el justo valor a su propuesta.

No tema a pedir más, recuerde ir más allá para entonces proceder con las ofertas y contraofertas. No se extralimite, pero no se prive de poder negociar un acuerdo que le ofrezca grandes beneficios.

No le tema a los “no”. Escucharlos sólo le indicará que está pidiendo en grande. Por otra parte, esa negativa puede que sólo se trate de una decisión temporal o una estrategia del otro, siendo que ese primer “no” sea absolutamente reversible.

No involucre las emociones y evite que lo vean sudar. Manténgase ecuánime para que no quede manifiesto lo que está sintiendo, así esté reventando por dentro. Si la negociación se vuelve personal puede estar a un paso de perder. Si no lo puede evitar, entonces envíe a otro negociador.

No crea en todo lo que le digan, asesórese cuando reciba alguna información de la que no se fíe. Si tiene alguna sospecha, consulte con los que saben. Exija más datos.

No muestre todas sus cartas y mantenga en reserva la baraja que le permitirá hacer la jugada magistral.

Ponga por escrito los acuerdos que vaya alcanzando, no dejes lo pactado a la memoria. Vayan suscribiendo aquellos puntos en los que estén de acuerdo. No lo olvide, todo tiene que quedar asentado en papel y refrendado por ambas partes.

Sepa cuando retirarse al percatarse de que las cosas no están saliendo como lo estimaba.

Por último, tenga claro que en todo el proceso debe privar la honestidad. Querer lograr buenos acuerdos no debe confundirse con engañar ni timar al otro. Los mejores acuerdos son aquellos donde todos ganan.



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